Gestion de la mobilité et de la Qos chez un opérateur de téléphonie mobile:UMTS
ABILITÉ & GESTION FISCAL & JURIDIQUE CHEZ VOUS CHEZ NOUS€¦ · Savoir utiliser les informations...
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COMPTABILITÉ
& GESTION
FISCAL
& JURIDIQUE
SOCIAL
SECTEUR D’ACTIVITÉ
COMMERCIAL
NOUVELLES
TECHNOLOGIES
EFFICACITÉ
PROFESSIONNELLE
INFORMATIQUE
FORMATIONS1er SEMESTRE 2020
FORMEZ-VOUS !
CHEZ VOUSCHEZ NOUS
EN PRÉSENTIEL
EN WEBINAIRE
COMPTABILITÉ & GESTION
DES ENTREPRISES COMMERCIALES ET
ARTISANALES
BILAN ET COMPTE DE RÉSULTAT comprendre leur construction Module 1
PROGRAMMEExemples concrets et exercices pratiques pour :
LIRE le bilan
- Instrument de mesure du patri-moine de votre entreprise et de l’équilibre entre ses ressources financières et ses emplois
COMPRENDRE le compte de résultat
- Instrument d’analyse de la formation de votre résultat
DÉCODER le langage comptable
- Débit/crédit, emplois/ressources
DÉCOUVRIR les écritures courantes et leur organisation
- Achat, vente, banque
Nation Lundi 2 mars 9h - 17h30
INTERVENANT : Christian LABIE, expert-comptable, commissaire aux comptes
OBJECTIFRépondre aux questions :- Que m’enseigne mon bilan, comment est-il construit ?
- Comment se forme mon résultat ?
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Adhérents BIC
Les 4 modules suivants forment une suite logique d’initiation à la comptabilité commerciale. Ils peuvent néanmoins être suivis indépendamment si le participant possède les connaissances des modules précédents.
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TENIR SA COMPTABILITÉ au quotidien Module 2
Nation Lundi 16 mars 9h - 17h30
INTERVENANT : Christian LABIE, expert-comptable, commissaire aux comptes
OBJECTIFChoisir une organisation administrative performante qui permette un
traitement comptable rapide et la traçabilité des informations dans les
écritures (journal, grand-livre, balance, bilan et compte de résultat).
PROGRAMMEPar l’étude d’un cas pratique de tenue d’une petite comptabilité vous découvrirez :
- L’importance de la qualité des pièces comptables : référence-ment, circulation, classement
- Les écritures courantes
- Les particularités de la caisse
- Le rapprochement bancaire
- Les pointages clients/ fournisseurs
- Les journaux, le grand-livre et la balance
L’ARRÊTÉ DES COMPTES ANNUELS Vérifications et optimisation Module 3
PROGRAMME Principes comptables,
méthodes d’évaluations et opérations « d’inventaire »
- Amortissements, provisions, stocks et travaux en cours, charges à payer et produits à recevoir, charges et produits constatés d’avance
Méthodologie des contrôles
- Calcul des marges, justification des soldes des comptes et vérification du rattachement des produits et charges au bon exercice, comparaison avec l’exercice précédent
Incidence des régimes d’imposition (réel normal ou réel simplifié) et choix de la date de clôture
Nation Lundi 30 mars 9h - 17h30
INTERVENANT : Christian LABIE, expert-comptable, commissaire aux comptes
OBJECTIFComprendre les opérations comptables de fin d’exercice et faciliter le
dialogue et les échanges avec votre expert-comptable.
Adhérents BIC Adhérents BIC
Les 4 modules suivants forment une suite logique d’initiation à la comptabilité commerciale. Ils peuvent néanmoins être suivis indépendamment si le participant possède les connaissances des modules précédents.
Comptabilité & Gestion des entreprises commerciales et artisanales
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L’ANALYSE DE VOTRE BILAN Module 4 et des performances de votre entreprise
PROGRAMME Approche théorique illustrée par une étude de cas :
Équilibre financier Fonds de roulement, besoins en fonds de roulement, trésorerie
Capacité d’endettement et autonomie financière Capacité d’autofinancement et remboursements d’emprunts
Principaux ratios Rotation des stocks, délais de règlement, rentabilité
Liasse fiscale et dossier de gestion du CGA Picpus
Apportez votre dernier dossier de gestion
Nation Lundi 20 avril 9h - 17h30
INTERVENANT : Christian LABIE, expert-comptable, commissaire aux comptes
OBJECTIFSavoir utiliser les informations du bilan et du dossier de gestion pour
piloter votre entreprise et la présenter à votre banquier : équilibre financier,
endettement, rentabilité.
Adhérents BIC
LES OUTILS DE GESTIONau quotidien
Nation Lundi 9 mars 9h - 12h30
INTERVENANTE : Arlette PATIN, expert-comptable, commissaire aux comptes
OBJECTIFMaîtriser les indicateurs clés à surveiller. S’approprier les éléments de
gestion au quotidien. Mettre en pratique les 5 règles d’or d’une gestion
saine et pérenne de son activité. Découvrir et comprendre les outils
de votre Organisme de Gestion Agréé. Apports théoriques et mise en
situation. Présentation d’outils sur Excel à titre d’exemples.
PROGRAMME Présentation des règles d’or
de pérennité de votre activité
Détermination des indicateurs à suivre
- Suivi d’activité
- Vérification des principales charges
- Maîtrise des charges sociales
- Contrôle de la trésorerie…
Présentation et analyse des outils de l’Organisme de Gestion Agréé
- Dossier de gestion
- Statistiques professionnelles
Cette formation est commune aux adhérents BIC et BNC
COMPTABILITÉ & GESTION
DES PROFESSIONNELS LIBÉRAUX
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LA COMPTABILITÉ DE TRÉSORERIE Principes et particularités
PROGRAMME Les principes généraux de la comptabilité libérale
L’enregistrement des recettes et des dépenses
Les particularités
Quelques règles fiscales
Nation Nation
Saint-Maur
Jeudi 6 février Jeudi 13 février
Jeudi 11 juin
9h - 12h30
INTERVENANT : Raoul FAGE ou François DIJOUX, permanents à l’AGA PICPUS
OBJECTIFAppréhender les règles comptables et fiscales propres à l’activité libérale
pour remplir au mieux vos obligations et faciliter les échanges avec votre
expert-comptable.
Adhérents BNC
Comptabilité & Gestion des professionnels libéraux
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LA DÉCLARATION 2035 ET LE CALCUL DE VOTRE BÉNÉFICE IMPOSABLE
PRÉ-REQUISVous avez impérativement participé au module sur la comptabilité de
trésorerie et de préférence, aux modules techniques sur le véhicule et les
immobilisations.
PROGRAMME Base et méthode de travail
L’intégration des recettes et des dépenses
Les régularisations et les déductions éventuelles
Le formulaire 2035
Nation Saint-Maur
Nation
Jeudi 12 marsJeudi 19 marsMardi 24 mars
9h - 12h30
INTERVENANT : Raoul FAGE ou François DIJOUX, permanents à l’AGA PICPUS
OBJECTIFDe votre comptabilité à votre déclaration 2035 : comprendre les différentes
étapes pour déterminer votre résultat de l’année et ainsi, faciliter les
échanges avec votre expert-comptable.
Adhérents BNC
LES RENSEIGNEMENTS COMPLÉMENTAIRES à fournir à votre AGA
PRÉ-REQUISVous avez déjà participé aux modules sur la comptabilité de trésorerie et
la déclaration 2035.
PROGRAMME Les généralités
Les soldes comptables
L’établissement du tableau de trésorerie (tableau de passage)
Cas pratique
Nation Saint-Maur
Nation
Jeudi 12 marsJeudi 19 marsMardi 24 mars
14h - 17h
INTERVENANT : Raoul FAGE ou François DIJOUX, permanents à l’AGA PICPUS
OBJECTIFLe bordereau de renseignements complémentaires est à communiquer
chaque année à votre AGA. Il permet de faire le lien entre votre déclaration
2035 et votre comptabilité de trésorerie.
Adhérents BNC
SOCIAL
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LES OUTILS DE GESTIONau quotidien
Nation Lundi 9 mars 9h - 12h30
INTERVENANTE : Arlette PATIN, expert-comptable, commissaire aux comptes
OBJECTIFMaîtriser les indicateurs clés à surveiller. S’approprier les éléments de
gestion au quotidien. Mettre en pratique les 5 règles d’or d’une gestion
saine et pérenne de son activité. Découvrir et comprendre les outils
de votre Organisme de Gestion Agréé. Apports théoriques et mise en
situation. Présentation d’outils sur Excel à titre d’exemples.
PROGRAMME Présentation des règles d’or
de pérennité de votre activité
Détermination des indicateurs à suivre
- Suivi d’activité
- Vérification des principales charges
- Maîtrise des charges sociales
- Contrôle de la trésorerie…
Présentation et analyse des outils de l’Organisme de Gestion Agréé
- Dossier de gestion
- Statistiques professionnelles
Cette formation est commune aux adhérents BIC et BNC
Social
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EMBAUCHE ET VIE DU CONTRAT DE TRAVAIL
Nation Mardi 17 mars 9h - 12h30
INTERVENANT : Maître Philippe BOUDIAS, avocat spécialisé en droit social
OBJECTIFConnaître les règles de base du droit social en matière d’embauche
et de vie du contrat de travail pour des relations sereines avec vos salariés.
PROGRAMME Les différents types
de contrats de travail
- CDI : définition et caractéristiques - CDD : motif, durée et renouvel-
lement, prime de précarité en fin de contrat
- La fin des CNE : requalification en CDI de droit commun
Les aides à l’embauche
- Réduction patronale des cotisations (loi Fillon)
- Aides en faveur des jeunes et des publics en difficulté
La rédaction du contrat de travail
- Convention collective à appli-quer et clauses à faire figurer dans le contrat
- Clauses spécifiques liées à certaines professions (bâtiment, CHR…)
La période d’essai
- Durée et renouvellement de la période d’essai
- Rupture du contrat pendant la période d’essai
La durée du temps de travail
- Durée du temps de travail et les heures supplémentaires
- Cas particulier des contrats à temps partiel
ÉTABLIR LES BULLETINS DE PAIE
Nation Jeudi 30 avril 9h - 17h30
INTERVENANT : Christian LABIE, expert-comptable
OBJECTIFDécouvrir les paramètres nécessaires à l’établissement du bulletin de
paie. Estimer le coût d’une embauche. Dialoguer avec vos salariés et votre
prestataire paie.
PROGRAMME
Éléments et fixation du salaire
Calculs des droits à congés
Charges sociales : bases de calcul et cotisations des différentes
caisses
Rappel des différents contrats exonérés
L’établissement du bulletin de paie et les mentions obligatoires
Exercices d’application (prévoir une calculatrice)
FISCAL & JURIDIQUE
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L’IMPOSITION DES REVENUS IR et IS
Nanterre Mardi 10 mars 9h - 17h30
INTERVENANT : Didier BOULET, expert-comptable
OBJECTIFPrésenter un panorama global de la fiscalité des revenus des particuliers
et des bénéfices des sociétés, afin d’apporter les éléments permettant
de mieux comprendre. Expliquer le régime des dividendes.
PROGRAMME Sociétés, dirigeants, asso-
ciés, entrepreneurs indivi-duels
- Quel impôt pour quel contri-buable ?
Les prélèvements sociaux (CSG, CRDS, etc.)
- Sur quels revenus ?
- À qui et combien ?
Les catégories de revenus et leurs modes de calcul
- BIC (professionnels et parti-culiers), BNC, traitements et salaires, revenus fonciers,
revenus mobiliers et quelques particularités (les bénéfices agri-coles ne seront pas traités)
- La frontière BIC-BNC
Les régimes particuliers
- Micro, auto-entreprise : avantages et inconvénients (exemples chiffrés)
Le calcul de l’impôt sur le revenu (IR) et de l’impôt sur les sociétés (IS)
Avantages et inconvénients de l’IS. IS et distribution de dividendes
Comparaison (chiffrée) entre fiscalité
BIC, rémunération de dirigeant (salarié
ou non) et distribution de dividendes
Fiscal & Juridique
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RÉDUCTIONS ET CRÉDITS D’IMPÔTS
Saint-Maur Jeudi 23 avril 9h - 12h30
INTERVENANT : Didier BOULET, expert-comptable
OBJECTIFMieux appréhender les réductions et crédits d’impôts (IR, IS, ISF) pour les
entreprises et les particuliers.
PROGRAMME Fonctionnement, modalités
d’applications et imputations des réductions et crédits d’impôts dont les entreprises peuvent bénéficier
- Pour la compétitivité et l’emploi (CICE)
- Pour l’apprentissage / la forma-tion du chef d’entreprise
- Pour les frais de comptabilité et d’adhésion à un centre de gestion ou à une association agréés
- Autres crédits et réductions (recherche, métiers d’art,
intéressement, audiovisuel, musique, famille, mécénat, etc.)
Fonctionnement, modalités d’applications et imputations des réductions et crédits d’impôts dont les particuliers peuvent bénéficier
- Pour la souscription au capital des PME
- Pour les investissements immobiliers
- Autres crédits et réductions (aide à la personne, emploi à domicile, enfants, développe-ment durable, etc.)
LES PLUS-VALUES Comment serez-vous imposé ?
Nation Mardi 12 mai 9h - 12h30
INTERVENANT : Didier BOULET, expert-comptable
OBJECTIFComment serez-vous imposé si vous vendez votre entreprise, des titres de
sociétés ou un bien immobilier ? Anticiper pour minimiser les prélèvements
fiscaux et sociaux et bénéficier des exonérations.
PROGRAMME Les plus-values de particuliers
- Cessions de titres de sociétés assujetties à l’impôt sur les sociétés (IS)
- Cessions de titres de sociétés non assujetties à l’IS par des associés n’y exerçant pas leur profession
- Cessions de biens immobiliers détenus en direct ou par le biais d’une société
- Cessions de biens mobiliers
Avec des exemples chiffrés
Les plus-values professionnelles
- Qui est imposable ? Société (à l’IS), associé d’une société (non assujettie à l’IS) ou entrepreneur individuel
- Le régime général : plus-values à long ou court terme (pour la société à l’IS et pour les autres structures)
- Les dispositifs d’exonération ou de réduction : petites entreprises, petites cessions, immobilier d’exploitation, départ à la retraite
- Les plus-values imposables dans le cas de donation ou de succession ; imposition ou report d’imposition
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SÉCURISER VOTRE DOSSIER FISCALVos nouvelles obligations
Nation Jeudi 2 avril 9h - 12h30
INTERVENANTES : Arlette PATIN, expert-comptable
et Anne-Marie MICHEL, responsable prévention fiscale AGA PICPUS
OBJECTIFDes nouveautés en matière d’obligations fiscales et de contrôle de
l’Administration fiscale s’imposent désormais aux petites entreprises. Tour
d’horizon de ces mesures afin de sécuriser votre dossier fiscal.
PROGRAMME Les pièces justificatives des recettes
Les nouvelles obligations en matière de caisses enregistreuses
Les évolutions en matière de contrôle fiscal
Le Fichier des Écritures Comptables (FEC) : kesaco ?
La mission de prévention fiscale des Organismes
de Gestion Agréés : l’Examen de concordance, de cohérence
et de vraisemblance (ECCV) et l’Examen périodique de sincérité (EPS)
LA TVA : LES RÈGLES DE BASE
Nanterre Jeudi 19 mars 9h - 17h30
INTERVENANTE : Arlette PATIN, expert-comptable, commissaire aux comptes
OBJECTIFDécouvrir les objectifs et les différents régimes de TVA.
Maîtriser les règles de facturation de la TVA.Connaître les principes de déductibilité de la TVA.
PROGRAMME Présentation générale
- Cadre législatif
- Différents régimes de la TVA (réel normal/réel simplifié)
- Régimes d’exonération : franchise en base TVA intracommunautaire, exportation
Règles de facturation de la TVA : Quand ? Sur quelle base ? À quel taux ?
Principe de déduction de la TVA
- Éléments ouvrant droit à déduction
- Éléments excluant du droit à déduction
- Conditions de forme
Fiscal & Juridique
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POUR DES FACTURES IRRÉPROCHABLES
Nation Mardi 26 mai 9h - 12h30
INTERVENANTE : Arlette PATIN, expert-comptable, commissaire aux comptes
OBJECTIFRappeler les différentes mentions obligatoires sur les factures en tenant
compte des évolutions juridiques récentes.Rappeler les conséquences des oublis.
PROGRAMME Les mentions obligatoires et leur intérêt
Conséquence du non-respect
Conservation des documents
Quelques cas particuliers (adhérents CGA ou AGA, opérations
intracommunautaires, micro-entreprise, biens d’occasion...)
Venez avec vos modèles de factures
LE BAIL COMMERCIALAspects juridiques et fiscaux
Nanterre Jeudi 23 avril 9h - 11h
INTERVENANT : Maître Franck GOZLAN, avocat fiscaliste
OBJECTIFPropriétaires et locataires : rappel de ce qu’il faut impérativement savoir sur
la législation des baux commerciaux pour éviter tout risque de contentieux.
PROGRAMME La signature
du bail commercial
- Conditions d’application du statut des baux commerciaux
- Sommes versées par le locataire
- Baux dérogatoires
Vie et événements en cours de bail
- Le loyer, les travaux et les charges
- L’indemnité de déspécialisation
- La TVA
- Le renouvellement du bail commercial
La fin du bail commercial
- Le refus du renouvellement du bail commercial
- La résiliation du bail commercial
- La cession du bail commercial
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VOTRE IMMOBILIER PROFESSIONNEL EN SCI
Nation Lundi 23 mars 9h - 12h30
INTERVENANT : Daniel FORESTIER,expert-comptable, commissaire aux comptes
OBJECTIFFaire le tour des différentes possibilités qui existent lorsqu’on est propriétaire
de son patrimoine immobilier.
PROGRAMME Les avantages et inconvénients sur les plans
patrimonial et fiscal de :
- Mettre le bien à l’actif de l’activité
- Le conserver dans son patrimoine privé
- Le placer dans une société civile immobilière
- L’acquisition sous forme de SCI
- L’apport à une SCI d’un bien existant
LA PROTECTION DU PATRIMOINE de l’entrepreneur individuel
Nation Mardi 26 mai 14h - 17h30
INTERVENANT : Maître Guy PARLANTI, avocat fiscaliste
OBJECTIFVous présenter l’ensemble des solutions offertes par la législation pour
assurer une protection maximale du patrimoine de l’entrepreneur individuel
tout au long de sa vie professionnelle.
PROGRAMME La protection du patrimoine
de l’entrepreneur individuel face aux aléas de l’activité économique
- La structuration de l’entreprise individuelle : le recours à l’EIRL
- La protection de la résidence principale : la déclaration d’insaisissabilité ou la mise en SCI
- La protection du conjoint et de la famille par le choix d’un régime matrimonial adapté : la séparation de biens / la participation aux acquêts
La protection du patrimoine de l’entrepreneur individuel face aux risques de défail-lance physique
- L’anticipation du risque d’inca-pacité : le mandat de protection future et la structuration du patrimoine privé et professionnel de l’entrepreneur individuel
- Les réponses à apporter en cas d’incapacité temporaire ou définitive : le recours à l’habilitation familiale
- L’anticipation du risque de disparition du chef d’entreprise : le mandat à effet posthume
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SECTEUR D’ACTIVITÉ
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CAFÉ / HÔTEL / RESTAURANT Paie et charges sociales
Nation Lundi 24 février 9h - 17h30
INTERVENANT : Philippe HINGAND, consultant, formateur
en charges sociales, ancien inspecteur URSSAF
OBJECTIFLe secteur des cafés-hôtels-restaurants (CHR) obéit, en matière de paie
et charges sociales, à des règles particulières liées aux spécificités de la
profession.
PROGRAMME Les évolutions récentes
Temps de travail et rémunération
Les contrats de travail : extras et contrats saisonniers
Les avantages en nature nourriture et indemnités compensatrices
La prime TVA
Les paies particulières : l’Apprenti dans les CHR
La garantie d’emploi en cas de changement de prestataire
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BÂTIMENTPaie et charges sociales
Nation Lundi 27 avril 9h - 17h30
INTERVENANT : Philippe HINGAND, consultant,
formateur en charges sociales, ancien inspecteur URSSAF
OBJECTIFMaîtriser les particularités de la paie de l’ouvrier et de l’apprenti dans
le BTP. Bien connaître les règles relatives aux remboursements de frais
professionnels et avantages en nature. Gérer le chômage intempéries et
calculer les charges sociales spécifiques.
PROGRAMME L’ouvrier dans le BTP
Les petits déplacements et autres frais professionnels
Les avantages en nature
Le chômage intempéries
Les cotisations sociales et allègements (Fillon, CICE)
Conditions de travail et paie de l’apprenti
TRANSPORTSPaie et charges sociales
Saint-Maur Jeudi 25 juin 9h - 17h30
INTERVENANT : Philippe HINGAND, consultant,
formateur en charges sociales, ancien inspecteur URSSAF
OBJECTIFMaîtriser les particularités de la paie dans le domaine des transports,
et notamment les différents temps et les charges sociales spécifiques,
pour établir une paie conforme.
PROGRAMME Le champ d’application
professionnel- Transport routier de marchandises
- Transport routier de voyageurs
- Transport sanitaire
Les contrats de travail
Les différents temps de travail : temps normal, heures d’équivalence, heures supplémentaires, temps d’amplitude, etc.
Les rémunérations conventionnelles
Les frais professionnels
Les cotisations sociales
Les allongements de cotisations professionnelles
L’apprenti
L’établissement de la dernière paie
COMMERCIAL
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PROSPECTER EFFICACEMENT
Nation Mardi 10 mars 9h - 17h30
INTERVENANTE : Véronique ARBOGAST,
conseil en stratégie commerciale et promotionnelle
OBJECTIFLes entreprises perdent environ 50% de leurs clients tous les 5 ans.
La prospection est un enjeu majeur à la réussite commerciale.
Venez découvrir les outils et nouvelles approches commerciales : vous
apprendrez comment élaborer un plan d’action et créer votre boîte à outils
de prospection.
PROGRAMME La prospection
Définition et stratégies
Les outils de la prospection
- Discours/pitch
- Cartes de visite/plaquette
- Site internet/Mails/Téléphone
- Tableau
La construction d’un fichier
- Connaître sa clientèle
- Créer son fichier prospect/client
Les modes de prospection
- Téléphonique
- Mailing
- Opportunités
- Réseau
- Réseaux sociaux
Apportez votre ordinateur portable
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ECOUTER SES CLIENTS POUR MIEUX LES CONVAINCRE
Nation Mardi 21 avril 9h - 17h30
INTERVENANTE : Claire LEMITRE,
consultante en commercial et communication
OBJECTIFVous souhaitez mieux comprendre vos clients, gagner en aisance
relationnelle et fluidifier vos échanges commerciaux ? Cette formation vous
aidera à développer une écoute qualitative dans vos échanges, en prenant
conscience des filtres et des codes de communication.
PROGRAMME Comprendre les différentes
perceptions
- Tester sa compréhension
- Expérimenter ses filtres et ses codes
- Reformuler les besoins et les motivations
Pratiquer l’écoute active
- Travailler sa capacité d’écoute
- Pratiquer le feed-back et la reformulation
Renforcer ses capacités d’écoute et d’existence
- Distinguer faits, opinions, émotions
- Pratiquer l’empathie et la flexibilité
Mise en pratique, partage de cas et d’expériences
BIEN GÉRER SES NÉGOCIATIONS
Nation Jeudi 5 mars 9h - 17h30
INTERVENANTE : Claire LEMITRE,
consultante en commercial et communication
OBJECTIFVous souhaitez progresser dans votre approche commerciale et développer
les attitudes et comportements qui favorisent la réussite d’une négociation ?
Basée sur des mises en situation, cette formation vous aidera à bien structurer
votre démarche, à gagner en aisance et en force de conviction pour gagner vos
négociations.
PROGRAMME Préparer sa négociation
- Identifier la zone de tension
- Savoir négocier avec soi : partager la matrice concession/contrepartie
Construire un échange équitable
- Développer un comportement assertif
- Créer une relation gagnant/gagnant
- Visualiser la réussite
Argumenter
- Travailler sa capacité d’écoute
- Réformuler et questionner
- Utiliser la technique du DESC
S’entraîner
Sur la base de mises en situation à partir d’exemples du groupe
24
Commercial
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LA DEMANDE DE RECOMMANDATION aux clients satisfaits
Nation Jeudi 28 mai 9h - 12h30
INTERVENANT : Éric NIAUFRE,
conseil en stratégie commerciale et promotionnelle
OBJECTIFSavoir demander des recommandations à ses clients satisfaits et non
prescripteurs.Obtenir des résultats rapides (nouveaux prospects) avec une action
à la portée de tous et nécessitant très peu d’investissement temps.
PROGRAMME Identifier les principales rai-
sons qui font que les clients satisfaits n’envoient pas de recommandations
Identifier les freins que nous avons à demander des recommandations aux clients
Dédramatiser l’acte de « demande »
Mises en situation sur plusieurs scénarii correspondant aux situations de rencontre des clients
Présentation de la méthode en 5 étapes :
- La préparation
- L’entrée en matière
- La demande en tant que telle
- Expliquer au client ce qu’il doit dire
- Remercier
OPTIMISEZ SA RELATION CLIENT POUR FIDÉLISER SES CLIENTS
Saint-Maur Jeudi 28 mai 9h - 17h30
INTERVENANTE : Véronique ARBOGAST,
conseil en stratégie commerciale et promotionnelle
OBJECTIFSavez-vous qu’un client fidèle peut rapporter jusqu’à 10 fois plus qu’un
prospect à convertir ?Découvrez comment construire une stratégie de relation client pour
fidéliser vos clients et accroître leur panier moyen avec des outils simples
à mettre en place.
PROGRAMME Comprendre les enjeux
de la relation client- Votre image de marque
- La fidélisation
Être à l’écoute de votre marché et de vos concurrents
- Environnement- Concurrence- Tendances du marché
Ce qu’attendent vos clients : être satisfaits
- Accueillir le client et personnaliser ses offres
- Ouvrir le dialogue- Faire évoluer l’offre pour séduire
durablement- Récompenser
Exemples d’outils de fidélisation
Gérer les situations difficiles
Apportez votre ordinateur portable
NOUVELLES TECHNOLOGIES
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RGPD, CGV, CGU… les règles juridiques à connaître
Nanterre Mardi 28 avril 9h - 11h30
INTERVENANT : Vincent FOURNOUT, spécialiste en marketing digital
OBJECTIFLe Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) définit
depuis le 25 mai 2018 un nouveau cadre légal pour toutes les activités
exploitant les données personnelles, par exemple un simple fichier client.
Cet atelier vous permet d’y voir plus clair sur le RGPD et sur les règles
juridiques à connaître, afin de les inscrire durablement dans vos pratiques.
PROGRAMME Le Règlement Général sur la Protection des Données :
aspects juridiques et pratiques
Mentions légales, CGV & CGU
Le consentement des cibles professionnelles (B to B)
et des cibles de particuliers (B to C)
Fichier client et fichier prospect : durée de conservation et droit à l’oubli
Faut-il un registre de traitement ?
Un Data Protection Officer (DPO) est-il nécessaire ?
Nouvelles technologies
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VIRUS, ARNAQUES ET PIRATAGES Comment s’en protéger ?
Nation Vendredi 3 avril 9h - 17h30
INTERVENANT : Denis JACOPINI,
spécialiste en cybercriminalité et en protection des données personnelles
OBJECTIFLes principaux risques en informatique proviennent d’Internet. Comment
se sentir plus en sécurité sur Internet ? Comment régler sur Internet sans
risquer de vous faire escroquer ? Comment reconnaître un mail piégé
ou un site Internet dangereux ? Découvrez les bonnes pratiques et les
attitudes responsables pour naviguer sur Internet en toute sécurité.
PROGRAMME Etat des lieux des risques informatiques en France et dans le monde
Les risques liés aux pirates informatiques
Les risques liés à la négligence des utilisateurs
Les bonnes pratiques au quotidien
RÉUSSIR SA PRÉSENCE SUR INTERNET Site, réseaux sociaux, collecte de contacts
Nation Mardi 25 février 9h - 12h30
INTERVENANT : Vincent FOURNOUT, spécialiste en marketing digital
OBJECTIFAvant de mettre en place son site ou une nouvelle version d’un site existant
il est important de se poser les bonnes questions et de comprendre
les enjeux associés : marketing, juridique, technique, méthodologique
et relations avec les prestataires.
PROGRAMME Établir votre plan Web marketing en fonction de vos objectifs
Les différentes méthodes de publication d’un site Web
Les erreurs à ne pas commettre
Rédiger un cahier des charges, pour soi-même
ou pour trouver un prestataire
Rechercher un prestataire et budgéter
Et après ?
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CRÉER DU TRAFIC QUALIFIÉ VERS SON SITE INTERNET
Saint-Maur Mardi 24 mars 9h - 12h30
INTERVENANT : Vincent FOURNOUT, spécialiste en marketing digital
OBJECTIFConnaître les bonnes pratiques fondamentales pour faire progresser
le référencement de son site Internet.
PROGRAMME Les fondamentaux du référencement naturel
- Outils de publication
- Contenus rédactionnels
- Liens entrants et sortants
Publicité sur Google et Facebook
Les autres méthodes de création de trafic
- Réseaux sociaux, curation, blog, forum, fidélisation et email marketing
CRÉER SON SITE WEB AVEC WORDPRESS.COM Découverte et mise en pratique
NationEN 2 MODULES :
Jeudi 2 avril et mardi 12 mai
14h - 17h30
INTERVENANT : Vincent FOURNOUT, spécialiste en marketing digital
OBJECTIFDécouvrir les différentes étapes pour créer son site web avec Worpress.
com, quand on est solo ou dirigeant de TPE. Un parcours en deux
modules avec des exercices de mise en pratique à réaliser entre les deux
sessions pour avancer efficacement.
MODULE 1 Découverte
de wordpress.com
- Pourquoi Wordpress.com ?
- Wordpress.com ou Wordpress.org ?
- Les différents plans disponibles
- Les thèmes et les widgets
- L’interface de publication
- Plans d’action et enjeux à anticiper
- Contenus à préparer pour le module 2
MODULE 2Les stagiaires doivent venir avec leur ordinateur et leurs accès à Wordpress.com afin de pratiquer.
Pratique et retours d’expérience
- État d’avancement des participants et échanges sur les difficultés rencontrées
- Groupes de travail entre participants
- Questions et réponses, assistance en direct
Les 2 modules doivent être suivis. Entre les deux modules, un groupe
privé Facebook sera créé pour partager entre les participants.
Nouvelles technologies
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RÉUSSIR SON E-MAIL MARKETING Newsletter, marketing et fidélisation client
Nation Vendredi 24 avril 9h - 12h30
INTERVENANT : Vincent FOURNOUT, spécialiste en marketing digital
OBJECTIFConnaître les bonnes pratiques pour collecter des contacts sur votre site
Web, créer une newsletter de qualité et ne pas tomber en spam.
PROGRAMME Le marketing digital et la place décisive de l’email marketing
Comment choisir une solution d’e-mailing et panorama marché ?
Comment optimiser sa délivrabilité et ne pas arriver en spam ?
Décrypter un rapport de campagne e-mailing
Exemples : scénarios, newsletter, contenus attractifs
ATELIER INITIATION AU CLOUDStocker et partager ses fichiers en toute sécurité
Saint-Maur Vendredi 27 mars 9h - 11h30
INTERVENANT : Igor HERRMANN, consultant informatique
OBJECTIFAbordez de manière concrète et pratique le stockage et le partage de vos
fichiers dans le cloud pour une meilleure efficacité professionnelle.
PROGRAMME Mes fichiers dans le cloud :
pour quoi faire ?
Installer un partage de fichier cloud sur mon ordinateur, sur mon smartphone
Déposer des fichiers et y accéder depuis n’importe où
Un mot de passe simple ou un mot de passe sûr ? Faites les deux !
Partager un fichier par le cloud ou l’envoyer par email ?
Que faire quand je ne suis pas connecté à Internet ?
Comment supprimer définitivement un fichier
Panorama des solutions de partage de fichiers dans le cloud
Apportez portable, tablette ou smartphone
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ATELIER LINKEDIN : promouvoir son activité et développer son réseau professionnel
Nation Mardi 17 mars 14h - 16h
INTERVENANT : Dominique DUFOUR, spécialiste des réseaux sociaux
OBJECTIFMaîtriser le fonctionnement du premier réseau social professionnel pour en
faire un véritable levier au service de votre activité.
PROGRAMME Les différences entre les réseaux sociaux professionnels et les
réseaux sociaux grand public
Créer et développer votre stratégie sur Linkedin
Créer et animer votre profil et votre page
Créer et animer un groupe
Informer vos contacts de votre actualité
Optimiser vos contacts
Les bonnes pratiques pour entrer en contact
Communiquer avec de la publicité
Apportez votre ordinateur portable ou votre tablette
RÉALISER DES VIDÉOS AVEC SON SMARTPHONE
Nation Mercredi 27 mai 14h - 17h30
INTERVENANT : Dominique DUFOUR, spécialiste des réseaux sociaux
OBJECTIFApprendre à créer des contenus vidéo avec son smartphone ou sa tablette
et les mettre au service de son expertise.
PROGRAMME Maîtriser la fonction vidéo de son smartphone et de sa tablette
Apprendre à cadrer
Les différents plans
Faire un mini-scénario pour raconter son histoire
Les accessoires et les applications indispensables
Le montage vidéo simplifié
Le partage de sa vidéo
Apportez votre smartphone ou votre tablette
EFFICACITÉ PROFESSIONNELLE
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APPRENDRE À GÉRER SON STRESS POUR GAGNER EN EFFICACITÉ
Nation Mardi 3 mars 9h - 17h30
INTERVENANTE : Emmanuelle RIOTTE, formatrice et coach
OBJECTIFUn stress trop important est une source réelle de mal-être au travail et de
perte de productivité. Réduire son stress dans son activité professionnelle,
c’est gagner en confort et en efficacité pour soi… et pour les autres.
Cette formation vous propose une méthode efficace pour comprendre
son stress et le gérer dans la durée, en alternant apports théoriques et
exercices pratiques.
PROGRAMME Comprendre les mécanismes du stress
Identifier ses « stresseurs » et évaluer ses modes de fonctionnement
face au stress
Désamorcer les situations de tension
Apprendre à se détendre physiquement, émotionnellement
et intellectuellement
Sortir de la passivité et agir positivement
Se réaliser et s’affirmer sereinement
Etablir sa propre stratégie de réussite et sa méthode personnelle
« anti-stress »
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PRÉVENIR ET GÉRER LES CONFLITS INTERPERSONNELS
Nation Jeudi 19 mars 9h - 17h30
INTERVENANTE : Sylvie DELOBELLE, consultante
en communication et ressources humaines
OBJECTIFNous sommes régulièrement confrontés à des tensions et à des difficultés
relationnelles dans notre quotidien professionnel. Un conflit non traité
peut épuiser une relation et nous faire perdre beaucoup d’énergie. Cette
formation vous permettra d’identifier les mécanismes naturels du conflit et
d’expérimenter des outils simples et efficaces pour les résoudre.
PROGRAMME Repérer les causes et les attitudes qui mènent au conflit
Intégrer les cadres de référence, les valeurs et les besoins de ses
interlocuteurs
Repérer les différentes émotions
Différencier faits, opinons, ressentis
Acquérir des outils pratiques et s’exercer avec la méthode DESC,
un outil de communication non violente
S’AFFIRMER DANS SON ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL
Nation Jeudi 11 juin 9h - 17h30
INTERVENANTE : Sylvie DELOBELLE, consultante
en communication et ressources humaines
OBJECTIFCertains comportements vous désarment, certaines attitudes vous font
faire perdre vos moyens. Afin de rééquilibrer l’échange et de renforcer la
qualité de vos relations professionnelles, cette formation vous permettra
de développer votre assertivité et votre confiance en vous pour mieux faire
face à ces situations.
PROGRAMME Découvrir les quatre
comportements face aux tensions (fuite, agressivité, manipulation et assertivité) et comprendre leurs effets sur la relation à l’autre
Evaluer ses propres comportements
Développer la confiance en soi pour s’assumer et assumer ses prises de position
Gérer les comportements passifs
Faire face aux comportements agressifs
Déjouer les comportements de manipulation
Développer son assertivité, comprendre les bienfaits de l’empathie et privilégier les relations authentiques
Efficacité professionnelle
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DÉVELOPPER UNE COMMUNICATION INTERPERSONNELLE EFFICIENTE
Nation Jeudi 14 mai 9h - 17h30
INTERVENANTE : Sylvie DELOBELLE, consultante
en communication et ressources humaines
OBJECTIFDéveloppez votre capacité à communiquer et votre flexibilité relationnelle
en prenant en compte les spécificités des différentes personnalités, y
compris en situation de stress. Vous vous familiariserez pour cela avec un
outil simple et pratique : le Process communication ®.
PROGRAMME Identifier les caractéristiques
de base des 6 types de personnalités selon la méthode Process communication ®
Repérer le profil de son interlocuteur et ajuster sa communication
- Connaître les styles d’interactions et les préférences de chaque type de personnalité.
- Choisir le canal de communication adapté au profil de son interlocuteur pour une communication efficace
Comprendre le comportement des différents types de personnalités en situation de stress et apprendre à y répondre positivement
S’exercer par des mises en situation et des jeux de rôle
S’ORGANISER POUR ÊTRE PLUS EFFICACEOrganisation, priorités, gestion du temps
Nation Mardi 5 mai 9h - 17h30
INTERVENANTE : Laurence EINFALT, conseil en organisation personnelle
OBJECTIFNe vous laissez plus déborder par le flot continu d’informations et de
documents qui inonde votre bureau et votre ordinateur. Apprenez à
gérer toutes les informations et à les retrouver en moins de 30 secondes.
Optimisez votre organisation personnelle pour gagner en efficacité et en
confort de travail.
PROGRAMME Découvrir une méthode
unique pour organiser tout ce que vous avez à faire
- Comment gérer le flux d’informations, quelle que soit leur provenance
- Transformer les informations en action
- Comment ne plus jamais rien oublier
Classement, rangement : comment tout retrouver en moins de 30 secondes
- Appliquer les règles d’un ran-gement qui fonctionne dans le monde physique et numérique
- Comprendre pourquoi votre clas-sement ne tient pas dans le temps
- Découvrir les bons réflexes
Mener de front tous les projets
- Faire le tri dans les choses à faire
- Comment déléguer et suivre
- Intégrer les urgences de façon fluide dans votre emploi du temps
9h - 17hGAPS
GAPSGAPS
Mardi 10 marsLundi 3 février 9h - 17h
9h - 17h
GAPS GAPSMercredi 8 avril Jeudi 14 mai9h - 17h 9h - 17h