L’usage comme source d’unenouvelle croissance pérenne

L’économie de fonctionnalité comme axe stratégique de

sortie de crise

ERIC FROMANT

Sortie de crise = adaptation au nouveau

cycle

Un cycle macroéconomique se termine,

un autre commenceCrise =

transition1990-2000

20081973

Nouveau cahier des charges

LA CRISE ?

325/06/2015 PARIS L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne

Crise = transition = 1)Passage à une économie parcimonieuse en

ressources matérielles2)Passage au numérique3)Passage de relations verticales à des relations

horizontales

3 grands chocs comportementaux

425/06/2015 PARIS L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne

L’usage comme source d’unenouvelle croissance pérenne

La location # l’usage

Crise = économie sans croissance

Crise = instabilité

2011, PNUE: « Vers une économie verte : Pour un développement durable et une éradication de la pauvreté – Synthèse à l’intention des décideurs ». www.unep.org/greeneconomy

1973 : 1er choc

pétrolier

80’ : contre-choc

pétrolier

1979 : 2ème

choc

McKinsey analysis (NL 12/2012)

Marché d’équipement

Aucun besoin d’obsolescence

Marché de renouvellement

Le marché est saturé ; comment maintenir le volume des ventes ?

Obsolescence artificielle

(programmée)

INNOVATION

INNOVATIONObsolescence de

progrès

Consommation

investissements

Masse salariale

La spirale ascendante de la

croissance= résumé des deux

siècles de 2 révolutions industrielles !

Produits amortis à des populations non

équipées

Refus de l’innovation

Consommation

La mondialisation ouvre des

perspectives nouvelles

Epoque de Gaulle – Pompidou : 5% du PIB étaient investis en R&D !

5%

Obsolescence artificielle

Surconsommation de ressources

matérielles

= coûts

Masse salariale

Politique de la demande= crédit + renouvellement

accéléré des produits

ConsommationINNOVATION

Masse salariale

Consommation

investissements

La spirale descendante de la crise

Jean-Baptiste SAY

Le monde a déjà changé …

Les ressources du monde sont infinies par rapport à nos

besoins

Le monde fini commence !

Paul Valéry

Un cycle se termine, un autre commence.

Il comporte 4 grandes règles :

• Le degré d’indépendance à l’égard des ressources matérielles devient un facteur clé de succès majeur

• Seule la valeur ajoutée a un sens, et son intensité maximale ne peut être obtenue qu’en croisant les disciplines, en organisant les collaborations, les co-constructions à tous les niveaux de la chaîne de valeur

• Le monde se réorganise en grands ensembles régionaux pour lesquels la règle d’or des activités économiques est l’ancrage territorial. L'espace se restreint : il faut retrouver la synergie des compétences locales !

• La crise économique n’est pas conjoncturelle, mais structurelle. En conséquence, seules les options de rupture ont un sens.

Nouvelles règles du jeu

Le monde a déjà changé et continue …

« Dans un monde en mouvement, l’immobilisme est une faute ! »

Edgar Faure

Discours de Christine LagardeDirectrice générale du Fonds monétaire internationalCenter for Global Development, le 31 juillet 2014

« … peu avant la conférence Rio+20 sur le développement. J’avais alors esquissé le chemin qu’il nous faudrait parcourir pour surmonter une triple crise — économique, sociale et environnementale. Si l’environnement va mal, l’économie va mal. »

Selon le FMI, « plusieurs pays » font trop appel aux impôts sur le revenu, sur les

salaires et sur la consommation pour atteindre leurs objectifs budgétaires, et

trop peu à l’impôt sur la consommation d’énergie.

Convergence

cahier des charges du

nouveau cycle

Economie de fonctionnalit

é

Economie circulaire ? Facteur de rentabilité N°1 : la boucle la plus courte !

Extraction

Composants

Assemblage

Distribution

Utilisation

Maintenance

Réemploi

Remise à neuf

Recyclage MP

Evolution

Folie économiqu

e

Economie de fonctionnalité

L’économie collaborative est une activité humaine qui vise à produire de la valeur en commun et qui repose sur de nouvelles formes d'organisation du travail.Il s’agit là aussi d’une innovation organisationnelle ; il est clair que la richesse attendue vient de de la synergie des activités humaines.

Economie collaborative # économie de transformation

Synergie d’une ressource et d’une contrainte

25/09/2014

Proto Fab. Assemblage

Distrib Stock Vente

TRANSPORT TRANSPORTTRANSPORT

Idée Conceptio

n

Utilisateur final

VenteFab.

Utilisateur final

En & MP ;Emballages

LA REVOLUTION 3D

1) Consiste à remplacer la vente du bien par la vente de l’usage du bien

Economie de fonctionnalité

2) Découple la valeur ajoutée de la consommation de ressources matérielles (énergie et matières premières)

Pierre angulaire de l’économie de fonctionnalité :

Le non-transfert de propriété

Conséquence

Économie traditionnelle

Non-transfert de propriété =

Conception

Économie de fonctionnalité

Fabrication

Gestion de l’ensemble du cycle de vie

Vente SAV

Centres de coûts Centres de profit

Conception

Fabrication

SAV*

Centres de coûts

Gestion fin de vie

Vente de l’usage Centre de profit

Economie traditionelle(vente du bien)

Économie traditionnelle

Service

Produit

Vendeurs clients

Prix = +10% -10% en profitRéduction 10%

-10% en profit

Vendeurs et clients sont adversaires

Economie de fonctionnalité

Vendeurs clients

Energie & matières

premières

Partenaire gagnant

Perdant

Energie & matières

premières

Partenaire gagnant

Économie de fonctionnalité

Ensemble intégré produit + service

« provice »

Vendeurs et clients sont partenaires

Vente de l’usage =• différenciation & domination par les coûts• compétitivité prix + compétitivité hors prix

Economie de fonctionnalité ? Safechem

Les solvants chlorés sont utilisés pour dégraisser les pièces métalliques.

Vague de protestation en Allemagne, rumeurs d’interdiction , marché est en déconfiture

La filiale allemande de Dow Chemicals s’inquiète et cherche une solution.

Les solvants chlorés n’apparaissent plus polluants :

- Les quantités produites sont considérablement réduites

- les opérateurs ne sont plus soumis aux vapeurs dégagés

- le client n’a plus à gérer de déchets polluants

Economie de fonctionnalité ? Illustration

Dow chemicals Safechem

activité fondée sur le chiffre d’affaires

activité fondée sur une valeur ajoutée

réalisé sur un consommable

réalisée sur un produit durable associé à un

service.

Ceci a été possible par l’association d’un bien

d’équipement.

En 5 ans, Safechem est passée d’une part de marché de 8% à 50%

CA VA

De nombreux autres exemples sur

www.economie-de-fonctionnalite.fr/en-pratique

…

Prix d’usage initial (TCO)(Vente du bien)

Prix de l’usage

par les économies d’énergie et de MP

Processus de valeur ajoutée

Prix de l’usagepar Services

Prix de l’usage

Par

Services

Prix d’usage initial (TCO)(Vente du bien)

Vente de l’usage =• différenciation & domination par les coûts• compétitivité prix + compétitivité hors prix

Points clés « Safechem»

Par rapport à Dow chemicals, Safechem recycle le solvant et en récupère 92%, c’est autant d’économies qui permettent un prix compétitif.

Ceci a été possible par l’association d’un bien d’équipement,

ce bien durable étant financé, et au-delà, par les économies de produit (condensé d’énergie et de matières premières)

L’opérateur est protégé ; la responsabilité de l’entreprise quant à sa sécurité est réduite au minimum

Le client voit sa responsabilité et sa charge de gestion du solvant sale (déchet) très sensiblement diminuée

L’innovation est évidente ; elle va dans le sens du développement des affaires comme dans celui de la protection de l’environnement et des personnes.

Compétitivité hors prix

Compétitivité

prix

Exemple simple : disque et Deezer

Disque = support, bien = le passéAujourd’hui : le service pur !

Economie de fonctionnalité ; services ?

Téléchargement par Internet pour un usage

* * * * *E-learning : conférence avec expériences impliquant un matériel coûteux

* * * * *Saas

Logiciels en ligne

Les avantagespremier

s

Baisse des prix ET augmentation de la

marge !

Différenciation ET domination par les coûts

Protection contre

l'inflation

Associe compétitivité prix ET compétitivité

hors prix

Le modèle est peu connu mais il est inscrit dans notre quotidien !

La relation fournisseur client passe de conflictuelle à

partenariale,de court terme à moyen-long

terme

14 avantages pour le fabricant ET pour le

client

4225/06/2015 PARIS L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne

Crise = transition = 1)Passage à une économie parcimonieuse en

ressources matérielles2)Passage au numérique3)Passage de relations verticales à des relations

horizontales

3 grands chocs comportementaux= excellent support pour le développement de la

vente de l’usage (économie de fonctionnalité)

Etre indépendant, ou le moins dépendant possible des ressources matérielles

Viser la valeur ajoutée

Les entreprises évoluent de plus en plus vers une boucle dédiée,

vers une boucle courte.

CONCLUSION

Le monde se referme :reconsidérer les sites de production et les

marchés !

Eric FROMANTConseil en redéploiement

stratégique01 45 81 22 08 06 82 61 76 83

eric.fromant@Sefior.frwww.Sefior.fr

MERCI !

4525/06/2015 PARIS L’usage comme source d’une nouvelle croissance pérenne