Préparé par:

Mlle Soukaina ZIOUANIDemandé par:

M. Morad SBITI

Communication Commerciale

A.U : 2011/2012

Université Mohammed V AgdalEcole Supérieure de Technologie

SaléDépartement: Techniques de Commercialisation et

de communicationFilière : Technique de Commercialisation

La cible de notre agence est :

Les entreprises qui ont eux à leurs tours une cible qui est composée essentiellement des femmes; comme par exemple les producteurs des produits cosmétiques; le textile pour femmes…etc

La définition de la cible

Avant de commencer il faut déterminer d’abord notre cible

Question 1

Nous venons de créer notre agence publicitaire, alors notre premier défit à relever est de se faire connaitre auprès de notre cible;

ainsi de les convaincre de nous soumettre leurs futurs compagne. Alors pur arriver à ns

fin il faut procéder aux actions suivantes:

-Faire recours à la publicité c’est le moyen le plus efficace pour atteindre cet objectif par exemple: Créer des publicités sur des différents supports puisque c’est notre domaine ça ne nous posera pas de grands problèmes.

-Utiliser le marketing direct; le publipostage est très favorable dans ce cas, contacter la cible directement va optimiser notre chance d’être contacter par nos prospects

-Créer des catalogues qui présentent l’agence; et qui présentent ses avantages pour la différencier de ses concurrents.

-Surtout être présent sur internet; par l’élaboration de son site; utilisation des nouvelles techniques du web marketing: les bannières publicitaires, les liens sponsorisés, l’e-mailing…

-Planifier des visites aux entreprises; puisque le contact direct renforce la communication BtoB.

-utilisation de la publicité institutionnelle.

A- La solution miraculeuse pour faire connaitre sa boite et de communiquer ; puisque sans la communication il est impossible

d’augmenter sa notoriété.

But : faire connaitre et convaincre

Notre positionnement est :

Viser les entreprises qui visent à toucher le public féminin en adoptant moyens à la hauteur de l’évolution technologique afin de réussir à résister à la grande concurrence présente sur le marché.

Axe de communication : féminité et charme

Mettre en valeur l’image de la femme par l’évocation de ses particularités dans un ton créative.

B- Afin de mettre en valeur notre; nous avions décider de concevoir une publicité presse

Mission : épater et séduire notre cible

Vous rêvez, Nous réalisons

Logo:

Slogan:

Affiche publicitaire:

Girlish Fantasy

Question 2

Définition de la publicité institutionnelles; des exemples

d ’entreprises ayant recourus à ce genre de publicité.

La publicité institutionnelle est destinée à améliorer l’image de l’entreprise; elle vise essentiellement le grand public mais peut s’adresser à des cibles particulières (BtoB) ou s’intégrer dans une démarche de lobbying.

Apparue au début des années 1920 aux États-Unis, la communication institutionnelle utilise prioritairement la voie de la publicité pour la construction et l’amélioration de l’image de l’entreprise? Le terme de communication institutionnelle est parfois employé-à tort-pour désigner la communication des institutions. Cette acception doit désormais être écartée en raison de développement d’une activité marketing au sein des administrations publiques.

1-Qu’appelle-t-on « publicité institutionnelle » ?

Publicité de :

-Maroc Telecom

-Royale air Maroc

-Coca Cola

-la vache qui rit

2-Quelques exemples au Maroc

Les relations publiques l'ensemble des actions destinées à provoquer dans l'opinion publique des réactions favorables à l'activité de la communication contrairement à la publicité qui cherche à modifier le point de vue et le comportement des publics cibles vis à vis de l'entreprise ou de la marque pour renforcer le capitale confiance et le capitale sympathie.

Alors la publicité institutionnelle vient pour apporter un atout aux deux cas de figure; premièrement aux relations publiques en favorisant la transparence financières; et deuxièmement à la publicité puisqu’elle joue un grand rôle dans le renforcement de la notoriété de l’entreprise.

Donc la publicité institutionnelle a une double fonction .

3-S’agit-il de publicité ou de relations publiques ?

Question 3

Définition des techniques de communication:

a-Pousser le produit vers le consommateur :

Stratégie Push

b-Informer, attirer le consommateur vers le produit :

Stratégie Pull

c-Faire connaître l’entreprise :

La communication institutionnelle

d-Informer, créer de bonnes relations avec le public :

Les relations publiques

e-Augmenter les ventes :

La force de vente (publicité promotionnelle)

A quelle technique de communication correspondent les objectifs suivants ?