AWEX

Accompagnement et Soutien de la

démarche exportatrice des entreprises

agro-alimentaires

Dominique Tourneur

Business Club APAQW – Beez – 17.12.2018

Couverture des besoins de l’exportateur

• Information

• Stratégie

• Marketing et communication

• Prospection (voyages, études, missions)

• Foires et salons

• Suivi de la prospection - implantation

• Soutiens financiers dans les différentes phases

Les soutiens de l’Awex: Trois grands piliers

Accompagnement

humain

Promotion et prospection

commerciales

Aides financières à l’internationali-

sation

Aide aux entreprises exportatrices

Devenir client de l’AWEX

Critères d’éligibilité • Disposer d’un siège social ou d’exploitation en Wallonie

• Disposer d’un n° d’entreprise

• Apporter une VA (aide restreinte pour les sociétés de pure commercialisation)

• Démontrer une volonté de développement international

• Diagnostic de maturité à l’exportation

Vérification par les centres régionaux > base de données clients

Le rôle des centres régionaux

• Conseil et guidance – Diagnostic de maturité à l’Export

– Soutien à l’élaboration d’une stratégie à l’export (définition des marchés – conseils d’approche)

– Organisation de séminaires sur les techniques d’exportation

• Guichet de proximité pour l’entreprise – Info export

– Interface avec les autres services de l’AWEX

• Représentation de l’AWEX au plan provincial et local

• Actualisation de la base de données « entreprises clientes » de l’AWEX (dont inscription des nouveaux clients)

Les soutiens de l’Awex: Trois grands piliers

Accompagnement

humain

Promotion et prospection

commerciales

Aides financières à l’internationali-

sation

Aide aux entreprises exportatrices

Cellule agroalimentaire

• Depuis mars 2016, le service est divisé en 2 branches :

– Les marchés européens (continent européen): AGRO EUROPE – Les marchés hors Europe (le reste du monde): AGRO OVERSEAS

• Référents sectoriels : Pierre Heymans et Eric Lejeune • Seul service de promotion sectoriel « de la fourche à la fourchette »

Ses objectifs principaux : • Accroître la visibilité internationale de la Wallonie et plus particulièrement de son

agriculture et de son secteur agroalimentaire ; • Diversifier géographiquement les exportations ; • Elaborer un plan d’actions en concertation avec les opérateurs wallons (entreprises,

fédérations, pôle de compétitivité, Union Wallonne des entreprises,...) ; • Aider les entreprises wallonnes à mieux se présenter.

Les outils

Organisation de : à l’étranger

• collectivités d’entreprises, stands de prospection et d’information sur des salons professionnels

• journées de contacts / Cross Markets

en Belgique

• invitations d’acheteurs étrangers

• tables rondes agroalimentaires

• diffusion d’opportunités d’affaires et d’info-marchés

Son action en quelques chiffres

• 15 à 20 collectivités d’entreprises organisées chaque année sur les salons internationaux

• + de 4000 m² de stands construits chaque année au bénéfice de 300 participants

• Gestion du site de promotion internationale des produits agro-alimentaires wallons:

Walfood.be

Le programme d’actions

Comment est-il élaboré ?

• Consultation du réseau des Conseillers Economiques et Economiques et Commerciaux (opportunités et conjoncture)

• Implication du service de veille stratégique et statistiques (marché ou secteur prioritaire )

• Evaluation des actions (réalisée sur la base des formulaires transmis par les entreprises participantes à l’issue des actions)

• Consultation des opérateurs du commerce extérieur et des filières et organismes sectoriels

Les interlocuteurs Collaboration diverses avec : • L’APAQ-W (et ses filières agricoles, horticoles et BIO)

• Le pôle de compétitivité WAGRALIM (accompagnement et financement de ses activités à l’export)

• L’AFSCA (implication dans la mise en place d’un système « convivial » de certification sanitaire pour l’exportation et dans la diffusion d’annonces en rapport avec l’ouverture d’un marché ou la visite de délégations étrangères)

• FIT et BI&E by hub.brussels (échange des programmes respectifs et leadership alternatif)

• Le Club Halal (création sous le parrainage de l’AWEX – échange d’informations et actions communes de promotion)

• La FEVIA

• Wallonie Belgique Tourisme

Le programme d’actions 2019

Coup de projecteur sectoriel: le secteur de la viande bovine

En collaboration avec l’APAQ-W Accompagnement du repositionnement international et diversification géographique des exportations de viande bovine

Programme d’action 2019 Europe

Allemagne Cologne ISM - Stand collectif food 27-30 1 2019

Allemagne Cologne ANUGA - Stand collectif food 5-9 10 2019

Allemagne Hambourg Craft Beer Arena Internorga

stand de prospection Boissons 15-19 3 2019

Allemagne Nuremberg BioFach- Stand collectif Food - Bio 13-16 2 2019

Belgique Libramont Foire agricole - Stand d'information Agriculture-Agronomie-

Elevage-aquaculture 26-29 7 2019

Belgique Liège Invitation d'acheteurs européens

"Inspired by Walfood" Food & Drinks - 9 2019

France Lyon

Salon International de la Restauration,

de l'Hôtellerie et de l'Alimentation

(SIRHA)

Stand collectif

food 26-30 1 2019

France Paris Food Ingredients Europe

(FIE) - Stand collectif Ingrédients-additifs 3-5 12 2019

France Paris NATEXPO - Stand collectif Food Bio 20-22 10 2019

France Paris Smart Gastronomy Event food - - 2019

Grèce Athènes FOODEXPO- Stand prospection food 16-18 3 2019

Italie Milan TUTTOFOOD -Stand de prospection food 6-9 5 2019

Pays-Bas Amsterdam PLMA - Stand collectif food - 5 2019

Royaume-Uni Londres Speciality Fine Food

Stand de prospection food 1-3 9 2019

Suisse Genève VITAFOODS - Stand collectif Ingrédients-additifs 7-9 5 2019

Programme d’action 2019 OVERSEAS

Maroc Meknès

Salon international de l'Agriculture

au Maroc

(SIAM)

Stand de prospection

Agriculture-

Agronomie-Elevage-

aquaculture 25-30 4 2019

Canada Toronto Salon international de l'Alimentation

(SIAL)

Stand collectif Agro-alimentaire/food 30-2 4-5 2019

USA New-York SUMMER FANCY FOOD SHOW

Stand collectif Agro-alimentaire/food 30-2 6-7 2019

Belgique Liège Invitation d'acheteurs

"Inspired by Walfood" Agro-alimentaire/food - 9 2019

Chili Santiago Espacio FOOD SERVICE

Stand d'information Agro-alimentaire/food - 9 2019

Mexique New-York SUMMER FANCY FOOD SHOW

Cross Markets Agro-alimentaire/food - 6 2019

Australie Hong Kong HOFEX

Cross markets

Australie Agro-alimentaire/food 7-10 5 2019

Belgique Liège Invitation d'acheteurs

"Inspired by Walfood" Agro-alimentaire/food - 9 2019

Chine Cologne ANUGA

Cross markets

Chine Agro-alimentaire/food 5-9 10 2019

Chine Hong Kong HOFEX

Cross markets

Taipei Agro-alimentaire/food 7-10 5 2019

Chine Hong Kong HOFEX

Stand collectif Agro-alimentaire/food 7-10 5 2019

Chine Tokyo FOODEX

Cross markets

Taipei Agro-alimentaire/food 5-8 3 2019

Chine Tokyo FOODEX

Cross markets Agro-alimentaire/food 5-8 3 2019

Programme d’action 2019 Corée Cologne

ANUGA

Cross markets

Corée Agro-alimentaire/food 5-9 10 2019

Corée Tokyo FOODEX

Cross markets

Corée Agro-alimentaire/food 5-8 3 2019

Indonésie Kuala Lumpur MIHAS

Cross markets

Indonésie Agro-alimentaire/food - 4 2019

Japon Chiba

(Tokyo) FOODEX

Stand collectif Agro-alimentaire/food 5-8 3 2019

Singapour Dubai GULFOOD

Cross markets

Singapour Agro-alimentaire/food 17-21 2 2019

Taïwan Taipei FOOD TAIPEI

Stand d'information Agro-alimentaire/Boissons - 6 2019

ARABIE

SAOUDITE RIYADH Invitation d’acheteurs Agro-alimentaire/food - - 2019

Emirats Arabes

Unis Dubai

GULFOOD

Stand collectif Agro-alimentaire/food 17-21 2 2019

Pakistan Dubai GULFOOD

Cross markets

Pakistan Agro-alimentaire/food 17-21 2 2019

Pakistan Kuala Lumpur MIHAS

Cross markets

Pakistan Agro-alimentaire/food 3-6 4 2019

Thailande Dubai GULFOOD

Cross markets

Thailande Agro-alimentaire/food 17-21 2 2019

Thailande Cologne ANUGA

Cross markets

Bangkok

Agro-alimentaire/Boissons

Agro-alimentaire/food

Horeca 5-9 10 2019

Australie Tokyo FOODEX

Cross markets

Australie Agro-alimentaire/food 5-8 3 2019

Les stands

Améliorer et optimaliser

la communication et l’exposition

sur une surface réduite

de ses produits

de l’entreprise

Les soutiens de l’Awex: Trois grands piliers

Accompagnement

humain

Promotion et prospection

commerciales

Aides financières à l’internationali-

sation

Aide aux entreprises exportatrices

Incitants financiers: Principes

• Accès: entreprises/opérateurs éligibles aux services de l’AWEX

• 5 supports

• Enveloppes calculées sur 3 ans et application de la règle De minimis (UE) (total max. de 200.000 €/3 ans, tout type d’aides confondues)

• Type d’intervention: forfait – Principe de confiance

• Régime d’intervention: 50%

• Coup de pouce aux starters (entreprises de moins de 5 ans) > intervention majorée de 50%

STAR

TER

Les 5 supports

Chèques entreprises à l’international

Support de communication

Support à la participation aux foires et salons à l’étranger

Support à la mobilité (voyages – Invitations)

Support de bureau de représentation commerciale hors UE

1.Les chèques-entreprises à l’international www.cheques-entreprise.be

Les Support de consultance :

• Public éligible: PME

• Couverture – Spécialistes en commerce extérieur

– Spécialistes en design à l’exportation

– Webmarketers (5 jours max.)

• Montant des honoraires: 750€ max./jour

• Montant de l’enveloppe: 25.000€ max./3 ans

• Avantage « starters » : 37.500€ max./3 ans STAR

TER

1.Les chèques-entreprises à l’international

www.cheques-entreprise.be

• Le Coaching Export

• Expertise Marchés à l’international pour les micro-

entreprises

• Formations linguistiques en immersion

2. Support de communication

• Public éligible: PME

• Couverture

– Brochures

– Insertions publicitaires

– Vidéos

• Montant de l’enveloppe: 10.000€ max./3 ans

• Avantage « starters » : 15.000€ max./3 ans STAR

TER

3. Support participation individuelle aux foires et salons à l’étranger

• Public éligible: toute entreprise • Couverture

– Participation à des foires sur une base individuelle

• Principes d’intervention – Base: Max. 200€/m² sur une surface de 6 à 50 m² max. (50%

des frais) – Bonus PME (dans le cadre d’une 1ère participation à un

salon): 50% des coûts de location et d’aménagement du stand + 50% des frais de séjour d’un délégué (forfait par pays)

• Montant de l’enveloppe: 50.000€ max./3 ans • Avantage « starters » : 75.000€ max./3 ans

STAR

TER

4. Support à la mobilité hors UE

• Public éligible: toute entreprise • Couverture

– Voyages de prospection sur marché cible – Invitations d’acheteurs étrangers

• Montant des interventions: Forfait selon les pays – Fabricant et prestataire de services (50% d’intervention) – Traders (25% d’intervention)

• Volumétrie par pays – 4 voyages – 3 invitations – En cas de poursuites de projet: 6 voyages + 3 invitations + 25.000€ max.

pour frais d’études exceptionnelles

• Avantage « starters » : pas d’application du critère « Nouveau marché »

Uniquement pour des marchés nouveaux (< 10%

du CA/export de l’entreprise)

STAR

TER

5.Support au bureau de représentation hors UE

• Public éligible: Toute entreprise • Couverture

– Création d’un bureau individuel (12 mois) – Création d’un bureau collectif de PME (12 mois) – Utilisation d’un incubateur de l’AWEX à l’étranger (dès 3

mois)

• Montant des interventions: Forfait selon les pays • Volumétrie par pays: max. 2 bureaux hors UE/3

ans • Avantage « starters » : néant

Et en complément

• Les Secrétariats d’intendance à

l’exportation

• Le programme EXPLORT

Les produits de financement internationaux

Une triple équipe en réseau au service de l’exportateur

Centres régionaux

Cellules Agro Europe et Overseas

Réseau CEC

Wallonia Export & Investment Agency Service Agro-Alimentaire/Marchés européens

Place Sainctelette, 2

B- 1080 Bruxelles

Dominique Tourneur

Inspecteur Général

Marchés européens

Tel. : +32 2 421 82 54

d.tourneur@awex.be

Coordinateur Agro-Europe; Eric Lejeune

Tel. : +32 2 421 84 59

agro-eur@awex.be

www.walfood.be