CALCULS COMMERCIAUX RESUME

Avant propos : Ici les calculs concernent un produit en particulier et non le rsultat de lactivit dune entreprise. Pour transposer le raisonnement au rsultat de lactivit dune entreprise, il suffit de remplacer le prix de vente par chiffre daffaires (le chiffre daffaires correspondant de toute faon lensemble des ventes) et le prix dachat par cot dachat .

Prix HT, Prix TTC et TVA :

Prix dachat TTC = le prix dachat HT + la partie TVA quon appelle la Valeur ajoute .

Il ne faut pas confondre le taux (TVA) et la valeur ajoute issue de lapplication de ce taux un prix.

Le taux = par exemple 19,6% La valeur ajoute = le prix HT x le taux

Attention : Multiplier un nombre par 19,6% revient au mme que le multiplier par 0,196 (c'est--dire 19,6 divis par 100).

Le prix TTC = le prix HT + (le prix HT x le taux) = (le prix HT x 1) + (le prix HT x le taux) = le prix HT x (1 + le taux)

ou : Le prix TTC = le prix HT + la valeur ajoute

Exemple : Un objet cote 25 HT. Le taux est de 19,6% Le prix TTC = 25 x (1 + 0,196) = 25 X 1,196 = 29,90

La valeur ajoute = 25 x 19,6% = 4,90 Le prix TTC = 25 + 4,90 = 29,90

A linverse : Un prix HT = le prix TTC / (1 + le taux) = le prix TTC la valeur ajoute

Cot de revient :

Il sagit du cot dachat dun produit complt par des cots accessoires (distribution,). Il peut se poser sous la forme dune question : combien mest revenu le cot de ce produit avant de le vendre?

Cot de revient = prix dachat HT + cot de distribution

Marge commerciale (ou marge brute), marge nette :

La marge commerciale est la somme ajoute au prix dachat HT dun produit pour dfinir le prix auquel on va le vendre (c'est--dire le prix de vente HT).

Marge commerciale = Prix de vente HT cot dachat HT

Exemple : Une entreprise a achet un meuble 250 HT et la revendu 300 HT. Sa marge commerciale est de 50 . Bien entendu, elle a achet le meuble un prix dachat TTC et la revendu un prix de vente TTC mais comme la TVA est reverse lEtat, on nen tient pas compte pour savoir combien elle a gagn sur ce produit.

La marge nette est peu prs la mme chose, sauf que lon prend en compte non pas le prix dachat uniquement mais aussi le cot de distribution (c'est--dire que lon prend en compte tout simplement le cot de revient ). Etant donn que la marge nette prend en compte lensemble des cots, elle correspond au bnfice ralis sur la vente dun produit.

Marge nette = prix de vente HT cot de revient

Le coefficient multiplicateur :

Un coefficient multiplicateur est un nombre permettant de savoir par combien a t multipli un chiffre (un prix dachat par exemple) pour en obtenir un autre (un prix de vente par exemple). Il faut donc diviser le dernier chiffre (ici, le prix de vente) par le premier (ici, le prix dachat).

Exemple : Le meuble revendu 300 HT : Prix de vente TTC = 300 x 1,196 = 358,80 Le coefficient multiplicateur = le prix de vente TTC / le prix dachat HT = 358,80 / 250 = 1,43

Remarque : Le coefficient multiplicateur pour la TVA est : 1 + le taux (exemple : 1,196 pour une TVA de 19,6%). Le prix HT x le coefficient multiplicateur de TVA = le prix TTC.

Taux de marge, Taux de marque :

Le taux de marge est la comparaison entre la part concernant la marge et celle concernant le prix dachat HT (la marge est gale combien de pourcent du prix dachat HT). Rappel : La marge commerciale = prix de vente HT prix dachat HT Taux de marge = marge commerciale / prix dachat HT

Le taux de marque est la part de la marge commerciale dans le prix de vente. On ne parle plus de valeur (la marge) mais de taux (quel pourcentage correspond la marge dans le prix de vente). Taux de marque = marge commerciale / prix de vente HT

RECAPITULATIF :

Prix TTC = prix HT x (1+TVA)

Cot de revient = cot dachat HT + cot de distribution

Marge commerciale (ou marge brute) = Prix de vente HT cot dachat HT

Marge nette = prix de vente HT cot de revient

Coefficient multiplicateur = prix de vente TTC / prix dachat HT

Taux de marge = marge commerciale / cot dachat HT

Taux de marque = marge commerciale / prix de vente HT

LES CALCULS COMMERCIAUX - SCHEMA

+ MARGE PRIX DACHAT HT

= PRIX DACHAT TTC

+ TVA

= PRIX DE VENTE TTC

= PRIX DE VENTE HT

+ TVA

x Coefficient multiplicateur

x Taux de marge x Taux de marque

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