« « CCréré@ctiv@ctiv, ou comment , ou comment créer et administrer des cas créer et administrer des cas

pédagogiques en pédagogiques en entreprenariat tranversaux, entreprenariat tranversaux,

accessibles et sans accessibles et sans investissement financier »investissement financier »

Résumé du dossier de candidature du Résumé du dossier de candidature du concours CIDEGEFconcours CIDEGEF

Dossier présenté par Dossier présenté par Eric WEISSEric WEISS

L’auteurL’auteur

• Eric WEISS est un jeune PRAG Eric WEISS est un jeune PRAG d’économie - gestion de l’IUT d’économie - gestion de l’IUT d’Annecy. Après avoir été lui-même d’Annecy. Après avoir été lui-même entrepreneur, il est actuellement chef entrepreneur, il est actuellement chef du département Techniques de du département Techniques de Commercialisation, au sein duquel il Commercialisation, au sein duquel il mène depuis 2 ans des expériences mène depuis 2 ans des expériences pédagogiques auprès de publics pédagogiques auprès de publics divers. Les résultats de ces divers. Les résultats de ces expériences ont montré l’intérêt expériences ont montré l’intérêt d’introduire une pédagogie plus d’introduire une pédagogie plus inductive dans certaines matières inductive dans certaines matières techniques. Fort de ce constat, Eric techniques. Fort de ce constat, Eric WEISS a publié de nombreux cas de WEISS a publié de nombreux cas de marketing et commerce international. marketing et commerce international. En charge du pôle entreprenarial, il En charge du pôle entreprenarial, il cherche de manière permanente de cherche de manière permanente de nouvelles méthodes pour sensibiliser nouvelles méthodes pour sensibiliser les étudiants à la création les étudiants à la création d’entreprise. Le dossier ici présenté d’entreprise. Le dossier ici présenté est une de ces méthodes…est une de ces méthodes…

Eric.weiss@univ-savoie.fr

La méthodeLa méthode

• Préparer un cas comprenant :Préparer un cas comprenant :• Des informations sur un marché claires et explicitesDes informations sur un marché claires et explicites• Une grille d’étude de faisabilité d’un projet entreprenarial Une grille d’étude de faisabilité d’un projet entreprenarial

(ou comment établir un « business plan »)(ou comment établir un « business plan »)• Des outils de gestion, de marketing…Des outils de gestion, de marketing…

• Préparer un site Internet comprenant :Préparer un site Internet comprenant :• Des liens vers de nouvelles sources d’informationDes liens vers de nouvelles sources d’information• Des outils d’analyse téléchargeablesDes outils d’analyse téléchargeables• Des informations complémentaires sur les techniques Des informations complémentaires sur les techniques

d’étuded’étude

• Exemple : Exemple : www.cas-creation.fr.stwww.cas-creation.fr.st

Intérêt pédagogiqueIntérêt pédagogique• Une telle pédagogie est intéressante à plus d’un Une telle pédagogie est intéressante à plus d’un

titre, notamment parce qu’elle permet :titre, notamment parce qu’elle permet :• d’avoir un enseignement transdisciplinaired’avoir un enseignement transdisciplinaire• d’intéresser efficacement les étudiants aux problématiques d’intéresser efficacement les étudiants aux problématiques

de créations d’entreprisede créations d’entreprise• d’apporter de nouvelles connaissances et/ou de revoir d’apporter de nouvelles connaissances et/ou de revoir

certains pointscertains points• de développer un « savoir-faire entreprenarial »de développer un « savoir-faire entreprenarial »• d’utiliser les TICd’utiliser les TIC

• Une telle pédagogie ne restreint pas Une telle pédagogie ne restreint pas l’enseignement à des formations « tertiaires ». On l’enseignement à des formations « tertiaires ». On peut l’utiliser avec des non-spécialistes des peut l’utiliser avec des non-spécialistes des sciences de gestion (techniques tels que Génie des sciences de gestion (techniques tels que Génie des Réseaux et Télécommunication ou des porteurs de Réseaux et Télécommunication ou des porteurs de projet n’ayant pas de diplôme particulier…)projet n’ayant pas de diplôme particulier…)

La problématique centraleLa problématique centrale

• Des groupes d’étudiants vont, à Des groupes d’étudiants vont, à partir des informations qui leur sont partir des informations qui leur sont données dans le document, bâtir un données dans le document, bâtir un business plan, dans l’objectif de business plan, dans l’objectif de « vendre » leurs projets à la banque « vendre » leurs projets à la banque et/ou à un organisme d’appui (pour et/ou à un organisme d’appui (pour obtenir un financement).obtenir un financement).

Objectifs spécifiques de la Objectifs spécifiques de la méthodeméthode• Sensibilisation à la création d’entrepriseSensibilisation à la création d’entreprise• acquisition de nouvelles compétences transversales par un acquisition de nouvelles compétences transversales par un

processus inductif ainsi que la « révision » de concepts processus inductif ainsi que la « révision » de concepts préalablement étudiés :préalablement étudiés :

• En terme de marketing :En terme de marketing :• Développer la capacité à analyser des indicateurs économiques, statistiques, Développer la capacité à analyser des indicateurs économiques, statistiques,

graphiques afin d’en extraire les informations pertinentes permettant de graphiques afin d’en extraire les informations pertinentes permettant de décrire le marchédécrire le marché

• Introduire la notion de positionnement, de niche, d’opportunités, de menacesIntroduire la notion de positionnement, de niche, d’opportunités, de menaces• Inciter l’étudiant à présenter un document synthétiqueInciter l’étudiant à présenter un document synthétique• Amener à définir un mix cohérent dans son ensembleAmener à définir un mix cohérent dans son ensemble

• En terme de gestion :En terme de gestion :• Faire découvrir ou redécouvrir le compte de résultatFaire découvrir ou redécouvrir le compte de résultat• Amener à réfléchir sur les différentes charges qui pèsent sur l’entreprise au Amener à réfléchir sur les différentes charges qui pèsent sur l’entreprise au

moment du démarrage d’une entreprisemoment du démarrage d’une entreprise• Faire construire un plan de trésorerie en rappelant sa nécessitéFaire construire un plan de trésorerie en rappelant sa nécessité• Mettre en évidence la distinction fondamentale qu’il existe entre le compte de Mettre en évidence la distinction fondamentale qu’il existe entre le compte de

résultat et le plan de trésorerierésultat et le plan de trésorerie• Savoir établir un seuil de rentabilité avec relativement peu d’informationsSavoir établir un seuil de rentabilité avec relativement peu d’informations

• En terme de droit des affaires :En terme de droit des affaires :• Distinguer les différentes formes juridiques possibles et leurs implications Distinguer les différentes formes juridiques possibles et leurs implications

respectives (notamment en matière de responsabilité juridique)respectives (notamment en matière de responsabilité juridique)• Choisir une forme en cohérence avec le projetChoisir une forme en cohérence avec le projet

Les contextes d’utilisationLes contextes d’utilisation

• Toutes les formations supérieures (y Toutes les formations supérieures (y compris non tertiaires)compris non tertiaires)

• En TD idéalement d’une vingtaine En TD idéalement d’une vingtaine d’étudiantsd’étudiants

• En fin de cycle ou en fin de période En fin de cycle ou en fin de période de sensibilisation à la gestion (non de sensibilisation à la gestion (non tertiaires)tertiaires)

Temps de préparation Temps de préparation nécessaire à l’enseignantnécessaire à l’enseignant

• Choix d’un marché « générique » : 1hChoix d’un marché « générique » : 1h• Collecte des informations les plus Collecte des informations les plus

importantes sur ce marché : 10-20himportantes sur ce marché : 10-20h• Retraitement de ces informations : 2-4hRetraitement de ces informations : 2-4h• Proposition d’un canevas d’analyse : 1hProposition d’un canevas d’analyse : 1h• Intégration d’outils : 4hIntégration d’outils : 4h• Création du site Internet support 10-20h (y Création du site Internet support 10-20h (y

compris élaboration des fichiers compris élaboration des fichiers informatiques d’aide)informatiques d’aide)

Conditions d’utilisation Conditions d’utilisation envisageablesenvisageables• Le cas doit pouvoir être traité sur deux ou trois séances de 2 heures (4 à 6 h TD), Le cas doit pouvoir être traité sur deux ou trois séances de 2 heures (4 à 6 h TD), à à

condition que les élèves l’aient préparé hors du courscondition que les élèves l’aient préparé hors du cours..• Deux semaines avant la première séance : Deux semaines avant la première séance :

– Distribution du cas et constitution des groupes (3 étudiants). C’est aussi le moment de demander aux étudiants de Distribution du cas et constitution des groupes (3 étudiants). C’est aussi le moment de demander aux étudiants de réfléchir sur une idée pour le futur produit ou service.réfléchir sur une idée pour le futur produit ou service.

• Une semaine avant la première séance :Une semaine avant la première séance :– Discussion rapide au sujet d’éventuelles difficultés à la lecture du cas. Dépôt définitif de l’idée. Les étudiants doivent Discussion rapide au sujet d’éventuelles difficultés à la lecture du cas. Dépôt définitif de l’idée. Les étudiants doivent

alors réaliser l’étude commerciale.alors réaliser l’étude commerciale.

• Séance 1Séance 1• NB : étant donné le caractère multimédia du cas, il est important de vérifier que vous avez NB : étant donné le caractère multimédia du cas, il est important de vérifier que vous avez

accès à une salle connectée à internet.accès à une salle connectée à internet.• Cette séance est l’occasion de vérifier le travail réalisé, corriger les erreurs commises Cette séance est l’occasion de vérifier le travail réalisé, corriger les erreurs commises

dans l’étude et les propositions commerciales. Il s’agit donc d’une séance de validation dans l’étude et les propositions commerciales. Il s’agit donc d’une séance de validation avant tout. C’est aussi l’occasion de donner les grandes indications pour l’étude financière avant tout. C’est aussi l’occasion de donner les grandes indications pour l’étude financière (qu’ils réaliseront seuls).(qu’ils réaliseront seuls).

• Séance 2Séance 2• Là encore, il ne s’agit que de vérifier un travail presque fini. Discutez avec les étudiants et Là encore, il ne s’agit que de vérifier un travail presque fini. Discutez avec les étudiants et

proposez des voies d’amélioration des dossiers.proposez des voies d’amélioration des dossiers.

• La séance 3 peut servir de présentation au groupe TD de chaque projet et donc à La séance 3 peut servir de présentation au groupe TD de chaque projet et donc à l’évaluation partielle.l’évaluation partielle.

• Le cas peut aussi être intégralement traité en cours. Il est même plus intéressant de Le cas peut aussi être intégralement traité en cours. Il est même plus intéressant de procéder ainsi. Prévoyez alors deux séances de 4 heures au minimum (3 séances si c’est procéder ainsi. Prévoyez alors deux séances de 4 heures au minimum (3 séances si c’est possible). Vérifiez que vous avez la possibilité d’accéder à des salles informatiques, possible). Vérifiez que vous avez la possibilité d’accéder à des salles informatiques, profitez-en pour faire faire les productions directement sur traitement de texte et tableur. profitez-en pour faire faire les productions directement sur traitement de texte et tableur.

Structure type d’un casStructure type d’un cas

• Mise en situation des étudiantsMise en situation des étudiants• Enoncée de questions qui permettront de structurer le plan d’affairesEnoncée de questions qui permettront de structurer le plan d’affaires

• Analyse du marché en terme d’opportunités menaces conduisant au choix d’un Analyse du marché en terme d’opportunités menaces conduisant au choix d’un produitproduit ou d’un ou d’un service en relation avec le ou les marchés retenusservice en relation avec le ou les marchés retenus

• Segmentation du marchéSegmentation du marché• Définition des Définition des réseauxréseaux de de distributiondistribution les mieux adaptés au produit ou service les mieux adaptés au produit ou service

retenuretenu• Détermination d’une Détermination d’une stratégiestratégie de communication, d’un de communication, d’un media planningmedia planning

détaillédétaillé• Fixation Fixation d’un prixd’un prix• Etablissement d’un Etablissement d’un compte de résultat prévisionnelcompte de résultat prévisionnel sur les trois premières sur les trois premières

années d’activité ainsi que d’un années d’activité ainsi que d’un plan de trésorerieplan de trésorerie sur 1 an sur 1 an• Choix d’une Choix d’une structure juridiquestructure juridique..

• Informations sur le marché (structures, acteurs, chiffres clefs, Informations sur le marché (structures, acteurs, chiffres clefs, éléments de segmentation, de comportement de consommation, de éléments de segmentation, de comportement de consommation, de communication)communication)

• Annexes d’informations complémentairesAnnexes d’informations complémentaires• Bibliographie indicativeBibliographie indicative

Structure type d’un site Structure type d’un site supportsupport• Page d’accueil avec quelques explications d’utilisationPage d’accueil avec quelques explications d’utilisation• Page « portail » pour des informations complémentaires sur Page « portail » pour des informations complémentaires sur

le marchéle marché• Page « portail » pour obtenir des informations sur la Page « portail » pour obtenir des informations sur la

concurrence et suivre son évolutionconcurrence et suivre son évolution• Page « technique » pour réaliser l’étude financière (mettant Page « technique » pour réaliser l’étude financière (mettant

notamment à disposition des tableaux Excel en notamment à disposition des tableaux Excel en téléchargement)téléchargement)

• Page « technique » pour réaliser l’étude juridiquePage « technique » pour réaliser l’étude juridique• Page « portail » pour d’autres informations sur la création Page « portail » pour d’autres informations sur la création

d’entreprised’entreprise• « Espace enseignants »« Espace enseignants »• ContactsContacts