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THE LEANSTARTUP

0LEAN MANUFACTURING

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Plan

Do

Check

Act

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2 SIÈCLES D’ÉVOLUTION INDUSTRIELLE

LeanThinking,PeterKlym

LEAN = NO WASTE!LeanThinking,PeterKlym

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Eric RIES transposed to STARTUPsWHY SO MANY FAILURE ?WHY ONLY 10% Succeeded ?

“The Lean Startup”, 2011

http://theleanstartup.com/

Build

MeasureLearn

1UNE IDÉE N’A PAS DE VALEUR

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POUR AVOIR UNE BONNE IDÉE, IL FAUTEN IMAGINER 1.000,OU 10.000 …

CE QUI DONNE DE LA VALEUR A UNEIDÉE, C’EST SON EXÉCUTION“Laqualité d’une idéeest justeunfacteur multiplicatif desonexécution”

DerekSivers

CE QUI DONNE DE LA VALEUR A UNEIDÉE, C’EST SON EXÉCUTION

IdéeBasique +Exécution Basique = 1.000€

IdéeGéniale +Exécution Basique = 20.000€

IdéeBasique +BonneExécution = 100.000€

IdéeGéniale sansexécution = 20€

IdéeGéniale +Exécution Géniale = 20.000.000€

IL N’Y A (PRESQUE) PAS DE MAUVAISES IDÉESMAIS 1MILLION DE FAÇONSD’ÉCHOUER

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Une idéesimple:enmilieurural,lescoiffeurssont lespremiersà partir.Solution :lesalondecoiffureambulant.

Hairbus tourne depuis 4ans dans une dizaine devillagedelaHauteVienne

TY COIFF’ BUS

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Fabienne décide dedévelopper lemême serviceenBretagne.Elleachète unbusà 5.000euros,passe sonpermis poids lourd, coule unedalle enbéton devant sa maison pourpouvoir parquer sonbus.

TY COIFF’ BUS

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Elleemprunte 70.000eurospour transformationetc…

Note:Ca faitdéjà3ans decoupesà10clients/jouruniquement pourcouvrir lebus(sanssalaire,sansproduits, sansessence,sansassurance,…)

TY COIFF’ BUS

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Après9mois (etune moyenne de3clientsparjour),lesystème électrique desonbuslache.15.000eurosdefrais à faire.Labanque neveut pasconsentir deprêtsupplémentaire…

LEAN THINKING DEFINES

VALUEAS PROVIDING BENEFIT TO THE CUSTOMER;

ANYTHING ELSE IS WASTE

2STAGE 1 : PROBLEM / SOLUTION FITDoIHaveaproblemworthsolving?

STAGE 2 : PRODUCT / MARKET FITHaveIbuildsomethingpeoplewant?

STAGE 3 : SCALEHowdoIaccelerategrowth?

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3CUSTOMER DEVELOPMENT

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FAIL FASTGET OUT THE BUILDINGPIVOT : CHANGE (ONLY) ONE HYPOTHESIS

I WANT TO SELL SHOES ONLINE …Keyquestion :Aretherepeoplewilling tobuyshoesonline?

1. Takepicturesofshoesatretailstores2. Putphotosandpriceonsmalllanding

page3. Buy(atfullprice)atretailstorewhena

customerorder…

Later,developafullflavour ecommerceshop,managelogisticsandstartabillion$company…

4FORMULATE HYPOTHESIS

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IF YOU DON’T KNOW WHAT YOU ARE TESTING, ALL THE RESULTS OF THE WORLD WILL TELL YOU NOTHING.

MEASURABLE…

5MVP MINIMUM VIABLE PRODUCT

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6NE JUGEZ PAS VOUS-MÊME DE LA QUALITÉ D’UNE IDÉE!

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Jevais mefaireunmaxdetunesenvendant delamusique pour

chiens….

Ouais,c’est ça.Tu rêves toutéveillé mon gars…

PETSANDMUSIC DÉGAGE 50.000 EUROS DE PROFITS NETS PAR MOIS

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LE (SEUL) MOYEN DE VALIDER UNE IDÉE, C’EST DE LA TESTER…

BusinessModelCanvas

PaperPrototyping

CustomerInterviews

SANS DEVELOPPER UNE LIGNE DE CODE ou ACHETER un BUS,

ou louer un magasin, ou …

THINK BIG,

START AS SMALL AS POSSIBLE!

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8SURVEILLEZ VOTRE BURN RATE!

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SI VOUS VOULEZ GARDER LE CONTRÔLE DE VOTRE DESTINÉE, AYEZ DES REVENUS LE PLUS VITE POSSIBLE!

AYEZ DES REVENUS!

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Mêmes minimes!

- Faites payez vos premiers clients (même un prix “symbolique”)S’ils ne paient pas, c’est un signe (Valeur/Prix/Perception)

- Focalisez vous sur les clients qui paient. Pas sur la création de “Références”

- Faites vous payez en vrai ARGENT ! (pas en actions, en bons d’achat, en palette de bois, …)

Et faites les augmenter (en mesurant le cost of sales)!

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EN PRATIQUE:LEAN STARTUP SNOWFLAKES

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OBJECTIF:CONSTRUIRE UN BUSINESS DE FABRICATION DE FLOCONS DE NEIGE PROFITABLE

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20€ PAR ÉQUIPE + 5 FEUILLES DE PAPIER + 1 PAIRE DE CISEAUX

10€ PAIRE DE CISEAUX5€ 10 FEUILLLES DE PAPIER

PRIX D’ACHAT DES FLOCONS: DE 5€ À 25€

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ROLES:

CLIENT: MOISTARTUP: ÉQUIPES DE 5 PERSONNES

ITERATIONS: 3 MINUTES

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3 MINUTES DE KAIZEN APRÈS CHAQUEITÉRATION

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THANKS

PRÉSENTATION PAR BENOIT LIPS, ADAPTATION MARC LAINEZ (@MLAINEZ)