Pourquoi les clients

n’achètent pas?

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Le Groupe Eclaire Afrique

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Bonjour

• Je Suis Vincent Kadio, Auteur De L’ouvrage « Multipliez Vos Bénéfices », Fondateur De L’ONG Eclaire Afrique Et PCA Du Groupe Eclaire Afrique.

• Notre but est de Promouvoir L’entrepreneuriat, Et d’Aider Les Entrepreneurs Et Les Entreprises À Gagner Beaucoup D’argent.

Dans cette formation

• Tu vas Découvrir pourquoi les clients n’achètent pas,

• Comment y remédier

• Et les convaincre sans effortsMais avant…

Mais Pourquoi Tu Refuses ?

• As-tu déjà eu à faire face à l’un de ces challenges?

– Présenter des arguments solides et convaincants à un prospect pendant des heures, sans qu’il se décide à payer ce que tu lui proposais ?

– Reporter à plusieurs reprises son achat, même s’il t’a confirmé de façon ferme et solennelle son intention d’acquérir ton produit/service?

– Ne pas savoir concrètement ce qui t’empêche de conclure la vente ?

Si Tu as répondu OUI à au moins l’une des questions précédentes

• Sache que tu n’es pas seul.

• Moi aussi, j’ai vécu ces situations des dizaines et dizaines de fois, et je peux te rassurer, je sais parfaitement ce que tu ressens (la colère, la frustration ou le découragement…)

Il y a toujours une solution

• J’ai longtemps cherché à comprendre ce qui n’allait pas , et en dépassant ma frustration et après bien des erreurs,

• j’ai fini par découvrir les raisons majeures qui freinent les clients et comment en convaincre une grande majorité aisément.

6 Raisons pour lesquelles les clients n’achètent pas

• 1ère raison: Les clients n’achètent pas parce qu’ils ne le veulent pas.– C’est évident. Parce que de lui-même, aucun client

n’a envie d’acheter ton produit, ou participer à un de tes séminaires. Mais le travail du marketing est de les persuader et leur donner envie d’acheter ce produit. Comment y arriver?

• 2e raison: ils n’achètent pas parce qu’ils ne veulent pas le faire MAINTENANT– Ceci à un rapport avec l’urgence. Les gens ont

besoin de savoir qu’il faut qu’ils achètent immédiatement, au risque de ne plus en avoir. S’il n’y a pas d’urgence, ils se diront qu’ils l’achèteront plus tard

6 Raisons pour lesquelles les clients n’achètent pas

• 3e raison: Les clients n’achètent pas parce qu’ils pensent qu’ils ne peuvent pas se l’offrir.– Tant qu’ils ne sentent pas que le produit va améliorer

considérablement leur quotidien, ils ne verront pas la nécessité d’y investir leur argent. Tu dois les persuader qu’ils ont besoin d’avoir ce produit, et qu’ils peuvent se le permettre. Une façon de le faire est de montrer la souffrance à endurer en n’acquérant pas ce produit.

• 4e raison: ils n’achètent pas parce qu’ils ne te croient pas– Il faut apprendre à communiquer avec sincérité et

authenticité. Un moyen d’être crédible est à travers l’histoire de tes difficultés et la quête d’une solution

6 Raisons pour lesquelles les clients n’achètent pas

• 5e raison: Les clients pensent qu’ils ne réussiront pas.– Ils se disent « toi tu as réussi, mais moi je n’y

arriverai pas ». Il faut les convaincre qu’eux aussi peuvent réussir, en leur fournissant des témoignages d’autres personnes moins douées qu’elles qui ont réussi. La réalité c’est que tout le monde a commencé à partir de rien, tout le monde était inconnu avant de devenir célèbre un jour.

• 6e raison: ils n’achètent pas parce que les promotions sont mal conduites– Il faut comprendre la psychologie de la vente. Les

gens ont besoin de voir la promo plusieurs fois avant de se décider à acheter. Il faut une campagne

Pousser Les Clients À Acheter En Enlevant Les Freins À L’achat

1. Ils ne veulent pas du produit Envie2. Ils n’en veulent pas MAINTENANT

Urgence3. Ils ne peuvent pas se l’offrir

Lifestyle4. Ils ne te croient pas

Crédibilité5. Ils pensent qu’ils ne réussiront pas

Témoignage6. Les promotions sont mal conduites

Campagne

Maintenant que tu sais pourquoi les clients n’achètent pas

• Il faut lever toutes les barrières à l’achat.

• Bientôt je vais te proposer un programme de formation, et d’avance je vais lever tous les freins à l’achat.

• Il s’agira d’un programme qui te permettra de savoir convaincre / savoir vendre sans effort, et obtenir tout ce que tu veux aisément.

Savoir Convaincre / Savoir Vendre Sans Effort, Et Obtenir Tout Ce Que Tu Veux

Aisément• Le programme se présentera pratiquement comme le dessin ci-dessous, avec des DVD de formation, des CD audios et des manuels…

6 Raisons Pour Lesquelles Tu Vas Acheter Le Programme «  Savoir Convaincre / Savoir Vendre

Sans Effort, Et Obtenir Tout Ce Que Tu Veux Aisément »

• 1ère raison: Les clients n’achètent pas parce qu’ils ne le veulent pas.–Qui que tu sois, quelque soit ton âge,

ta profession, tes diplômes, il te faut savoir convaincre , pour avancer dans la vie et obtenir ce que tu veux!

– Tous, il nous faut cette aptitude. Ce programme est le seul au monde qui t’aide à atteindre aisément cet objectif.

– Il te le faut absolument.

6 Raisons Pour Lesquelles Tu Vas Acheter Le Programme «  Savoir Convaincre / Savoir Vendre

Sans Effort, Et Obtenir Tout Ce Que Tu Veux Aisément »

• 2e raison: ils n’achètent pas parce qu’ils ne veulent pas le faire MAINTENANT– Les opportunités ne vont pas attendre que tu sois

prêt à les saisir. Il est impératif que dès aujourd’hui tu puisses maitriser cette aptitude.

– Mais en plus, le nombre de copies de cette formation sera limité, et seuls les premiers et les plus concrets en auront.

– Une fois la quantité souhaitée vendue, ce programme sera retiré du marché, et son prix augmentera si nous décidons de le vendre à nouveau. MAINTENANT est le meilleur moment pour acquérir ce programme.

6 Raisons pour lesquelles les clients n’achètent pas

• 3e raison: Les clients n’achètent pas parce qu’ils pensent qu’ils ne peuvent pas se l’offrir.– À quoi sert l’argent si ce n’est à acquérir des

produits/services qui nous permettent de vivre la vie idéale?

– Convaincre est une nécessité absolue, et même si tu penses y arriver déjà bien, cette formation te permettra de devenir encore plus convaincant, et t’ouvrira des portes encore fermées (des partenaires financiers, des sponsors...)

6 Raisons pour lesquelles les clients n’achètent pas

• 4e raison: ils n’achètent pas parce qu’ils ne te croient pas– Toutes les formations précédentes ont

démontrées leur redoutable efficacité.

–Mais s’il subsistait une seule once de doute, le programme est entièrement remboursé si tu estimes qu’il ne répond pas à tes attentes.

– Il suffit de le ramener et tu seras remboursé.

6 Raisons pour lesquelles les clients n’achètent pas

• 5e raison: Les clients pensent qu’ils ne réussiront pas.– Tout le monde peut convaincre. Même

dès la maternelle, certains enfants arrivent à convaincre tous les autres d’aller jouer à la balançoire.

– Si un enfant de 5 ans sans éducation y arrive, il n’y a pas de raisons qu’un adulte formé n’y parvienne pas.

6 Raisons pour lesquelles les clients n’achètent pas

• 6e raison: ils n’achètent pas parce que les promotions sont mal conduites–Nous avons prévu une offre incroyable à

laquelle tu ne pourras pas résister.

– La formation ne sera pas bradée à un tarif dérisoire, NON!

– Pour l’acquérir il faudra y mettre les moyens, et seuls les plus déterminés en auront, en plus de bonus incroyables.

Il te faut absolument acquérir cette formation

• Tu n’as plus d’excuses !

• C’est le moment de travailler résolument à l’atteinte de tes objectifs, et savoir convaincre est une clé essentielle !

Si tu maitrises parfaitement cette technique

• Tu pourras convaincre tous tes prospects d’acheter ton produit, ou

• ton conjoint d’accepter ton projet de passer un long week-end en amoureux sur une plage déserte aux Bahamas.

• Mais mieux, ils vont accepter plus facilement de faire ce que tu leur demandes, sans trop d’efforts de ta part.

Ce Qu’il Faut Que Tu Fasses Maintenant

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