BRÉSIL

BRÉSIL

CAPITALE

Brasilia

NOMBRE D’HABITANTS(2013)

201 006 922 habitants

ETHNIE, POPULATION

Le Brésil est le pays le plus peuplé d’Amérique du Sud. La population se divise en différentes origines ethniques :

- 55% sont des Blancs européens et vivent en majorité sur le littoral et surtout le sud-est.

- 22% de la population sont des Mulâtres (métissage entre Blancs et Noirs).

- Les Métis entre Européens et Amérindiens constituent 12% de la population.

- 11% de la population sont des Noirs.

La déforestation de la forêt amazonienne par le gouvernement brésilien est responsable de la disparition progressive des Amérindiens qui ne constituent plus que 0,1% des Brésiliens.

LANGUE(S) OFFICIELLE(S)

Portugais

MONNAIE

Réal

REVENUS MOYENS

Le PIB par habitant s’élève à 12100 $ US (2012). Le revenu mensuel brut moyen par habitant au Brésil s'élève à 969 $ (Journal du Net, 2012).

MARCHE GLOBAL DES COSMETIQUES

Le Brésil se classe actuellement au 3ème rang mondial dans le domaine des cosmétiques et des produits d'hygiène, avec un chiffre d'affaires de 34 milliards BRL (17,6 milliard USD) en 2012, soit une hausse de 15,6% par rapport à 2011 et une croissance annuelle moyenne supérieure à 10% sur ces 17 dernières années. Cette croissance devrait, selon tous les spécialistes du secteur, se poursuivre au cours des prochaines années, avec 36 millions de nouveaux consommateurs qui devraient accéder à la classe moyenne ou supérieure d'ici 2020.

Des changements sociodémographiques tels que l’allongement de l’espérance de vie de la population et l'accès des femmes au marché du travail renforcent cette consommation au Brésil.

L'augmentation du pouvoir d'achat et la

réduction des inégalités sociales dans le

pays permettent également à un nombre

toujours croissant de brésiliens d'accéder

aux produits cosmétiques. Ces

consommateurs deviennent plus

exigeants, en termes de qualité et de

technicité des produits.

Entre 2006 et 2011, la vente des produits d'épilation a augmenté de 299 %, celle des

produits cosmétiques de 281 % et celle des protections solaires de 230%. Le Brésil est aujourd'hui en tête du marché des déodorants avec 12 % du segment. Les Brésiliens sont également ceux qui dépensent le plus à la surface du globe pour acquérir des parfums.

Le Brésil est vice-champion mondial des chirurgies plastiques (esthétiques et réparatrices) avec quasiment 1900 opérations par jour.

Classement mondial du Brésil par secteur de marché (selon Euromonitor) :

2ème consommateur parfums & déodorants

3ème consommateur de produits capillaires 4ème consommateur de produits pour l’hygiène buccale et de produits masculins 5ème consommateur de produits pour le bain

Top 4 marques cosmétiques tous

produits confondus (en valeur,

2013)

Natura

Avon

O Boticario

L’Oréal

RÉPARTITION DES VENTES

SELON LES SEGMENTS

Répartition par secteur en

2009/2010 :

Les produits pour les cheveux, les produits d’hygiène pour la douche et les parfums sont des segments très porteurs.

DIFFÉRENTS TYPES DE DISTRIBUTION

Ci-dessus le schéma de la distribution en parfumerie.

70 % des ventes de cosmétiques au Brésil se font via les circuits traditionnels (détaillants, drugstores et grossistes tels que Drogaria Pacheco et Lojas Americanas). Néanmoins, la vente directe connaît un grand essor (+18 % depuis 2005) dont témoigne le succès des marques Natura et Avon (Cosmetic Info Paca).

RITUELS / TRADITIONS /

HÉRITAGE COSMÉTIQUE

Au Brésil, il est de coutume de prendre

minimum deux douches par jour, du fait du

climat tropical et de l’héritage indigène : ce

sont deux fois plus de produits d’hygiène

utilisés !

COMPORTEMENT DU

CONSOMMATEUR

Au Brésil règne le culte de la beauté du corps, que ce soit pour les femmes ou pour les hommes : la chirurgie esthétique est en plein boom. En effet la vie est rythmée autour du carnaval et de la samba, les bikinis sont ultra-tendances sur la plage et les salles de sport sont ouvertes 24h/24. Les produits pour le corps sont donc très appréciés. Les Brésiliens sont également sensibles au développement durable dans la cosmétique. On croise souvent des campagnes de communication à ce sujet

.

LES PARFUMS

Top 5 Parfums Féminins

(valeur)

Humor 1 (Natura)

Kriska (Natura)

Essencial (Natura)

Humor 5 (Natura)

Kaiak (Natura)

Top 5 Parfums Masculins

(valeur)

Kaiak (Natura)

Kaiak Aventura (Natura)

Malbec (O Boticário)

Biografia (Natura)

Essencial (Natura)

MATIÈRES PREMIÈRES &

FAMILLES OLFACTIVES

Les notes aromatiques telles que la

lavande sont les plus appréciées pour la

journée dans la parfumerie au Brésil. Les

Brésiliennes aiment porter des parfums

« florientaux » le soir tandis que les

Brésiliens des parfums boisés pour un

aspect de séduction. Le contraste est donc

plus fort entre le jour et la nuit.

Au Nord et au Nors-Est du pays nous

avons pu constater que les habitants

préféraient des parfums intenses et

chauds, à la longue tenue. Au Sud du

Brésil on préfère porter des parfums doux

et discrets, légers, afin d’éviter d’imposer

aux autres une odeur trop imposante.

RITUELS, TRADITIONS ET

HÉRITAGES

En 1500 environ le Brésil est découvert

par les Portugais. Les indiens Brésiliens

sont alors les premiers habitants, ils

utilisent des herbes et des fleurs pour se

parfumer le corps, surtout pour réaliser

des rituels spiritueux. Le Brésil va alors

fortement être influence de la culture

Africaine par l’arrivée d’esclaves de ce

contient.

En 1808, la famille Royale du Portugal est

transférée au Brésil; elle apporte alors les

usages et coutumes liées à l’utilisation du

flacon de parfum.

En 1870 est fondée la Casa Granado, une

pharmacie spécialisée dans les produits

de soin personnels. Cette pharmacie est

actuellement toujours sur le marché.

En 1924 c’est le lancement de la Seiva de

Alfazema, un produit icône pour le splash

sur le corps. C’est l’une des meilleures

ventes en volume au Brésil, avec un

départ odorant de Lavande.

En 1992, la palette de fragrance au Brésil

s’étend avec l’entrée sur le marché de

marques internationales.

Aujourd’hui on peut avoir accès à toutes

les marques connues mondialement au

Brésil, cependant il persiste une très forte

importance pour les Brésiliens des

marques et senteurs locales.

COMPORTEMENT DU

CONSOMMATEUR BRÉSILIEN

Les Brésiliens se parfument plusieurs fois par douche (après leurs douches). Ils aiment la sensation de fraîcheur et de propreté pour justement prolonger l’effet de la douche. Ils utilisent des splash la journée (floraux, aromatiques citrus). Ils apprécient fortement les ingrédients naturels issus de la biodiversité brésilienne.

LES SOINS & CAPILLAIRES

Quelques lignes de soin phares

Natura Brasil – Bem Estar Bem : ligne

de soin complète avec des ingrédients

provenant d’Amazonie.

O Boticario – Nativa SPA & O Boticario –

Cuide-se Bem : ces deux lignes sont des

mélanges d’ingrédients exotiques, naturels

et relaxants.

Feito Brasil : marque naturelle de produits

pour le corps et les cheveux.

Top 5 des marques de soins

Natura avec 24,5% de PDM

Nivea avec 9,7% de PDM

Avon avec 8,9% de PDM

Hypermarcas avec 7,8% de PDM

O Boticario avec 7,2% de PDM

Top 5 des marques de déodorants

Rexona avec 16,2% de PDM

Natura avec 13,1% de PDM

Axe avec 8,6% de PDM

Avon avec 8,3% de PDM

Dove avec 5,0% de PDM

Top 5 des marques de gels douche

Natura avec 28,9% de PDM

Lux avec 16,4% de PDM

Avon avec 11,1% de PDM

Protex avec 8,3% de PDM

Palmolive avec 5,0% de PDM

TEXTURES PRÉFÉRÉES

Les Brésiliens aiment les textures de soin

alliant plaisir et sensorialité.

COMPORTEMENT DU

CONSOMMATEUR

70% des consommateurs de lait pour le corps relient leur application après la douche, ils en appliquent donc 2 fois par jour.

Les déodorants en roll-on prédominent le marché, mais pour autant les aérosols sont aussi appréciés pour leur côté fraîcheur. Les Brésiliens les utilisent entre chaque douche, donc plusieurs fois par jour.

Le savon est l’un des produits les plus utilisés avec une utilisation à 2 voire 3 fois par jour. Les motivations à l’utilisation de ce produit sont la fraîcheur et la transformation de l’humeur (pour bien démarrer la journée, pour passer une bonne nuit…). Le gel douche reste un peu plus en retrait dû à son prix plus cher et son utilisation plus rapide et donc moins économique. Les Brésiliens aiment les senteurs florales et fruitées pour l’utilisation de produits nettoyants pour le corps.

Concernant les cheveux, les Brésiliennes ont souvent les cheveux longs, elles les veulent doux et soyeux, avec un effet « plage » et lisses (explosion du lissage Brésilien). Les cheveux sont eux aussi lavés 2 à 3 fois par jour (tous les jours pour les hommes), les après-shampooings ont au Brésil le plus haut taux de pénétration dans le monde : 80%. La majorité des Brésiliennes ont les cheveux secs (48%), elles apprécient donc les huiles nourrissantes. Il est capital pour les Brésiliennes d’avoir une belle chevelure pour une meilleure confiance en soi

MAQUILLAGE

Top 3 marques de maquillage

Natura Brasil

Avon

L’Oréal

Marques leaders en vernis à

ongles

Risque

Colorama

Impala

COMPORTEMENT DU

CONSOMMATEUR

Les Brésiliennes raffolent des vernis à

ongles, elles réalisent des manucures

chez le coiffeur 1 fois par semaine. Le

Brésil est le 2ème marché mondial sur le

segment des vernis à ongles.

Ces consommatrices de vernis à ongles

suivent toujours les tendances des

marques européennes.

Concernant le maquillage en général, les

tendances sont très inspirées de l’Europe,

surtout à Sao Paulo. À Rio de Janeiro et

au nord-est du pays, la zone est très

balnéaire, le maquillage est donc simple,

nude, très naturel.

Les produits de maquillage pour le visage

les plus utilisés sont les rouges à lèvres et

les khôls kajal pour les yeux.

NATURA BRASIL

N°1 des cosmétiques au

Brésil (Euromonitor), Natura Brasil est

également leader dans le secteur de la

Vente Directe au Brésil. Basée à Cajamar,

São Paulo, la société compte près de 7

000 salariés dans les sept pays dans

lesquels elle est implantée, à savoir au

Brésil, en Argentine, au Chili, au Mexique,

au Pérou, en Colombie et en France.

Le développement durable guide la

façon dont l'entreprise mène ses

affaires depuis sa fondation en 1969. La

passion pour les relations a poussé

l'entreprise à adopter la vente directe

comme modèle commercial.

Actuellement plus d'1 421 000

Conseillers(ères), dont 1 175 000 au

Brésil et environ 246 000 à l'étranger,

véhiculent les valeurs de l'entreprise parmi

les consommateurs. Pour Natura

Brasil, l'innovation est l'une des pierres

angulaires de la mise en œuvre de ce

développement durable. L'année

dernière, l'entreprise y a consacré 61,5

millions d’euros et a lancé 164 produits,

atteignant un indice

d'innovation (pourcentage des recettes

provenant de produits lancés au cours des

deux dernières années) de 64,8 %.

ZOOM SUR UN PRODUIT PHARE

Gamme Ekos - Huile Douche Triphasée Buriti

(200ml pour 19,50 €)

Palmier typique du Cerrado, au centre du

Brésil, le Buriti donne un fruit qui est

récolté par la communauté de Palmeira do

Piauí. De ce fruit est extraite une huile

ambrée, traditionnellement utilisée dans

les soins pour la peau.

Enrichie en huile de Buriti, cette huile

douche triphasée apporte 24 heures

d'hydratation et un voile protecteur

délicatement parfumé à la peau.