Cas Marketing La Redoute - Marketing La Redoute
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Le Noel « Marketing » de La Redoute
www.caswww.caswww.caswww.cas----marketing.frmarketing.frmarketing.frmarketing.frRetrouvez des études de cas marketing pratiques !
Contexte
� Une forte concurrence sur le secteur e-commerce
� Une certaine volatilité des internautes
� Les acteurs doivent nécessairement intervenir via des campagnes publicitaires pour affirmer leur présence sur le secteur.
� La période de Noel est favorable aux achats en ligne
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La marque souhaite mettre en place une opération de grande ampleur
pour asseoir sa notoriété sur Internet, et profiter de cet événement calendaire.
� Près de 50% des ventes se font sur Internet
� Période cruciale pour
� Affirmer et confirmer le leadership sur Internet (leader commerce Internet en France)
Noel : une période charnière !
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� Provoquer le réflexe « laredoute.fr »auprès des internautes pour les cadeaux de Noel
Avant tout un objectif de notoriété
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L’objectif de cette campagne on-line est de positionner La Redoute comme une référence
incontournable d’achat de cadeaux en ligne
Les objectifs sont les suivants :
� Générer du trafic sur le site
� Faire connaître les offres de la marque
� Inciter à l’achat de cadeaux de Noel
� Fidéliser les clients et prospecter de nouveaux clients
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� Auprès d’une large cible marketing
Une opération marketing en 3 étapes
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� Phase 1 : Accroître la notoriété et faire connaître la marque La Redoute en fête! / Trouvez tous vos cadeaux sur laredoute.fr
� Phase 2 : Phase commerciale d’adhésionLa Redoute en fête! / Trouvez tous vos cadeaux sur laredoute.fr + Jusqu'à -65% sur une sélection d'articles
� Phase 3 : Phase commerciale d’incitation à l’actionLa Redoute en fête! / Trouvez tous vos cadeaux sur laredoute.fr + Jusqu'à -65% sur une sélection d'articles / + Livré en 24h
Un dispositif marketing élargi
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� Marquer les esprits auprès des internautes� Une campagne impactante en terme de mémorisation� Positionner le site comme une référence incontournable des achats de cadeaux de Noel
Bannières commerciales
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sur des portails et sites spécialisés
Orange, Les Pages Jaunes, Yahoo, MSN, Finaref, Free, Le Guide, Alice, Prisma Presse, Météo France…
Site Orange.fr
Habillage de page d’accueil
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sur de nombreux portails majeurs
TF1, Eurosport, Neuf Portail, La Poste, Football 365, Femme Actuel, Gala, Voici…
Site TF1.fr
Home Page Femmeactuelle.fr
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Le cas marketing en chiffres
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Bannières commerciales� 120 000 de PAP� 0,12% de taux de clic moyen� 130 000 clics
Habillage de Sites Internet� 40 000 de PAP � 0,66% de taux de clic moyen � 250 000 clics
380 000 clics sur la campagne
D’autres cas pratiques sur :
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