Académie Google AdWords Les 5 conseils pour optimiser les performances des campagnes AdWords

Agenda Les 5 conseils d’optimisation :

• La structure du compte • Les mots-clés• Les annonces• La page de destination• Le ciblage des campagnes

La structure du compte

La structure du compte

Monsite.fr

€

< >

€ €

La structure du compte

Campagnes:

Groupes d’annonces:

•1 budget•1 ciblage géographique•extensions d’annonces

•mots clés•annonces•extensions d’annonces

La structure du compte

Groupe d’annonces« Appareils photos numériques »

Groupe d’annonces« Appareils photos argentiques »

Groupe d’annonces« Appareils photos reflex »

Groupe d’annonces« Appareils photos »

Campagne « Appareils photos »•1 budget•1 ciblage géographique•extensions d’annonces dédiées

La structure du compte

La structure du compte

PRODUITSFleurstulipes roses oeillets

Combien de campagnes ?

DESTINATIONSVilleshôtel Parishôtel Nicehôtel Lyon

Exercice : définissez le nombre de campagnes à créer selon votre offre et la demande

MARQUESHigh tech Dell LenovoHP

Les mots-clés

Les mots-clés Trouvez des mots clés pertinents pour vos objectifs !Achetez ces mots clés.

❶Créez votre liste

❷(Ré)Organisez vos mots clés par groupes d'annonces.Enrichissez votre liste de mots clés avec de nouveaux mots clés et des variantes.

Générez un trafic pertinent

Ajoutez des mots clés à exclure pour empêcher l'affichage de vos annonces pour des requêtes non pertinentesSupprimez les mots clés en doubleOptimisez le ciblage

❸Optimisez votre liste

Les mots-clés ➔ Les requêtes composées de 2 ou 3 mots sont les plus efficaces.

Trop générique Trop spécifique☑Fiscalité Comptable

fiscaliste LyonComptable fiscaliste spécialistesecteur hôtellerie luxe Paris

Longueur moyenne d’une requête (nombre de mots)*

Répartition des requêtes des internautes par nombre de mots

7 mots6 mots5 mots4 mots1 mots3 mots2 mots 58%

Les mots-clés V

olum

e d’

affa

ire

Mots clés Génériques Mots clés Spécifiques

Marge dégagéePrésence sur génériques ➔ Augmentez vos volumes de vente ainsi que votre notoriété.

Présence sur spécifiques ➔ Augmentez la rentabilité globale de votre compte.

Le ciblage des mots-clésREQUETES ACHETEES

Je veux être diffusé sur :A

Mes annonces diffusent en réalité sur :

AA BZ A

C

Je veux être diffusé sur :MEUBLE

Mes annonces diffusent en réalité sur :

MEUBLE MEUBLE BLANC

DECORATION INTERIEURECANAPE OCCASION

DECLINAISONS POSSIBLESCIBLAGE

LARGE

LARGE MODIFIE

EXPRESSION

EXACT

---NEGATIFS

Le ciblage des mots clés

Large (historique)Diffusion sur toutes les déclinaisons avec singulier/pluriel, avec/sans accent, variantes et synonymes.

écran platTVécrans platAcheter écran platmoniteur à ecran géantécran plat

Acheter écran platécran plat pas cherécran platÉcrans platcomparatif écran plat

écran plat ecrans platsécran 21 pouces plat

“écran plat”

[écran plat]

+écran +plat

Expression Diffusion lorsque la requête de l’internaute contient au moins l’expression achetée (même ordre) avec singulier/pluriel et accents acceptés.

Mot clé exactDiffusion sur la même requête, avec singulier/pluriel et accents acceptés.

Large modifié Diffusion sur toutes les déclinaisons avec singulier/pluriel, avec/sans accent, variantes mais pas synonymes.

écrans platsAcheter écran platecran samsung plat 21 poucesmoniteur coins carrés

Requêtes achetées Ciblage Déclinaisons possibles

Les annonces

Les annonces doivent-être cliquées !

Impression de l’annonce

Attractivité et pertinence

Page de destination

Navigation et conversion

Taux de rebond

CLIC

Rappelez vous : Si l’annonce n’est pas attractive (adaptée et convaincante),l’internaute ne cliquera pas…même si le contenu de votre site est adapté à sa recherche ou son besoin.

A RETENIR :Taux de clic bas => Quality Score faible => CPC plus élevé / Position plus basse

Les guidelines pour les annonces

Les annonces : Best practices Optimisations d’annonces :

1.Créer 3 annonces (prix, produit, service) et diffuser

2.Analyser, désactiver les annonces avec les CTR les plus bas.Copier/coller l’annonce avec le meilleur CTR pour la challenger par une déclinaison

3.Concentrer ses efforts sur la meilleure annonce :peaufiner / fignoler le titre ou les descriptifs sans jamais changer tout son contenu !

4.Tester des descriptifs faisant appel à l’imaginaire et aux émotions.Jouer sur les sentiments des internautes.

5.La promesse faite dans vos annonces doit se réaliser sur vos landing pages

La balise keyword {KeyWord:Mon Texte Par Défaut}

appareil photoappareil reflexreflex numérique

Appareil Photowww.SiteBoutiqueAppareil.fr/PhotoEn Vente Maintenant ! Meilleur SAV-40% sur Les Appareils Numériques

{KeyWord:Appareil Photo} www.SiteBoutiqueAppareil.fr/Photo En Vente Maintenant ! Meilleur SAV-40% sur Les Appareils Numériques

appareil reflex

reflex numérique

Appareil Photowww.SiteBoutiqueAppareil.fr/PhotoEn Vente Maintenant ! Meilleur SAV-40% sur Les Appareils Numériques

Appareil Reflexwww.SiteBoutiqueAppareil.fr/PhotoEn Vente Maintenant ! Meilleur SAV-40% sur Les Appareils Numériques

Reflex Numériquewww.SiteBoutiqueAppareil.fr/PhotoEn Vente Maintenant ! Meilleur SAV-40% sur Les Appareils Numériques

ANNONCE REDIGEE ANNONCE DIFFUSEE

Les extensions d’annonces

Extensions d’annonces

Les extensions d’annonces

La page de destination

A/B Testing sous Analytics

Outil gratuit, destiné à tester plusieurs déclinaisons d’une même page afin d’identifier celle qui génère les meilleurs conversions.

1 page = plusieurs déclinaisons possibles

A/B Testing sous Analytics

Créez des variantes

BSélectionnez la page et le type de test

A

Implémentez le test

C

Examinez les résultats

D

Mise en place du test

Le ciblage des campagnes

Le ciblage des campagnes

Exemple d’un loueur de vélo (réservation online => retrait offline)

Illustration de l’évolution des campagnes d’un compte

Le ciblage

1 CAMPAGNE

Une campagne Search ciblant un pays

0% ORDINATEURS / TABLETTES

- 20% SMARTPHONES+ 30% ENTRE 18H ET 21H

0% FRANCE

Le ciblage

1 CAMPAGNE

Une campagne Search ciblant 3 villes

0% ORDINATEURS / TABLETTES

-20% SMARTPHONES+30% ENTRE 18H ET 21H

+30% paris 0% Lyon -30% Nantes

Le ciblage

1 CAMPAGNE

Une campagne Search par ville

0% ORDINATEURS / TABLETTES-20% SMARTPHONES

0% ORDINATEURS / TABLETTES0% SMARTPHONES

0% ORDINATEURS / TABLETTES0% SMARTPHONES

+30% ENTRE 18H ET 21H +30% ENTRE 16H ET 20H +30% ENTRE 16H ET 20H

1 CAMPAGNE 1 CAMPAGNE

0% PARIS 0% LYON 0% NANTES

Le ciblage

1 CAMPAGNE

Une campagne Search par ville + deux campagnes Display par ville

1 CAMPAGNE 1 CAMPAGNE

0% ORDINATEURS / TABLETTES-20% SMARTPHONES

0% ORDINATEURS / TABLETTES0% SMARTPHONES

0% ORDINATEURS / TABLETTES0% SMARTPHONES

+30% ENTRE 18H ET 21H +30% ENTRE 16H ET 20H +30% ENTRE 16H ET 20H

QUIZZ

Quizz sur les 5 conseils d’optimisation ✓Lorsque j’achète CAMION, est-ce que les internautes qui recherchent VOITURE peuvent voir mes annonces ?

✓Comment ne pas diffuser sur CAMION OCCASION, alors que je ne vends que des camions neufs ?

✓A quoi reconnait-on de bonnes annonces dans un compte ?

✓Quel est l’impact d’une bonne structure sur les résultats ?

✓Quels sont les différents types de ciblages de campagnes ?

✓Une fois mes campagnes AdWords bien travaillées et paramétrées, quelle autre optimisation puis-je mener ?

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