B2B - themessagecompany.fr · ETRE PRESENT SUR LES RESEAUX SOCIAUX Et oui, ... Les entreprises...
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Comment communiquer auprès d'une cible B2B ? Il peut paraître plus compliqué de communiquer lorsqu’on s’adresse à des entreprises plutôt qu’à des consommateurs… ERREUR ! Même si ces cibles sont différentes, il suffit de savoir utiliser les bons outils au bon moment afin de toucher votre public. Vous trouverez ainsi dans cette infographie 10 actions de communication à mettre en place en tant qu’entreprise B2B. S’ENTOURER D’INFLUENCEURS Les influenceurs sont de réels ambassadeurs de la marque grâce aux contenus qualitatifs qu’ils produisent. Ils sont également considérés comme des « leaders d'opinions ». Attention cependant, ceux qui ont le plus de « followers » ne sont pas forcément les plus influents et les plus légitimes à parler de certains sujets. Il faut savoir sélectionner les bonnes personnes et effectuer des veilles sur LinkedIn ou Twitter, par exemple. D'après une étude réalisée par Augure en 2015, les relations influenceurs permettent d’améliorer la visibilité pour 93% des professionnels market/comm. 27% d'entre eux jugent les relations influenceurs très efficaces pour créer des leads. REALISER DES WEBINARS Les webinars sont des conférences en ligne qui permettent aux entreprises de parler d’un sujet d’expertise et de renforcer leur légitimité. Sans oublier que les webinars génèrent des leads et des taux de conversion élevés ! A titre d’exemple, avec la solution Webikeo le taux de participation aux webinars peut dépasser 40%. Aussi, n'hésitez pas à communiquer sur cet évènement pour faire grimper le nombre d'inscrits. 1 2 REALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OU INFOGRAPHIES (TELLE EST LA PREUVE !) On revient toujours au contenu ou « content marketing » - comme disait Bill Gates, « content is king ». Les livres blancs ou études que vous publiez vous permettront d’accroître la visibilité de votre entreprise, d’obtenir des leads grâce aux téléchargements et de montrer que vous êtes experts sur un sujet précis. 4 5 3 TENIR UN BLOG N'ayez pas peur de vous lancer dans la rédaction d'articles ! Pour les plus réticents : vous pouvez également relayer des articles que vous trouvez intéressants, ce qu'on appelle la curation de contenus. Vous pouvez aussi tout à fait demander à des partenaires, blogueurs ou autres personnes de rédiger des articles pour vous. Cela améliorera votre visibilité en termes de référencement naturel sur les moteurs de recherche (Google) et cela reflétera les sujets ou thèmes pour lesquels vous avez un fort intérêt. D'après une infographie réalisée par Mainstreethost, les entreprises qui détiennent un blog génèrent 97% de liens entrants en plus. Si vous souhaitez un modèle de blog, voici le nôtre en cliquant ETRE PRESENT SUR LES RESEAUX SOCIAUX Et oui, nous sommes 62% d'internautes français à être inscrits sur au moins un réseau social. Les entreprises communiquent de plus en plus via LinkedIn, Facebook, Twitter, Viadeo, Slideshare sans oublier...Youtube ! La vidéo est l’un des seuls contenus qui permet un fort impact sensoriel et engage son audience, c'est le format préféré des entreprises B2B dans le monde entier. ici ! ELARGIR SON RESEAU DE PARTENAIRES 6 S'associer à différents partenaires permet non seulement d'élargir votre réseau professionnel mais également de pouvoir générer des ventes supplémentaires selon la nature du partenariat. Cela renforce votre crédibilité auprès de vos futurs clients et montre que vous développez vos compétences avec d'autres entreprises. REALISER DES TEMOIGNAGES CLIENTS Le témoignage client est un gage de qualité et apporte un élément de preuve dans le discours marketing des entreprises. Il peut être sous format écrit ou vidéo. Pour conforter vos prospects et les rassurer quant à vos produits ou vos services, des témoignages clients concrets et étayés révèlent efficacement le savoir-faire de votre entreprise. Vos prospects peuvent s’identifier à des clients ayant les mêmes problématiques ou exerçant leur activité dans le même secteur. 7 Inviter un journaliste pour lui présenter votre activité en vue de publier un article sur un sujet qu'il aura choisi au préalable peut vous permettre de gagner en notoriété auprès de cibles professionnelles. Cela ne doit pas avoir un caractère publicitaire, il faut donc que vous pensiez au message que vous souhaitez transmettre sous forme d'histoire. Par exemple, découvrez un article dans lequel Paul-André Tavoillot Président de The Message Company, donne son avis d'expert sur la prise de parole en public. OBTENIR UN ARTICLE DANS LA PRESSE GENERALISTE OU SPECIALISEE 8 Les évènements sont des rendez-vous incontournables en B2B pour échanger, networker, faire parler de sa société…D'après le baromètre Info Décideurs 2015, 73% des dirigeants français déclarent appartenir à au moins un club ou association et 67% participent à plusieurs petits-déjeuners pendant l'année. INTERVENIR LORS DE CONFERENCES OU PETITS DEJEUNERS 10 9 ENVOYER DES CAMPAGNES MAILING ACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POUR COMMUNIQUER Pensez à varier vos cibles et sujets afin de toucher toutes vos audiences ! L'emailing est le 2ème canal le plus utilisé par les marketeurs (48%) en 2015 après les sites Internet et devant les réseaux sociaux, le référencement naturel et le SEA. Une étude McKinsey & Company montre également que l'email serait 3x plus efficace que les réseaux sociaux. Lire l'article ! Une infographie réalisée par The Message Company www.themessagecompany.fr [email protected] +33 1 79 97 00 99
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Commentcommuniquer
auprès d'une cibleB2B ?
Il peut paraître plus compliqué de communiquer lorsqu’on s’adresse à des entreprisesplutôt qu’à des consommateurs… ERREUR ! Même si ces cibles sont différentes, il suffitde savoir utiliser les bons outils au bon moment afin de toucher votre public. Vous trouverez ainsi dans cette infographie 10 actions de communication à mettre enplace en tant qu’entreprise B2B.
S’ENTOURER D’INFLUENCEURS
Les influenceurs sont de réels ambassadeurs de la marque grâce aux contenus qualitatifs qu’ilsproduisent. Ils sont également considérés comme des « leaders d'opinions ». Attention cependant,ceux qui ont le plus de « followers » ne sont pas forcément les plus influents et les plus légitimes àparler de certains sujets. Il faut savoir sélectionner les bonnes personnes et effectuer des veillessur LinkedIn ou Twitter, par exemple.D'après une étude réalisée par Augure en 2015, les relations influenceurs permettent d’améliorerla visibilité pour 93% des professionnels market/comm. 27% d'entre eux jugent les relationsinfluenceurs très efficaces pour créer des leads.
REALISER DES WEBINARS
Les webinars sont des conférences en ligne qui permettent auxentreprises de parler d’un sujet d’expertise et de renforcer leurlégitimité. Sans oublier que les webinars génèrent des leads etdes taux de conversion élevés !A titre d’exemple, avec la solution Webikeo le taux departicipation aux webinars peut dépasser 40%. Aussi, n'hésitezpas à communiquer sur cet évènement pour faire grimper lenombre d'inscrits.
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REALISER DES ETUDES, LIVRES BLANCS OUINFOGRAPHIES (TELLE EST LA PREUVE !)
On revient toujours au contenu ou « content marketing » - comme disaitBill Gates, « content is king ». Les livres blancs ou études que vous publiezvous permettront d’accroître la visibilité de votre entreprise, d’obtenirdes leads grâce aux téléchargements et de montrer que vous êtes expertssur un sujet précis.
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TENIR UN BLOG
N'ayez pas peur de vous lancer dans la rédaction d'articles ! Pour les plus réticents : vous pouvez également relayer des articles que vous trouvezintéressants, ce qu'on appelle la curation de contenus. Vous pouvez aussi tout à fait demander àdes partenaires, blogueurs ou autres personnes de rédiger des articles pour vous.Cela améliorera votre visibilité en termes de référencement naturel sur les moteurs derecherche (Google) et cela reflétera les sujets ou thèmes pour lesquels vous avez un fort intérêt.D'après une infographie réalisée par Mainstreethost, les entreprises qui détiennent un bloggénèrent 97% de liens entrants en plus.Si vous souhaitez un modèle de blog, voici le nôtre en cliquant
ETRE PRESENT SUR LES RESEAUX SOCIAUX
Et oui, nous sommes 62% d'internautes français à être inscrits sur au moins un réseausocial.Les entreprises communiquent de plus en plus via LinkedIn, Facebook, Twitter, Viadeo,Slideshare sans oublier...Youtube ! La vidéo est l’un des seuls contenus qui permet unfort impact sensoriel et engage son audience, c'est le format préféré des entreprises B2Bdans le monde entier.
ici !
ELARGIR SON RESEAU DE PARTENAIRES 6
S'associer à différents partenaires permet non seulementd'élargir votre réseau professionnel mais également de pouvoirgénérer des ventes supplémentaires selon la nature dupartenariat. Cela renforce votre crédibilité auprès de vos futursclients et montre que vous développez vos compétences avecd'autres entreprises.
REALISER DES TEMOIGNAGES CLIENTS
Le témoignage client est un gage de qualité et apporte un élément de preuvedans le discours marketing des entreprises. Il peut être sous format écrit ouvidéo. Pour conforter vos prospects et les rassurer quant à vos produits ou vosservices, des témoignages clients concrets et étayés révèlent efficacement lesavoir-faire de votre entreprise. Vos prospects peuvent s’identifier à desclients ayant les mêmes problématiques ou exerçant leur activité dans lemême secteur.
7
Inviter un journaliste pour lui présenter votre activité envue de publier un article sur un sujet qu'il aura choisi aupréalable peut vous permettre de gagner en notoriétéauprès de cibles professionnelles. Cela ne doit pas avoir uncaractère publicitaire, il faut donc que vous pensiez aumessage que vous souhaitez transmettre sous formed'histoire.
Par exemple, découvrez un article dans lequel Paul-AndréTavoillot Président de The Message Company, donne sonavis d'expert sur la prise de parole en public.
OBTENIR UN ARTICLE DANS LA PRESSEGENERALISTE OU SPECIALISEE
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Les évènements sont des rendez-vous incontournables en B2B pour échanger,networker, faire parler de sa société…D'après le baromètre Info Décideurs 2015, 73%des dirigeants français déclarent appartenir à au moins un club ou association et 67%participent à plusieurs petits-déjeuners pendant l'année.
INTERVENIR LORS DE CONFERENCES OUPETITS DEJEUNERS10
9ENVOYER DES CAMPAGNES MAILING
ACTION PHARE DES ENTREPRISES B2B POUR COMMUNIQUER
Pensez à varier vos cibles et sujets afin de toucher toutes vosaudiences !L'emailing est le 2ème canal le plus utilisé par les marketeurs (48%)en 2015 après les sites Internet et devant les réseaux sociaux, leréférencement naturel et le SEA. Une étude McKinsey & Company montre également que l'emailserait 3x plus efficace que les réseaux sociaux.
Lire l'article !
Une infographie réalisée par The Message Companywww.themessagecompany.fr
[email protected] +33 1 79 97 00 99
