Post on 07-May-2020
Un business model d’éditeur open source
Stéfane Fermigier CEOParis, le 7 juin 2007Sunday, January 8, 2012
Agenda
Le pôle OuvertureNotre marché: l’ECMNotre métier: éditeur open sourceDe la plateforme à l’écosystème
Sunday, January 8, 2012
0.
Sunday, January 8, 2012
OuvertureProjet de pôle de compétitivité dédié au logiciel libre en IdF, lancé en septembre 2006Bureau provisoire:
Roberto Di Cosmo (Président)Alexandre Zapolsky, François Bancilhon, SF
Acteurs:Académiques: INRIA, P1, P6, P7, P11, P12, P13, écolesPME: nombreuses (15+)Soutiens institutionnels + grands comptes (ex: Cap)
En attente d’une labellisation ou en tout cas d’une relance du processus de labellisation
Sunday, January 8, 2012
1.
Sunday, January 8, 2012
Les besoins
Unstructured80%
Structured20%
Corporate Information
90% remainsunmanaged
Unstructured Information
Source: Gartner Research
Sunday, January 8, 2012
De la GED
GestionDocumentaire Collaboration
Sunday, January 8, 2012
A la GED collaborative
GestionDocumentaire Collaboration
Sunday, January 8, 2012
Gestion complètedu cycle de vie documentaire
Sunday, January 8, 2012
Gestion complètedu cycle de vie documentaire
Sunday, January 8, 2012
1990-2000
Payroll
Expenses
Manufacturing
Accounting
etc.
Unification ERPInvoicing
Sunday, January 8, 2012
2000-20...
Records
Archiving
Web
Unification
etc.
Documents
ECM
Sunday, January 8, 2012
Une nécessaire intégration
ECM
App. Metier
BI
CRM
ERPBPM
Sunday, January 8, 2012
Une nécessaire intégration
ECM
App. Metier
BI
CRM
ERPBPM
Sunday, January 8, 2012
Une nécessaire intégration
ECM
App. Metier
BI
CRM
ERPBPM
Sunday, January 8, 2012
Une nécessaire intégration
ECM
App. Metier
BI
CRM
ERPBPM
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Une nécessaire intégration
ECM
App. Metier
BI
CRM
ERPBPM
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Une nécessaire intégration
ECM
App. Metier
BI
CRM
ERPBPM
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Une nécessaire intégration
ECM
App. Metier
BI
CRM
ERPBPM
Sunday, January 8, 2012
L’émergence de l’open source applicatif
Sunday, January 8, 2012
Middleware
OS
Net / Infra
1995 2000 2005
Appli.
Sunday, January 8, 2012
L’open source: le retour de l’innovation dans l’ECM
Sunday, January 8, 2012
2.
Sunday, January 8, 2012
Notre métier : éditeur d’une plateforme d’ECM open source
Sunday, January 8, 2012
Un modèle d’éditeuropen source
Vision et architecture d’une plateformeMutualisation de la R&DPackaging de composants génériquesConseil et support aux clientsPartenariats avec les intégrateurs et les ISVPrivilégie le long terme
Sunday, January 8, 2012
Carte d’identitéFondée en 2000, 6 ans d’expérience dans le documentaire et le collaboratifLeader de l’ECM open source40 collaborateurs dans le mondeDes réalisations et des partenaires de référence
AFP, Areva, GDF, MinDef... Atos Origin, Capgemini, Unilog, Euriware...
Attitude pragmatique, “business-friendly open source”
Sunday, January 8, 2012
La souscription comme business model
Sunday, January 8, 2012
Quelques idées reçues ?
Sunday, January 8, 2012
Les logiciels libres ne sont pas fiables
Idée
reçue
N°1
Sunday, January 8, 2012
Les logiciels libres sont gratuits et sans garantie
Idée
reçue
N°2
Sunday, January 8, 2012
La “communauté” est mon seul interlocuteur
Idée
reçue
N°3
Sunday, January 8, 2012
Je ne peux pas utiliser de logiciels libres dans le cadre
d’un projet critique
Idée
reçue
N°4
Sunday, January 8, 2012
En cas de problème ?
Sunday, January 8, 2012
Sunday, January 8, 2012
Nuxeo propose des solutions pour garantir l’utilisation de
ses logiciels
Sunday, January 8, 2012
L’offre Nuxeo Connect
Sunday, January 8, 2012
Une approche novatrice et intégrée
Support fonctionnel & techniqueConseil en architecture logicielleAssistance au développementSupport à la productionDistribution de correctifs
Sunday, January 8, 2012
Connect ProductionPhase de production sécurisée,
robuste & performante
Appui aux équipes d’exploitationDélais de réponses garantis
Disponibilité maximaleCorrection avec délais garantis
Connect ProjectAccompagnement dans la
réalisation de projets fondés sur les plate-formes Nuxeo
Appui aux équipes de réalisationConseil amont & Coaching
Revue de code & architectureCorrection avec délais garantis
Connect ProfessionalAssistance à la prise en main et au déploiement léger d’instances des
logiciels Nuxeo
Délais de réponses garantisParamétrage & personnalisation
Distribution des patches
Nuxeo Connect propose plusieurs contrats-types adaptés à chaque aspect de vos projets
Sunday, January 8, 2012
Connect ProductionPhase de production sécurisée,
robuste & performante
Appui aux équipes d’exploitationDélais de réponses garantis
Disponibilité maximaleCorrection avec délais garantis
Connect ProjectAccompagnement dans la
réalisation de projets fondés sur les plate-formes Nuxeo
Appui aux équipes de réalisationConseil amont & Coaching
Revue de code & architectureCorrection avec délais garantis
Connect ProfessionalAssistance à la prise en main et au déploiement léger d’instances des
logiciels Nuxeo
Délais de réponses garantisParamétrage & personnalisation
Distribution des patches
Nuxeo Connect propose plusieurs contrats-types adaptés à chaque aspect de vos projets
Sunday, January 8, 2012
Les avantages de la souscription
Trois schemas (Professional, Project, Production) conçus pour les différents usages de la plateformeUne garantie pour les clientsUn accès direct aux experts de la plateformeDes budgets maîtriséesDes vrais services, pas une taxeUn modèle à présent reconnu et pérenne
1,8 Mrds de $ en 2006 d’après IDC
Sunday, January 8, 2012
Chiffre d’affaire
2004 2005 2006 2007
€ 0.7M
€ 1.3M
€ 1.9M
€ 3.0M
Sunday, January 8, 2012
Evolution de notre CA
60% privé / 40% public70% France / 30 % International 40% de souscription (depuis le lancement de l’offre)
Sunday, January 8, 2012
3.
Sunday, January 8, 2012
Une plateforme pour un écosystème dynamique
Sunday, January 8, 2012
Technology & Platform
Nuxeo Core
Nuxeo Runtime
Nuxeo Enterprise Platform
Nuxeo Java EE Services
Nuxeo Web Foundations
Nuxeo Enterprise Components
Nuxeo Rich Client Platform
MS Office Extension
Apogée Infrastructure
Functional plugins
OSGi
EclipseRCP
JavaEE
5
The leading
Open Source
ECM Platform
Sunday, January 8, 2012
Java EE pour optimiser le ROI
Utilisation des composants open source “professionnels” (JBoss, Apache, Eclipse, Sun)Outils de développementDisponibilité des compétences techniques forméesCapacité d’intégration“Enterprise-readiness”Pérennité et dynamisme technologique
Sunday, January 8, 2012
Une architecture alignée avec les besoins de l’écosystème
Configuration vs. intégration Extensibilité par pluginsComposants et services lâchement couplés (SPI et SOA)Standards ouvertsInterfaces riches (Web/AJAX et RCP)Licence LGPL “business-friendly”
Sunday, January 8, 2012
L’écosystème Open Source Nuxeo
ProjectsR&D / Distribution
Open Source Vendor Innovation & Distribution
Partners Consulting & Integration
Users / CustomersUsage & contribution
Customers
Integrators
ISV
CommunityOpen Source
Consulting
Sunday, January 8, 2012
Un modèle ouvert
Code Source
Developpeurs
QA
Doc writers
Partenaires
Doc
Traducteurs
Support
Contributeurs Mailing
listsTask
tracker
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Roles dans le projet
Product / project managersArchitectes / architects de sous-systèmesDéveloppeurs de composantsQARédacteurs techniquesTraducteurs (application et documentation)Evangélistes
Sunday, January 8, 2012
Modèle de coopération
PMC / Comité d’architecture Subsystems (runtime, core, platform) architectsProduct(s) manager
Core Team de commiters SVNDev Nuxeo + key contributors“Contributors agreement” pour les commiters externes
Contributeurs (via mailing list, task tracker)Testing, bug fixes, améliorations ponctuelles, idées
Développeurs de composants tiersPeuvent utiliser leur propre infra de dev, ou la nôtre
Sunday, January 8, 2012
Focus sur la qualité
Développement itératif, rythme contrôléRègles communes de codage et guide d’architecture (aka “Nuxeo Book”)Code reviews (en particulier des commits externes)
Manuels et automatiques
Tests unitaires, tests fonctionnelsIntégration continue
Sunday, January 8, 2012
De la plateforme à une offre globale
PlateformeDocumentationProduitSouscriptionFormationCertificationOutils de dev.
Projets clientsApplications verticalesConnecteursAdd-onsASP / SaaS...
Partenaires
Programme partenaires
Sunday, January 8, 2012
Programme partenairesNuxeo Partner Program est conçu pour aider les SSII, VAR
et ISV à obtenir le meilleur des solutions Nuxeo
Technology
Communication Supportée
Accès au matériel marketing
Accès au support partenaire
Certified
Remise sur les services Nuxeo
Communication commune
Accès au support partenaire illimité
Support de l’effort de vente
Strategic
Remise sur les services Nuxeo
Accès aux outils et méthodes de
développement Nuxeo
Influence sur la roadmap
Communication commune
Accès au support partenaire illimité
Effort de vente commun
Sunday, January 8, 2012
Conclusions
Sunday, January 8, 2012
Un marché et une stratégie adaptés au modèle open source
Sunday, January 8, 2012
La transparence paye
Sunday, January 8, 2012
L’écosystème se renforce
Sunday, January 8, 2012
Merci !
contact@nuxeo.com — www.nuxeo.com — www.nuxeo.orgSunday, January 8, 2012