B granger les financeurs du crowdfunding, questions 0615

Les financeurs, motivations, profils et benchmarks

(questions !) (CrowdTuesday, ECN Paris, le 16 06 15)

Benoît Granger Licence Creative Commons Attribution - Pas d’Utilisation Commerciale -

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18/06/2015 Benoît Granger

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Les montants apportés par les financeurs sont très différents

don Invest.

À risque

Prêt à intérêt sans caution ni garantie

Don avec contrepartie symbolique

Prêt à une ESS, sans intérêt

Montants : souvent autour de 40€

Montants : de 50€ à 5000 € selon es plates formes

Et même « pré-vente »


Les sociologies sont différentes, avec de nouveaux joueurs depuis peu

don Invest.

À risque

Prêt à intérêt sans caution ni garantie

Don avec contrepartie symbolique

Prêt à une ESS, sans intérêt

1er cercle = famille, intimes 2ème cercle = amis, collègues

2ème cercle, 3ème cercle = collègues, clubs, investisseurs, initiés à la vie des affaires

Et même « pré-vente »


Dons = Grand

nombre, petits

montants

Dons + c/parties

(préventes)= altruistes

+ intérêt

Fonds propres initiés, petit

nombre, pour des start ups

Prêts = grand

nombre, sur des

projets + matures

Modèle de progression : réaliste ?

Le rêve des plate formes…

• … que « la foule » (indifférenciée) apporte – À fonds perdus, des cadeaux pour la R&D

– Puis pré-paye pour des produits innovants

– Puis (certains d’entre eux !) prennent le risque d’investir dans des start ups

– Puis, enfin, que la même foule prête à de jeunes entreprises (+de 3 ans)

• Erreur ! Ce ne sont pas les mêmes ! Pas de continuité !


Ce que nous savons des financeurs Adwise FPF Obs du CF 1ère vague, Oct 14

sondage 2000 français +18


Baromètre FPF Compinnov 2014 les montants des contributions


Baromètre FPF Compinnov – les âges


« Tout le monde » prêt à prêter ? Sondage ithink-lendopolis 1000 français 18+ Déc 14


Idem : « intéressants » = ajouter « un sens » au prêt


Exemples de benchmarks : 1 - Les BA = plafonnent ?


Exemples de benchmarks : 2 – les épargnants solidaires ( = 1,2 M pour 6

Ma€ – données 2012) augmentent


des leçons pour nos nouveaux métiers • 1 – nous savons très peu de choses sur les

financeurs dans chacun des 4 métiers

• 2 – nous savons que ce ne sont pas les mêmes

• 3 – nous savons que certaines motivations sont communes ( = coup de cœur, engouement, affectif, proximité…), mais quel risque anticipé ?

• 4 – la stagnation des BA (expérience, ancienneté…) est devant nous si nous ne n’adaptons pas nos discours !

• Le risque de la déception est le pire (pire que le risque d’escroquerie !)


La double promesse des plate-formes

Réunir plusieurs financeurs autour d’un projet

Proposer de nombreux projets à chaque financeur



Commun aux 4 métiers C’est une réussite ! (Vient des altruistes)

C’est l’intérêt des plate formes Disperser le risque (Vient de la gestion d’épargne)

Des leçons sur l’information • 1 – dons = petits montants ; épargne = montants +

importants

• 2 – mais nous ignorons les moteurs de décision et les profils !

• 3 – nous savons que le niveau de culture financière des français est lamentable…

• 4 – si nous leur faisons prendre des risques qu’ils n’avaient pas intégré / anticipé, nous aurons des réactions très négatives

• 5 – il faut d’urgence standardiser la collecte de données et enrichir la connaissance commune des différentes familles de financeurs !


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