Bulletin n°4

B u l l e t i n p u b l i é à 1 0 0 0 0 e x e m p l a i r e sI m p r i m e r i e To s c a n e - N i c e

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N° 4

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Spécialiste Promenade des Anglais,Villas de Luxe sur la Côte et Viager

Bulletin d’information de

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107, Promenade des Anglais - 06000 NICE

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En cette fi n d’année 2006, le marché immobilier du front de mer à Nice est plutôt stable.

Les appartements les plus proches du centre ville trouvent acquéreurs entre 8 000 et 10 000 €/m², selon la qualité de l’immeuble, l’état de l’appartement, l’étage, la vue, etc. A partir de Magnan et en direction de l’ouest, les prix varient –toujours selon les mêmes critères, entre 3 000 et 5 000 €/m². Bien sûr, plus la surface des appartements est réduite, plus le prix au m² sera élevé.Ces prix sont donnés à titre indicatif car, sur la Promenade, chaque appartement est unique.Le marché immobilier de la Promenade est plutôt stable car, si une large clientèle, française (Parisiens et résidents des collines aux alentours de Nice qui vendent leur maison pour se rapprocher du centre ville et de ses commodités) et internationale, est intéressée par cet emplacement exceptionnel, cette même clientèle -hommes d’aff aires, chefs d’entreprises et autres décideurs- n’est pas disposée à payer n’importe quel prix. Elle sait que les prix ont déjà beaucoup augmenté, que cette artère mythique nécessite des aménagements pour off rir la qualité de vie à la hauteur de sa réputation internationale et que d’autres villes dans le monde off rent l’occasion de beaux investissements immobiliers.Les propriétaires azuréens qui souhaitent réellement vendre

leur bien doivent adapter leurs prétentions à cette réalité du marché.Nous-mêmes, soucieux d’off rir aux deux parties de chaque transaction une réelle satisfaction, ne présentons que des produits répondant à des critères stricts assurant un bon rapport qualité/prix. Connaissant bien le marché de la Promenade - pour en être le leader - nous n’hésitons pas à refuser des mandats de vente quand les prix demandés ne

sont pas adaptés.Nous ne pouvons par ailleurs et dans ces conditions qu’inciter les acquéreurs à investir sur la Promenade. Dans les prochaines années, le cadre de vie y sera forcément amélioré. Le processus a déjà commencé avec une première réduction de la place accordée à la voiture au début des années 2000. Aujourd’hui, la fi n

prochaine des travaux du dédoublement de la Voie Rapide annonce l’allègement du trafi c automobile sur la Promenade. Nous espérons d’autres aménagements dans un proche avenir.Le tout contribuera nécessairement à la valorisation à moyen et long terme de cette artère dont les prix de l’immobilier restent inférieurs à ceux de La Croisette et du bord de mer mentonnais.La Promenade est un investissement tourné vers l’avenir.

Kirkor Ajderhanyan

Un investissement tourné vers l’avenirPromenade des Anglais

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Des partenaires à Stockholm, Copenhague et Oslo

Pour développer encore la vente des biens sur la Pro-menade des Anglais, l’Agence 107 Promenade a

passé ce printemps plusieurs accords de partenariat avec des agences immobilières très bien implantées dans les pays scandinaves -notamment à Stockholm, Copenha-gue, Oslo. Les populations à haut pouvoir d’achat de ces pays, issues de l’industrie du pétrole et du secteur des hautes technologies, sont toujours plus attirées par le soleil et la douceur du climat azuréen.

L’agence 107 Promenade attire aussi les ItaliensL’attrait des Italiens pour notre région n’est plus à vanter : l’Agence 107 a déve-loppé un réseau de 10 agences partenai-res dans le nord de la botte italienne.

Egalement représentée à MiamiSuite à notre récente étude constatant l’absence de la clientèle américaine à Nice, nous venons d’ouvrir des repré-sentations aux Etats-Unis - à New York et Miami. À Miami, comme à Kiev et Moscou, nos représentants seront chargés de coordon-

ner les activités avec des agences partenaires que nous avons sélectionnées suivant des critères rigoureux : une parfaite connaissance du métier, une grande expérience dans les transactions internationales et la capacité d’ap-porter une clientèle à fort pouvoir d’achat.

Une clientèle étrangère et variéePartenariat à l’international

Nice

Miami

Service gratuit à l’attention des propriétairesL’Agence 107 Promenade reste à votre dispositon pour l’estimation gratuite de vos biens.Tous les diagnostics : surface Carrez - amiante - saturnisme - termites - risques technologiques et naturels - énergétique - seront pris en charge par notre agence en cas de mandat exclusif de trois mois. Vente rapide de vos biens à notre clientèle internationale à fort pouvoir d’achat.

Agence 107 PromenadeL’Agence de la Promenade®

L’Agence 107 Promenade est adhérente de :

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Sur la Côte d’Azur, du 11 au 24 juillet

Nos partenaires internationaux en mission d’étudeAprès l’ouverture de représentations

en Russie, en Ukraine et aux Etats-Unis et le choix rigoureux d’agences partenaires, l’étape suivante de notre stratégie de conquête de la clientèle de ces pays a été la venue, pour une mission d’étude, sur la Côte d’Azur, du 11 au 24 juillet 2006, des responsables de nos représentations et de nos agences partenaires.Notre conseiller pour les pays de la CEI (ex URSS) les a accompagnés.Ensemble, ils ont visité nos biens à la vente et à la location et ont participé à des séances de formation et d’information avec les acteurs de l’immobilier sur la Côte d’Azur : notaires, avocats fiscalistes et cabinets comptables spécialisés leur ont précisé le cadre juridique et fiscal d’un investissement immobilier en France, des banques les ont informés sur les conditions de crédit, une

société spécialisée dans le diagnostic technique du bâtiment leur a présenté les n o m b r e u x d i a g n o s t i c s qu’impose la législation française préalables à la vente et qui sont autant de garanties de pérennité de leur i n ve s t i s s e m e n t . La Team Côte d’Azur, agence de développement économique du département, les ont convaincus du fort pouvoir d’attraction de la Côte d’Azur pour les entreprises de hautes technologies et des projets de développement de zones d’activités et

des pôles de compétence : le dynamisme économique du département est une autre garantie de la valorisation d’un investissement immobilier sur la Côte d’Azur –et tout particulièrement sur l’emplacement unique que représente la Promenade des Anglais.

Présente en Russie et au Kazakhstan

L’agence 107 au plus près des marchés en fort développementAller chercher chez elle la clientèle européenne aux revenus en adéquation avec les prix azuréens, profiter du très fort développement économique des pays de l’ex URSS et de son attachement à la culture française pour tisser un réseau de partenaires professionnels et leur vendre tout l’intérêt d’un investissement immobilier sur la Côte d’Azur : telle est la mission que l’équipe de l’agence 107 Promenade poursuit avec succès depuis déjà un an.

Après des années de forte activité, le marché immobilier azuréen

devient tendu. Les clients qui rentrent directement dans les agences se faisant de plus en plus rare, nous avons choisi d’aller chercher la clientèle européenne chez elle, dans les pays du nord de l’Europe et dans les pays de l’ancienne URSS, pays « émergents » à fort développement économique.A chacun de nos voyages, nous rencontrons les meilleurs professionnels de l’immobilier sur place pour nouer avec eux des relations de partenariat.

Ce fut à nouveau le cas, du 15 au 30 septembre dernier, lors de notre dernière mission en Europe - principalement en Russie, où nous étions aux côtés de la Ministre française du commerce extérieur. Au printemps dernier, nous avions déjà participé avec succès à deux salons de l’immobilier à Moscou avant d’accueillir à Nice, cet été, un ensemble de partenaires en provenance de Moscou, et Kiev pour une semaine d’information sur le marché azuréen et la législation stricte qui encadre l’activité immobilière en France.

Désormais, nous disposons dans les pays de la CEI (ex URSS) de trois bureaux de représentation - à Moscou (Russie), Kiev (Ukraine) et Almaty (Kazakhstan) - et d’un réseau de partenaires composé de 22 très grandes agences immobilières - les agences que nous avons choisies comptent entre 30 et 200 collaborateurs. Nous leur offrons les services de notre agence, spécialisée dans le marché de la Promenade des Anglais, alliée à un pool d’agences immobilières azuréennes, pour offrir un choix large de biens.

Formation des agences russes et ukrainiennes à Nice

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15-16 septembre à Fredericia (Danemark)

Salon de l’immobilier

Avant de partir pour le Kazakhstan, notre périple commence, les

15-16 septembre, par le salon de l’immobilier à Fredericia (Danemark). Notre agence était associée à une importante société danoise qui présentait, sur un grand stand, la force de ses 42 agences réparties dans le pays. Pendant 2 jours nous avons ainsi eu contact avec de nombreux visiteurs que nous avons informés sur nos produits et l’intérêt d’acheter à Nice et sur la Promenade.

L’agence 107 Promenade ouvre son bureau de représentation…

19-20-21 septembre : à Almaty (Kazakhstan)

…pour attirer sur la Côte d’Azur la clientèle aisée de ce nouvel eldorado d’Asie centrale.

Après quelques jours passés à Erevan (Arménie), nous

voici à Almaty, capitale du Kazakhstan. Au programme : participation à une conférence sur l’investissement immobilier au Kazakhstan et à l’étranger.Avec notre conseiller, Hovannes IGITYAN, nous présentons la Côte d’Azur et l’intérêt d’y investir dans l’immobilier ainsi que le cadre législatif - le processus d’acquisition, le rôle des notaires, jusqu’à la protection de l’environnement et de la nature et «town planning» : règles d’urbanisme, etc.L’auditoire parait captivé -nous étions apparemment la première agence de France à venir jusque chez eux. Le jeu des questions-réponses qui

suit est l’occasion de mieux faire connaissance. Nous avons ainsi découvert le potentiel réel que recèle cet immense pays où vivent 130 nationalités et où le pouvoir d’achat de ses habitants est énorme. Nous avons été particulièrement surpris par le professionnalisme de ces agences et aussi par les prix élevés pratiqués au Kazakhstan.Nous avons ouvert un bureau de représentation à Almaty avec un directeur, un secrétariat et toute la logistique pour réussir une forte présence dans ce pays».Nous avons également été contactés par des agences de voyages qui nous enverront des clients kazakhs pour des locations saisonnières.

Conférence internationale de l’Immobilier à Almaty, Kazakhstan

Salon Fredericia au Danemark - septembre 2006


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Du 25 au 28 septembre – En RussieAvec Mme la Ministre du commerce extérieurDu 25 au 28 septembre derniers, nous avons participé à la première mission économique que la Ministre déléguée au commerce extérieur, Mme Christine LAGARDE, menait en Russie, à Moscou et Ekaterinbourg. Elle était venue lancer l’opération «Cap Export» en direction de ce pays à très forte croissance économique. Et nous faisions partie, avec une trentaine d’entreprises françaises, de la délégation qui l’accompagnait. Les services de la « Mission Economique » de l’ambassade de France à Moscou s’étaient mobilisés pour organiser des rencontres avec les entreprises russes.A nouveau, nous étions la seule agence immobilière française.

24-25 septembre : EKATERINBOURGLa France vient d’ouvrir un consulat et une mission économique dans cette grande ville – la quatrième de Russie -, centre métallurgique au pied de l’Oural à la frontière entre l’Europe et l’Asie. Le groupe français Bouygues y construit une ville nouvelle et Mme La Ministre y a inauguré Auchan.25 Septembre : manifestations collectives en présence de Mme LAGARDE – Participation au Forum avec les milieux d’affaires locaux - Réception de clôture avec les autorités locales et la presse – Et entretiens individuels avec des agences immobilières.Avant de reprendre l’avion pour Moscou, nous avions signé des partenariats avec 4 principales agences de la ville. Rencontre avec les agences partenaires à Ekaterinbourg

Avec Mme la Ministre du commerce extérieur Mme Christine LAGARDE, à l’ambassade de France à Moscou (à droite sur la photo)

26-28 septembre : MOSCOUMoscou : centre politique et économique de la Fédération de Russie, 10,4 millions d’habitants. Consommation en pleine croissance : +7,8% en 2005. Potentiel de consommation élevé : 62% des Moscovites ont un revenu mensuel moyen assez élevé. Au programme : réunion de présentation du marché russe en présence de la communauté française des affaires et des milieux d’affaires russes - Rencontre avec les autorités de la ville et du gouvernement de Moscou - Réception à l’Ambassade de France. Visite d’un salon de l’immobilier.

Intervention de M. Kirkor AJDERHANYAN pendant le debriefing des entreprises françaises, auprès de Mme la Ministre déléguée au commerce extérieur, à l’ambassade de France à Moscou


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Des marchés prometteursRussie et Kazakhstan

Et un précieux capital sympathie pour la France, les Français et la Côte d’azur.

Depuis 15 ans, les agences immobilières de Russie et

du Kazakhstan développent leur activité vers le marché intérieur, compte tenu de l’immense potentiel de chacun de ces pays. Mais les prix sont devenus très élevés, les taux de crédit varient entre 13 et 14% et le marché intérieur est au bord du blocage.Par ailleurs, une nouvelle bourgeoisie très aisée s’est formée ces 5 dernières années parmi les commerçants et hommes d’affaires. Ils disposent

d’un budget de 300 à 800 000 € à investir dans l’immobilier. Ils sont intéressés pour acheter sur la Côte d’Azur, d’autant plus que notre agence leur apporte d’excellentes conditions de crédit –nous avons négocié pour eux auprès de deux banques françaises partenaires des taux entre 3.5 à 4%. Ces voyages sont toujours pour nous l’occasion de mesurer combien les habitants de ces pays éprouvent de la sympathie pour la France, du respect et un vif intérêt pour

notre histoire et notre culture. Les Français jouissent dans le cœur des Russes d’un capital confiance inestimable.Autant d’atouts importants qui les attirent sur notre marché. A nous de leur proposer des produits qui correspondent à leurs besoins. Les propriétaires azuréens doivent être bien conscients que ces acquéreurs potentiels sont très au fait des prix et n’achètent que des biens au juste rapport qualité / prix.

Au premier Congrès FIABCI23-24 octobre, à Sofia (Bulgarie)

Membre de la FIABCI (Fédération Internationale des Professionnels de l’Immobilier) depuis 6 mois et

membre du conseil d’administration de FIABCI France depuis trois mois, Kirkor Ajderhanyan est de retour de Sofia (Bulgarie) où il a participé au premier congrès Européen de FIABCI à Sofia en Bulgarie et au 12ème Congrès de la CEREAN (Central European Real Estate Agents Network), qui réunissaient les grands de l’immobilier international. Américains, Anglais, Irlandais, Italiens, Russes, Ukrainiens, Japonais, Allemands, Suisses, Hollandais, Belges, Canadiens, Roumains, Hongrois, Tchèques, Polonais, Turcs, Français

et Bulgares étaient réunis pour suivre des conférences et formations sur les marchés européen et international de l’immobilier et réfléchir sur les efforts nécessaires pour harmoniser les législations en vue de leur future standardisation. De quoi ouvrir de larges et belles perspectives sur le développement de l’immobilier dans l’avenir.Ces grandes réunions sont aussi et surtout, pour Kirkor Ajderhanayan, l’occasion d’entrer effectivement en contact avec le monde entier.« Pour offrir le meilleur service aux propriétaires qui nous font confiance et nous confient leur bien de qualité à la vente, explique-t-il, être le numéro un de notre marché ne suffit pas. Il est indispensable de nous ouvrir toujours plus à l’international et, pour cela, d’intégrer des organisations professionnelles internationales et de participer à leurs manifestations.En un seul week-end, dans les murs de l’Hôtel Kempinski à Sofia, j’ai rencontré un grand nombre de professionnels, en provenance notamment de Norvège, Pologne, Angleterre, USA, Ukraine et Russie et noué des relations d’affaire intéressantes avec les meilleurs professionnels de l’immobilier à l’étranger».

Kirkor AJDERHANYANAgence 107 Promenade, NiceL’Agence de la PromenadeSpécialiste Promenade des AnglaisConseil en Immobilier, gestion, location, venteAdhérent de la FNAIM, FIABCI, REALTORS USA,CIPS Certified International Property Specialist,TRC Trans Referral Certificate, ICREA

Kirkor AJDERHANYAN à côté d’Arthur OHANESYAN, Président CEREAN et de Owen GWYN, Président International de la FIABCI, à Sofia en Bulgarie


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Optez pour la visite virtuelle !


Acquéreurs : pour visiter dans un fauteuil… Vendeurs : pour faire visiter sans être gêné

Pour améliorer l’accueil, l’information et le confort de ses clients, l’Agence 107 Promenade

a réalisé un important investissement dans du matériel informatique et vidéo associé à de grands écrans LCD Haute Définition.« Nous offrons à notre clientèle la possibilité de visiter nos biens à vendre, alors qu’ils sont simplement c o n f o r t a b l e m e n t installés dans nos salons climatisés, explique

Kirkor Ajderhanyan. Nos clients acquéreurs apprécient de pouvoir faire ainsi rapidement leur sélection parmi notre large gamme de produits et sans perdre de temps

dans les embouteillages. Nos clients vendeurs sont soulagés des visites inutiles et d’autant mieux disposés quand ils reçoivent les acquéreurs potentiels. »En plus, c’est écologique !

Un réseau d’hommes de confiance

Aborder le marché russe nécessite une sérieuse organisation.

Pour nous accompagner dans notre démarche, nous avons le privilège d’avoir l’appui de M. Hovannes IGITYAN, l’actuel directeur exécutif de la Chambre de Commerce Européen en Arménie. Ce fin négociateur connaît très bien la langue russe, ainsi que les us et coutumes de ces pays, pour avoir été président de la commission des

affaires étrangères du premier parlement arménien de 1988 à 1996. Il est en outre d’une intégrité exemplaire – qualité très appréciable dans cette partie du globe.Avant chaque mission c’est lui qui sélectionne les agences susceptibles de devenir nos partenaires, les contacte et organise pour nous les rendez-vous avec leurs dirigeants.Notre installation, le développement de nos activités dans ces grandes villes étrangères se déroulent

en parfaite transparence avec les autorités de nos ambassades, qui deviennent nos conseillers pour l’avenir. C’est également par ce réseau de confiance que nous recrutons sur place les directeurs de nos bureaux de représentation : des cadres dynamiques chargés de promouvoir nos produits auprès des agences partenaires et de coordonner les activités avec ces agences.

En visite chez l’une de nos agences partenaires à Almaty

Visite virtuelle à l’Agence 107 Promenade

Avec M. Thomas M. STEVENS, président de Realtors Association USA

Sur le stand de la France, Kirkor AJDERHANYAN, membre de la délégation française, a reçu de nombreuses demandes de partenariat de professionnels de l’immobilier des Etats-Unis et d’autres pays du monde

Avec les délégations du Japon, de Grande-Bretagne et des Etats-Unis Sur le stand de la Chine, des contacts tournés vers l’avenir

De retour des Etats-UnisDernière minute !

Après l’Europe de l’est, cap sur les Etats-Unis…

Ce 21 novembre 2006, l’équipe du 107 Promenade est de retour d’un séjour de 10 jours d’activité intensive

aux Etats-Unis.D’abord, participation à la Convention de l’association des Realtors : 24.000 agents immobiliers – 30 pays représentés- étaient réunis à la Nouvelle-Orléans pour cette manifestation professionnelle. L’occasion pour l’équipe de participer à plusieurs ateliers de formation à l’immobilier international et d’établir des contacts prometteurs avec des agences de très nombreux pays,

dans le cadre d’une exposition géante sur les métiers de l’immobilier.Puis, quittant la douceur de la Nouvelle-Orléans, l’équipe du 107 Promenade s’est envolée pour New York, où elle a mis en place différents partenariats avec d’importantes agences immobilières.Ce séjour dans la Grande Pomme clôture six mois d’une activité tout à fait exceptionnelle destinée à asseoir la réussite de l’activité de l’agence 107 Promenade grâce à une large ouverture à l’international.

A la Nouvelle Orléans, la Convention de l’association des Realtors fut l’occasion de remettre aux représentants de 400 agences internationales qui avaient suivi la formation CIPS (Certified International Property Specialist), leurs diplôme et insigne CIPS. Kirkor Ajderhanyan (107 Promenade) faisait partie des diplômés.

Bulletin n°4

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