Post on 01-Jul-2015
description
Seminaire de créativité
Erwan LerouxThibault FilyCeline TuNicolas KhalidiAntoine GaillardMarie DudicourtGael Besnier
1lundi 31 mai 2010
Introduction
2lundi 31 mai 2010
OpenDoor
Société créée en 2010
SARL au capital de 80 000€
Siège social : Courbevoie
Gérant : Céline Tu
Effectif : 7 personnes
3lundi 31 mai 2010
OpenDoor : organigramme
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4lundi 31 mai 2010
Démarche
Produit de consommation de départ :
Une poignée
5lundi 31 mai 2010
Plan marketing
6lundi 31 mai 2010
Le marché
7lundi 31 mai 2010
Les chiffres clés du marché
Le marché des ferrures et des serrures représentent 1,8 milliards d’euros en France en 2009.
Sur ce marché, le segment des poignées de portes représente environ 10%, soit 180 millions d’euros.
Sur ce marché, nous estimons que les grandes surfaces spécialisées ont une part de marché de 70%, les magasins de décoration de 20% et les designers de 10%, soit un CA par canal de distribution de :
Grandes surfaces spécialisées -> 126 millions d’euros
Magasins de décoration -> 36 millions d’euros
Designers -> 18 millions d’euros
SOUCE : XERFI8
lundi 31 mai 2010
L’offrePRIX
DESIGN
DESIGNER
MAGASIN DE DÉCORATION
MAGASIN DE DISTRIBUTEUR
9lundi 31 mai 2010
L’offreMarque de distributeurs :
Leroy Merlin, Castorama, Ikea, lapeyre
Gamme très large, prix allant de 2,35€ à 45€ (cf.Leroy Merlin)
Produits basiques
Magasins de décoration :
www.flaner-en-provence.fr,
www.passage-porte.com
Designers :
Exemple :
www.universdelapoignee.com,
www.igsdeco.com
10lundi 31 mai 2010
La demande
Client final :
les particuliers
les entreprises
l’Etat
11lundi 31 mai 2010
PESTELLEGAL
R.A.SPOLITIQUE
R.A.S
ECOLOGIQUEINTÉRÊT POUR LES PRODUITS ÉCOLOGIQUES ET ÉTHIQUES
ECONOMIQUELA CRISE ACTUELLE RÉDUIT
LES DÉPENSES DES MÉNAGES POUR LES PRODUITS
SUPERFLUS
TECHNOLOGIQUER&D ET DESIGN
SOCIO-CULTURELLE MARCHÉ DE LA DÉCORATION
INTÉRIEURE EST EN FORTE CROISSANCE DEPUIS QUELQUES ANNÉES
SOURCE : XERFI
12lundi 31 mai 2010
Les cinq forces de Porter
FORCE DE NÉGOCATIONDES FOURNISSEURS
MENACE DESNOUVEAUX ENTRANTS
CONCURRENCE
MENACE DES PRODUITSDE SUBSTITUTION
FORCE DE NÉGOCATIONDES CLIENTS
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13lundi 31 mai 2010
Le positionnement marketing
14lundi 31 mai 2010
Le produit
Matières : éco-allène (plastique fait avec du tetrapak recyclé)
Recouvert par une feuille
CONCEPT INNOVANT : LA POIGNÉE PHOSPHORESCENTE
15lundi 31 mai 2010
Le produit
Forces Faiblesse
Ludique Peut être considéré comme un gadget
Ecologique Faible notoriété
Pratique, innovant Structure jeune et fragile
Prix accessible Force de vente limitée
CONCEPT INNOVANT : LA POIGNÉE PHOSPHORESCENTE
16lundi 31 mai 2010
Le prix
un prix adapté aux différentes cibles :
les particuliers :
prix constatés : 1,50€ à 750€
prix de 10 €
les professionnels :
prix de 4,50€
17lundi 31 mai 2010
La distribution
Magasins spécialisés
Leroy Merlin, Castorama
L’homme Moderne
SOHO
Site internet (vitrine)
18lundi 31 mai 2010
La communication!"##$%&'()"%*
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19lundi 31 mai 2010
Communication virale
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20lundi 31 mai 2010
Communication : Teaser
21lundi 31 mai 2010
Ouvrezlaporte.com
Mini-sketch montrant le produit en situation
(vidéo hebergée sur youtube)
22lundi 31 mai 2010
Buzz et mobile marketing
QR Code à flasher(message et redirection
sur le site mobile)
23lundi 31 mai 2010
Buzz et mobile marketing
QR code
Site mobileDans un premier temps
Informations produits + distributeurs
Dans un 2e tempsGéolocalisation grâce à une BDD des adresses des magasins)
Site internet
24lundi 31 mai 2010
Deuxième phase de la communication
25lundi 31 mai 2010
Deuxième phase de la communication
26lundi 31 mai 2010
Deuxième phase de la communication
27lundi 31 mai 2010
Communication des distributeurs
CATALOGUE DES DISTRIBUTEURS
28lundi 31 mai 2010
Communication web
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ARTICLES DE LA BLOGOSPHÈRE «DÉCO»SITE INTERNET « VITRINE »
29lundi 31 mai 2010
Bannière produit en homepage
30lundi 31 mai 2010
Possibilité d’exclusivité avec un distributeur
31lundi 31 mai 2010
La stratégie
32lundi 31 mai 2010
DAS et FCSDAS :
Conception et commercialisation de poignées de portes phosphorescentes
FCS :
La création
La logistique
La commercialisation
La communication
33lundi 31 mai 2010
Stratégie à long terme
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34lundi 31 mai 2010
Plan financier
35lundi 31 mai 2010
Chiffre d’affaire prévisionnel
2011 2012 2013
Evolution annuelle CA (%)
17 % 17 %
Chiffre d’affaires 450 000 526 500 616 950
Prix unitaire moyen
4,5 4,5 4,5
Unités vendues 100 000 117 000 131 100
36lundi 31 mai 2010
Chiffre d’affaire prévisionnel
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37lundi 31 mai 2010
Tableau des coûts prévisionnels
38lundi 31 mai 2010
Bilan
39lundi 31 mai 2010
Les SIG
40lundi 31 mai 2010
Conclusion
41lundi 31 mai 2010
ConclusionUn produit simple
Une distribution multi-canal
Une communication multi-canal
Un budget maitrisé
Une équipe motivée
Perspective de développement à long terme :
Possibilité de customiser les poignées
Extension de la gamme
42lundi 31 mai 2010
Merci de votre attention
43lundi 31 mai 2010
Annexes
44lundi 31 mai 2010