8/14/2019 150 conseils concrets et pratiques pour russir sa cration d'entreprise

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ebook gratuit - Les trucs et astuces duMarkeutinge

Luc-Olivier Lafeuille nous offre un excellent ebook avec des conseils simples et concrets pourceux qui veulent se lancer dans la cration dentreprise et qui sont un peu perdus dans tout lecharabia technique de la vente ou du marketing.

Ces conseils sont criants de vrit, et mme aprs des annes dexpriences vous trouverez coup srdes dizaines de perles de sagesse de cet ebook trs facile lire.

Voici un extrait de quelques uns de ces trs bons conseils

- Du gnral aux dtails : Se perdre dans les dtails alors que lon na pas encore trac le gnral,cest la meilleure manire daller lchec. Dresser dabord le tableau gnral avant dentrerdans les dtails.

- Crativit : La crativit nest pas un don. Cest un muscle, exercez-la et elle se dveloppe. Et,on ne le dira jamais assez, crer cest rver. Lenfant se moque que son dessin ne soit pasressemblant. Il juge par son rve, pas par les autres.

- Sinspirer: Chercher des sources dinspiration de-ci de-l peut tre bnfique. conditionquelles ne soient pas uniquement dans votre sujet de recherche. Sinon ce nest plus delinspiration, cest le risque demprisonnement.

- Vrifier son ide : Vrifier son ide, ce nest pas interroger des confrres ou aller faire le tourdes sites web des concurrents venir. Votre rvolution, vous devez la tester auprs de vos clientspotentiels. Aprs vous verrez les confrres et concurrents.

- La bonne cravate de la bonne couleur: Cest idiot, mais cest comme a. Les Jeans chez lesbanquiers, a passe mal. Et le costard chez les producteurs de jeux vidos, pas plus. quoiressemble votre auditoire ? Que lit-il, qucoute-t-il, comment shabille-t-il ?

- Le prix est-il un obstacle ? Il peut en tre un si le produit ou service qualit gale se trouve surun march tendu. Mais une niche qui est prte payer la qualit vaut souvent mieux quun gros

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march la concurrence acharne. Alors, changeons le monde !

- Dfinir le bon prix : Le prix est trs souvent subjectif. Pourrait-on croire quun restaurant avraiment les toiles quil affiche si son prix tait presque le mme que celui dun restaurant moyen ?

- La quantit, la seule cl : Lerreur est de croire que le super ciblage est la cl. Le superciblage cote trs cher. Quand on pense en volume et en rptition on maintient sa prsence et ontouche aussi ceux qui nous recommandent dautres.

- tre compris, le choix des mots : Il faut tre simple et bref. Connatre le niveau de vocabulaire deson public, son langage. Sil achte des cuirs, il ne faut pas lui vendre des blousons.

- Lutilisation du mystre : Le mystre est un ingrdient de dclenchement du dsir. Quand onest insatisfait, on a envie den savoir plus et lon tente de se formuler des rponses. Et bien souvent,on en parle autour de soi pour essayer dy rpondre.

- Passer un message : Les caractristiques techniques dun produit ou dun service ne sont pas le

message. Le message, ce sont les bnfices que lon va en retirer. Passer un message consiste voquer des bnfices et en faire la dmonstration.

- Trop de communication tue la communication : On ne le dira jamais assez. trop vouloir endire, on finit par ne plus rien dire. Et lerreur classique consiste penser quil faut que tout lemonde y trouve son compte. Certes. Mais combien se seront lasss avant la fin ?

- Le prix en tant quaccroche : On ne vend pas un prix, on vend un produit ou un service. On peutavoir envie de prix bas mais ce que lon aime cest acheter ce que lon cherche le moins cherpossible. Le prix, cest largument de conclusion.

- Locomotive et produit dappel : Ce sont deux techniques diffrentes. La locomotive est prixcotant, les wagons trs chers. Exemple : la voiture et ses options. Le produit dappel, pas cherattire du monde qui va acheter autre chose, pas forcment en rapport.

- Les retombes publicitaires : Les retours directs dune pub ne sont pas le seul lment demesure. On constate bien souvent que le chiffre daffaires a augment quelque temps aprs ladiffusion dune pub sans pouvoir identifier de liens directs.

- La prospection fait-elle partie de la stratgie de communication ? Dans la mesure o lacommunication sadresse un ou des publics et pas directement des individus, la rponse est non.

Toutefois, la prospection doit faire un travail dinformation et tre en phase avec le stratgie decomm.

- Les erreurs de la prospection : Lorsquune stratgie de communication existe, les erreurs desprospecteurs sont : de ne pas la connatre, de ne pas lutiliser ou de la rfuter. Ils doivent connatrela vocation de lentreprise, du produit, mieux que par cur, dans les bases.

- Atteindre les dcideurs : La pub a parfois du mal atteindre ceux qui dcident. Cest souvent lecas avec les envois de courriers. Si lon sait quil y a filtrage, pourquoi ne pas offrir quelquechose celui qui filtre pour quil fasse passer au dcideur ?

- Les prescripteurs font-ils partie de la stratgie de communication ? Parrainez un ami peut sefaire si lon sadresse ses dj clients. Il faut quand mme prvoir une rcompenseintressante la cl. Et bien ficeler louverture de la relation avec lami pour viter que les rats neretombent sur le client.

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- Dvelopper la prescription : Cest sans doute laction de communication qui marche le mieux et leplus vite. Toutefois, il faut prvoir une organisation distincte qui sen occupe, qui tienneinforms et rcompense les parrains, qui suive de prs les filleuls.

- Rpondre, toujours, thme pour thme : On se laisse souvent inonder de questions. Il faut noterles questions poses, y rpondre une par une. a permet aussi de dcouvrir ceux qui sontdsordonns, ceux qui cherchent nous tester,

- Valider les propos de linterlocuteur: Que ce soit des propositions constructives de linterlocuteurou des objections ngatives, il faut toujours reconnatre lide du propos, mme si on corrige lepropos ensuite.

- Comment shabiller: Comme shabillent les clients dit-on ! Oui mais ! Comment les clientssattendent-ils nous voir habills du fait de la profession que lon reprsente, de ses usages,habitudes, ?

- La vrit nest pas un crime : Il vaut mieux dire quon ne sait pas que dinventer. Il vaut mieuxdire ouvertement vous mavez dstabilis que de bafouiller, rougir, chercher ses mots, La tensionest engendre par le fait de vouloir se cacher.

- La personne importante cest le client : Il faut sintresser au client et ne parler de soi ou deson entreprise que lorsquon y est convi. Les gens aiment quon sintresse eux, leursenvies, leurs problmes, Cest pour a, le plus souvent, quils ont accept un entretien.

- Rpondre aux questions : A-t-on bien compris la question qui nous est pose ? a ne cote riende la reformuler et de la validerplutt que de sapercevoir quelle signifiait autre chose. Pastoujours facile faire, mais trs efficace.

- Laisser de lespace dans lentretien : Les timides naiment pas les vides et prfrent parler,parler, parler. Pourtant, il faut du temps la rflexion. Lorsque lon inonde linterlocuteur, il nytrouve pas son espace et prfre se retirer de lentretien.

- Quattendre dun rseau ? Des relations et rien de plus. Cest mieux de sen tenir cela pluttque dimaginer que lon va faire un business extraordinaire en payant sa cotisation. Si le rseau estun rseau de savoir faire, on pourra montrer le notre et peut-tre

- Sous-estimer, cest se faire battre : Il vaut mieux SURestimer la puissance de son adversaire quede se prendre une racle inattendue. SOUSestimer des dpenses ou SURestimer des gains,cest pareil. Toujours prvoir une bonne marge de scurit.

- Le trsor de guerre : Une activit nest de bonne humeur que si elle a de quoi se retourner. Unepartie non ngligeable des gains doit systmatiquement tre mise de ct en guise dassurance pourlavenir. Et la rgle est : on ny touche jamais.

- Dfinir des prix : Le prix, cest un bon quilibre entre le prix pratiqu sur le march et ce quelon offre par rapport aux autres. Toutefois, il faut que ce prix rmunre et que la marge soit suffisantepour construire lquilibre ET le dveloppement.

Pour aller plus loin :

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