1. Rda Allal, Coach Injaz El Djazair Injaz Company Program, Universit de Tlemcen, Fvrier 2014

2. Avez-vous lme dentrepreneur ? 3. Voulez-vous crer de la valeur et dvelopper de nouveaux marchs, amliorer et transformer votre organisation ? 4. Les pratiques et mthodes dhier vous semblent dpasses ? 5. Entrepreneur 6. Les entrepreneurs sont des hros! 7. Ils rsolvent les problmes difficiles 8. Ils crent des emplois 9. Ils sont toujours optimistes 10. Ils continuent casser les murs 11. Ils prennent des risques 12. Les entrepreneurs sont confronts des Challenges Challenges financiers Challenges de l'quipe Challenges du march Challenges du socit 13. Que signifient ces chiffres?75 % DES ENTREPRISES chouent dans les5 premires annes 14. Entrepreneuriat Ce n'est pas de la magie Ce n'est pas mystrieux Ca n'a rien voir avec les gnes Cest une discipline Et, comme toute discipline, elle peut tre apprise 15. A quoi ressemble un entrepreneur 16. A quoi ressemble un entrepreneur2014 17. A quoi ressemble un entrepreneur 18. Etes vous prt ? Comment imaginez vous le modle conomique de votre entreprise dans deux, cinq ou dix annes? Seriez vous parmi les grands joueurs? Allez vous pouvoir face vos comptiteurs qui faonnent le march? Alexander Osterwalder & Pr. Yves Pigneur 19. Sortir du cadre 20. Sortir du cadre Reliez les 9 point avec seulement 4 droites sans lever la main 21. Innovation 22. http://www.youtube.com/watch?v=RHhZDikJJtk 23. Innovation Vous pouvez inventer beaucoup de choses folles que personne ne voudra ! Ce qui nen fera pas des innovation 24. InnovationL'invention est la conversion du cash en des ides;L'innovation est la transformation d'ides en revenus cash 25. Innovation Est de disposer damliorations substantielles une configuration existante que les gens seraient prts vous payer 26. InnovationO pouvez-vous innover? Est-ce seulement avec les produits? 27. Innovation L'innovation peut tre avec Produits Services Business Model Accs au march Modle des prix 28. Exemples 29. Une innovation technologique peut devenir un chec commercial cause dune mauvaise politique de prix, une communication inapproprie, un partenariat inadquat 30. Processus dinnovation Besoins dutilisateurCapacits technologiquesIdeOpportunit daffaire 31. Innovation 32. O se rencontrent lentrepreneuriat et l'innovation? Linvention est la conception dune nouveaut... L'innovation est lintroduction dune invention sur un march, Lentrepreneur est celui qui porte et organise linnovation. Joseph Schumpeter, Economiste autrichien 1883-1950 33. Lentrepreneuriat et linnovation Un entrepreneur recherche le changement, y rpond et exploiteles opportunits. L'innovation est un outil spcifique pour un entrepreneur Un entrepreneur efficace convertit une source en une ressource 34. Impact maximum Pour vous assurer que votre entreprise a un impact maximal et les plus grandes chances de succs, assurez-vous qu'il est en ligne avec les tendances cls. Vous avez besoin de surfer sur la vague, plus la vague est grande, plus vous allez loin. 35. Quelles sont les tendances cls ayant lieu ces jours? 36. Comment structurer nos ides ? 37. Comment structurer nos ides ? 38. Business Model Le modle conomique (Business Model) dcrit les dynamiques selon lesquelles une organisation cre, dlivre et capture la valeur 39. Business Model Business Model : La logique permettant la cration de valeur ajoute pour les clients et la gnration des revenus. Business Plan : La mise en uvre stratgique et oprationnelle de cette logique. 40. Pourquoi des Business Modles Modle oprationnel: quel est le model le plus oprationnel pour notre entreprise? Ya til des moyens moins couteux pour raliser ce que nous essayons de faire? Client: Qui est notre client? Qui est notre bnficiaire cible? Quelle relation entre eux? Qui peut payer quoi, et combien? Profits et Pricing: Pouvons nous couvrir nos charges en vendant nos clients? Allons nous gnrer un profit de cette manire? Quel est la meilleure politique de prix? 41. Pourquoi des Business Modles Croissance: Quel rythme de croissance nous permettrait davoir un impact? Pour assurer une stabilit financire? Ressources: Quelle ressources non-financires seraient ncessaire (Personnes, comptences, quipements, espace...etc.) ? Capital: Quelles options pour les financements (subvention ou capital) pour notre projet? Partenaires: Qui sont nos meilleurs allis et partenaires stratgiques? Qui est capable de nous fournir en matriel de base ou assurer une partie de notre activit, de meilleure manire que nous? Comptition: Qui sont nos concurrents? Peuvent ils tre partenaires? 42. Business Model Canevas 43. Business Model Canevas 44. Business Model Canevas 9 blocs pour dcrire, inventer, tester et dessiner son modle conomique () qui couvrent les 4 grandes dimensions dune entreprise : Clients, Offre, Infrastructure et Viabilit financire 45. Segment de Clientle Pour qui crons-nous de la valeur? Qui sont nos clients les plus importants?Dfinir un ou plusieurs segments ou groupes dindividus prsentant des besoins, comportements ou autres attributs communs 46. Segment de Clientle Exemples de segments de clients March de masse March de niche March segment March diversifi, 47. Proposition de Valeur Quelle(s) valeur(s) apportons-nous au client? A quel(s) besoin(s) rpondons-nous? Quelle(s) problme(s) contribuons-nous rsoudre?Dfinir les combinaisons de produits/services proposes chaque segment. 48. Proposition de Valeur 49. Proposition de Valeur Les caractristiques de proposition de valeur : Nouveaut Performance Personnalisation Design Marque / Statut Prix Rductions Accessibilit Confort dutilisation, 50. Canaux Quels canaux nos clients prfrent-ils? Lesquels sont les plus efficaces et rentables? Comment les intgrons-nous aux habitudes des clients?Dfinir la manire dont lentreprise communique et entre en contact avec ses clients. 51. CanauxDirectInterneTypes de Canal Force de venteVentes en ligneIndirectMagasins propresPartenairePhasesMagasins des partenaires Grossistes1. Reconnaissance Comment faire mieux connatre les produits et services de notre entreprise?2. Evaluation Comment aidons-nous les clients valuer notre proposition de valeur?3. Achat Comment donnons-nous aux clients la possibilit dacheter des produits et des services donns?4. Prestation Comment apportons-nous une proposition de valeur aux clients?5. Aprs-vente Comment apportons-nous un support au client aprs son achat? 52. Relations Clients Quel type de relations chacun de nos segments souhaite til? Quel est leur cot ? Comment sarticule ses relations avec les autres blocs du modle? Dfinir le(s) type(s) de relation tablir avec ses clients 53. Relations Clients Exemples de Relation Client Assistance personnelle Assistance personnelle ddie Libre service Services automatiss Communauts Co-cration 54. Flux de Revenus Que paient-ils actuellement, pour quel type doffres et comment? Quelle est la part de chaque source de revenu par rapport aux revenus globaux?Evaluer la trsorerie que lentreprise gnre auprs de chaque segment 55. Flux de Revenus Types de flux de revenusMcanismes des prixVente de biens Droit dusage AbonnementPrix fixes Prix dynamiquesLocation / Prt Licencing Frais de courtage Publicit 56. Ressources Cls Quelles ressources cls sont ncessaires la ralisation de la proposition de valeur? Quen est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus?Dfinir les actifs requis les plus importants pour que le modle fonctionne 57. Ressources Cls Types des ressources cls Physiques Intellectuelles (brevets, droits d'auteur, marques de donnes) Ressources Humaines Financires 58. Activits Cls Quelles activits cls sont ncessaires la ralisation de la proposition de valeur? Quen est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus?Dcrire les actions les plus importantes pour que le modle fonctionne 59. Activits Cls Les catgories des activits cls Production Rsolution de problmes Plate-forme / Rseau 60. Partenariats Cls Qui sont nos partenaires et fournisseurs cls? Quelles ressources et quelles activits sont prise en charge ou gnres par eux?Dcrire son rseau de partenaires et de fournisseurs pour que le modle fonctionne 61. Partenariats Cls Motivations pour les partenariats Optimisation et conomie Rduction des risques et des incertitudes Acquisition de ressources particulires et des activits 62. Structure de Cots Quels sont les cots les plus importants ? Ceux lis aux activits et aux ressources cls? Dcrire tous les cots inhrents au modle 63. Structure de Cots Deux logiques Logique de cots (minimiser les cots) Logique de valeur (produits premimum)Exemples de structure des cots Les cots fixes (salaires, loyers, services publics) Les cots variables Les conomies d'chelle Les conomies de gamme 64. Exemple : 65. http://www.youtube.com/watch?v=g0Cvg076ruQ 66. Exemples 67. votre tour Construisez votre propre Business Model 68. Rfrences Livre : Business Model Nouvelle Gnration, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, PEARSON Web site : http://www.businessmodelgeneration.com Cours Intel Business Challenge MEPI 2013 Cours Business Model, Mhamed Kouidmi, Business Wise Atelier Business Model, Guillaume Hulin, CEEI Hracls Webinaire Business Model Innovation, janvier 2013, Elton-Pickford Vidos : http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s http://www.youtube.com/watch?v=g0Cvg076ruQ http://www.youtube.com/watch?v=2tdpNKdH7sM http://vimeo.com/5438302 69. ContactsRda ALLAL Coach Injaz El Djazair Directeur de la CCI DAHRA Mostaganemreda.allal@gmail.com http://about.me/reda.allal