Post on 22-Jan-2018
Relations publiques et Fundraising : les nouveaux outils de mobilisation de ressources
Animé par : DESFORGES ADEDIHA Consultant en Communication
et Relations publiques
desforgesk@gmail.com
+225 09 99 93 94 / 22 47 49 19
Yopougon, 13 septembre 2017FORMATION DE 50 JEUNES LEADERS ET PORTEURS DE
PROJETS
PROGRESSION
I. APPROCHES DÉFINITIONNELLES
1. Marketing - Communication - Fundraising
2. Cycle du donateur
3. Grands donateurs, RSE et Ressources locales
II. APPROCHES STRATEGIQUES
1. La stratégie
2. Le planning stratégique
3. La requête de financement
III. ETUDE DE CAS ET PIÈGES À ÉVITER
DESFORGES ADEDIHA Kokou
Journaliste, Consultant en Marketing, Communication et Fundraising
Directeur de l’agence conseil et cabinet de formation DESFORGES CONSULTING INTERNATIONAL 2014 - 2017
Chargé de cours à l’UCAO/Abidjan : (1) Project Management (2) Relations publiques (3) Développement personnel (2015 - 2016)
Responsable d’Unité Pédagogique Communication (HETEC MALI)
2009 - 2014. Chargé de cours Marketing et Politique de Communication
Directeur du Programme de Communication et de Fundraising du CRLD MALI (financement de la Coopération Monégasque) 2011 - 2014
Agence conseil et cabinet de formation
Protocole et Relations publiques - Gestion de parc automobile -Guide pratique des secrétaires - Gestion des stocks - RH
Planification stratégique et appui à la gestion axée sur les résultats
Abidjan, Riviera Les Lauriers, Boulevard Mitterrand. Route de Bingerville
Tel :+225 22 47 49 19 | 09 99 93 94
contact@desforgesconsulting.com www.desforgesconsulting.com
Nos références
En Côte d’ivoire : Assemblée Nationale, Médiateur de la République, Ministère de la Communication, Direction générale de l’Artisanat et des PME, Mairie de Marcory, Mairie de Cocody, Mairie de Koumassi, Mairie de Bingerville, PDCI RDA, Caisse Nationale de Prévoyance Sociale, SITARAIL (groupe BOLLORÉ), Coris Bank, Fedel Afrique, ODO Vision, EGFOP, PACCI, Serenity Assurances…
A l’International : Présidence de la République du Mali, MINUSMA, CHIMATRANS (Chine Mali Transport), OPEN-Mali, Port Autonome de Lomé, Autorité Portuaire Nationale du Cameroun, AAFEX (Sénégal), CIMTOGO…
GENERALITES
+79,34 % de la population a moins de 35 ans
Jeunesse au sens large (14-35 ans)
Jeunesse au sens restreint (14-24 ans)
+60 % de la population est en âge de travailler
in L’emploi des jeunes en Côte d’Ivoire
Une étude diagnostique
Clément K. Kouakou et Adébo T. Koba
CONTEXTE
- Ressources classiques des associations : cotisations des membres, subventions, dons…
- Nécessité de mobiliser des fonds supplémentaires
- Agenda des bailleurs de fonds et approches projets
- Métier du fundraiser
MARKETING COMMUNICATION PLANIFICATION STRATÉGIQUE
Technicité Relationnel Stratégie
I. APPROCHES DÉFINITIONNELLES
1. Marketing, Communication et Fundraising
Marketing : les 4P et la démarche marketing
Communication : le mix de communication
Fundraising : les relations publiques
Le fundraising ou collecte de fonds est un processus de sollicitation et de collecte financière sous forme de dons particuliers d'entreprises, de fondations ou d'organismes gouvernementaux. L'objectif est de mobiliser des ressources privées au service d'organisations et de causes d'intérêt général.
2. Cycle du donateur
Remerciements. Elément clé, en s’appuyant sur les médias et hors médias.
Projet de fundraising : 6 - 18 mois pour aboutir
Plus facile de faire d’un ancien bailleur de fonds un ambassadeur ou un nouveau donateur que de conquérir un nouveau donateur
3. Grands donateurs, RSE et Ressources locales
3.1. LES GRANDS DONATEURS
Il existe de milliers de grands donateurs couvrant beaucoup de secteurs d’activité : la santé, l’informatique, l’agriculture…
Créer par exemple, un réseau des Ambassadeurs et Bâtisseurs à l’attention des grands donateurs.
Contacter des cabinets de fundraising afin de mobiliser des ressources (success fees – assez rares)
Catégorisation des donateurs
Très Grands donateurs
Philanthropes (500 000 $ et plus)
Visionnaires (200 000 $ à 499 999 $)
Bienfaiteurs (100 000 à 199 999 $)
Grands donateurs
Défenseurs (75 000 $ à 99 999 $)
Protecteurs (50 000 $ à 74 999 $)
Bâtisseurs (25 000 $ à 49 999 $)
Éclaireurs (15 000 $ à 24 999 $)
Pionniers (10 000 $ à 14 999 $)
Leaders
Ambassadeurs (5 000 $ à 9 999 $)
Partenaires (2 500 $ à 4 999 $)
Leaders (1 000 $ à 2 499 $)
George Mitchell
750 millions de dollars
Mark Zuckerberg et Priscilla Chan
992 millions de dollars
Richard Branson
366 millions de dollars
3.2. RSE
Responsabilité Sociétale des Entreprises
Source de financement d’actions sociales
Entreprise citoyenne et teambuilding
Sponsoring et mécénat d’entreprise
Etude de cas
3.3. Les ressources locales
Les cotisations des membres à travers le plaidoyer et le lobbying
Les diners-galas et soirées de bienfaisance Les forums et autres rencontres Les publications et études Vente de gadgets (pin’s, photobooth)
1. La stratégie
stratos : armée
ageîn : conduire
Ensemble d'actions coordonnées, d'opérations habiles, de manœuvres en vue d'atteindre un but précis
Une stratégie de fundraising ou de levée de fonds, permet aux associations de financer leurs activités grâce à l’appui financier de donateurs extérieurs.
c. MODALITES OPERATIONNELLES
La mise en œuvre des actions envisagées, dans le cadre des axes stratégiques retenus dépendra essentiellement de la prise en compte des éléments suivants :
l’implication des dirigeants
le renforcement des capacités des intervenants et l’outsourcing
l’intégration dans le plan d’action global et le budget de l’organisation
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III. ETUDE DE CAS ET PIÈGES À ÉVITER
ETUDE DE CAS
-Le cas Roadshow Bruxelles
-Le cas Publireportage FBOA
CONSEILS PRATIQUES ET PIÈGES À ÉVITER
Transparence et traçabilité des dépenses
Gros risques liés au blanchiment d’argent (éthique dans la mobilisation de ressources)
Professionnalisme et risque de familiarité pour gagner plus
Donner pour recevoir principe difficile parfois à appréhender