23 bis, rue Guillaume Tell 75017 PARIS

Tél. 01 56 33 76 76www.weller.fr

ÉCOLE PARTENAIRE

BACHELOR RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Ouverture à l’internationalTitre RNCP niveau II - valide 180 ECTS

#OBJECTIFSÊtre en capacité de : • Traduire la stratégie

commerciale de l’entreprise• Conduire les négociations

commerciales en France et à l’étranger

• Assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements

• Manager une équipe commerciale

• Gérer et contrôler les moyens commerciaux

#VOTRE FUTUR MÉTIER • Responsable Grands Comptes• Responsable Commercial(e)• Chargé(e) de marketing• Assistant(e) chef de projet• Attaché(e) Commercial(e)• Chargé(e) du développement

Commercial

#PRÉ REQUIS ET CONDITIONS D’ENTRÉETitulaire d’un diplôme de niveau III toutes sectionsAdmission sur dossier, entretien de motivation et test d’entrée

#VOTRE STATUTFormation en alternance : vous êtes salarié(e) de l’entreprise• Rémunération sous contrat

de professionnalisation (entre 55% et 80% du smic)

• Formation financée par votre employeur

Formation en alter-initial : vous êtes étudiant• Formation financée

par l’étudiant ou un tiers

#DURÉE DE LA FORMATION546 heures de formation sur 12 mois

#PEDAGOGIEPédagogie tournée vers l’opérationnalité avec des moyens pédagogiques innovants

#CONDITIONS D’OBTENTION DU TITREValidation de tous les ECTS et du mémoire de fin d’année

PROGRAMME

TOTEM FORMATION Étic Center - 9, rue des Charmilles - 35510 Cesson-Sévigné - Tél. 02 99 59 13 10 - Fax 09 81 40 39 32

contact@totemformation.fr - www.totemformation.fr

NEGOCIATION - VENTE• Techniques de vente• Techniques de Négociation• Plan d’action Commercial

MARKETING - STRATÉGIE• Marketing stratégique• Marketing digitale

e-business• Web marketing• Brand Marketing• Marketing Opérationnel• Les stratégies d’entreprise

MANAGEMENT• Techniques de recrutement• Management d’entreprise

(RSE)• Techniques de management• Management Interculturel

TECHNIQUES DE GESTION - DROIT• Le bilan comptable• Le compte de résultat• Réaliser un budget• Statistiques et probabilités• Droit des entreprises• Fiscalité des entreprises

OUVERTURE À L’INTERNATIONAL• International Finance• Stratégie Internationale• Business English• Les fondamentaux

de l’économie• Géopolitique

BUREAUTIQUE• Pack office• Veille

ANGLAIS• Anglais• Se présenter en Anglais

+ CV• Préparation TOEIC

MÉTHODOLOGIE DE MÉMOIRE• À l’écrit• À l’oral

EXPÉRIMENTATION / DOSSIERS• Création d’entreprise fictive

(dossier écrit et oral)• Cas à l’international

(dossier écrit)• “Séminaires urgence 48h” :

mise en pratique des savoirs acquis sur une problématique d’entreprise

23 bis, rue Guillaume Tell 75017 PARIS

Tél. 01 56 33 76 76www.weller.fr

ÉCOLE PARTENAIRE

Bac + 5 : Mastère iI

MASTÈRE MANAGER DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

spécialisation marketing et communicationTitre RNCP niveau I – valide 300 ECTS

#OBJECTIFSÊtre en capacité de : • Concevoir la stratégie

commerciale de l’entreprise• Élaborer le plan

d’action commercial• Définir la stratégie de

développement produit• Manager les équipes• Conduire des négociations

complexes• Participer au plan Marketing• Participer au plan

de communication

#VOTRE FUTUR MÉTIER • Responsable des ventes• Responsable Marketing• Directeur(trice)

Commercial(e)• Chef de Projet• Chargé(e) de Marketing• Chef de Produit• Responsable de secteur• Responsable d’agence

#PRÉ REQUIS ET CONDITIONS D’ENTRÉE• Titulaire d’un diplôme de

niveau II toutes sections• Admission sur dossier,

entretien de motivation et test d’entrée

#VOTRE STATUTFormation en alternance : vous êtes salarié(e) de l’entreprise• Rémunération sous contrat

de professionnalisation (entre 55% et 80% du smic)

• Formation financée par votre employeur

Formation en alter-initial : vous êtes étudiant• Formation financée

par l’étudiant ou un tiers

#DURÉE DE LA FORMATION546 heures de formation/an

#PÉDAGOGIEPédagogie tournée vers l’opérationnalité avec des moyens pédagogiques innovants

#CONDITIONS D’OBTENTION DU TITREValidation de tous les ECTS, du mémoire de fin d’année et du TOEIC

PROGRAMME

TOTEM FORMATION Étic Center - 9, rue des Charmilles - 35510 Cesson-Sévigné - Tél. 02 99 59 13 10 - Fax 09 81 40 39 32

contact@totemformation.fr - www.totemformation.fr

1re annéeMANAGEMENT Recrutement d’un collaborateur

NÉGOCIATION•Cahier des charges et appels d’offres

MARKETING - STRATÉGIE• Le e-commerce• Marketing niveau I et II• Géopolitique

COMMUNICATION• Culture publicitaire

et Copy Strategy • Communication interne :

emailing et intranet

DROIT ET TECHNIQUES DE GESTION• Probabilités• Droit internet, image,

données confidentielles

COMMUNICATION INTERPERSONNELLECommunication verbale et non verbale

BUREAUTIQUE Excel à destination du marketing et du management

ANGLAIS• Business English• Préparation TOEIC

MÉTHODOLOGIE DE MÉMOIREÉcrit et oral

EXPÉRIMENTATION - DOSSIERS• Mission sur la stratégie

Marketing (dossier écrit et oral)

• Cas d’entreprise en communication (dossier écrit)

• “Séminaires urgence 48h” : mise en pratique des savoirs acquis sur une problématique d’entreprise

2e annéeMARKETING • Le management de marque• Les études consommateurs• Les e-etudes de marchés

COMMERCE Promo des Ventes / Hors Media

GESTION DE PROJET Animation d’équipe

DIGITALE - WEB • Le panorama du digital• Le référencement

COMMUNICATION• Les Composantes

de la Com Publicitaire• Le storytelling• Le e media planning

COMMUNICATION INTERPERSONNELLECommunication verbale et non verbale

BUREAUTIQUE• Photoshop• Excel

ANGLAIS• Business English• Préparation TOEIC

MÉTHODOLOGIE DE MÉMOIRE• À l’écrit• À l’oral

EXPERIMENTATION - DOSSIERS• Cas de stratégie

de communication (dossier écrit et oral)

• Cas de stratégie digitale (dossier écrit)

• “Séminaires urgence 48H” : mise en pratique des savoirs acquis sur une problématique d’entreprise