1986

1988

1990

1994 2005

2008 2011

Mes motivations pour créer ma société de conseil ?

1. Indépendance

2. Variété des missions

3. Mettre mes 25 ans d’expériences au service des entreprises de toutes tailles

PLAISIR

Mes Expertises

Plan D’actions

commerciales

Stratégie Commerciale

Performances Commerciales

Organisation Commerciale

3

Mes Expertises Formation

Audit

Conseil

Coaching

4

CA par type de clients

32%

34%

indépendants

TPE

grands comptes

33%

CA par origine

35%

40%

25%

recommandations

partenariats

prospection

Ce qui me différencie ?

1. Cible : prestataires de services aux

entreprises < 100 salariés

2. Profils : « non commerciaux »

3. Méthodologie : 50 outils simples à comprendre et faciles à utiliser, avec des résultats rapides

Audit Commercial

Qui : société de plasturgie (CA = 74 M€ - effectif = 120)

Organisme De

Formation

Pourquoi : Baisse du CA très importante depuis 3 ans

Comment : étude du marché, analyse de la concurrence,

évaluation des commerciaux, interviews des clients, analyse de l’organisation (2 consultants, 23 jours sur 6 semaines)

Valeur ajoutée : préconisations concrètes pour améliorer les

performances commerciales => CA

Audit Commercial

Qui : enseigne distribution spécialisée (CA = 135 M€ -

effectif = 900 - 270 magasins)

Organisme De

Formation

Pourquoi : Rentabilité insuffisante

Comment : analyse de la stratégie et de l’organisation

Commerciale (4 consultants, 27 jours sur 6 semaines)

Valeur ajoutée : proposer un nouveau modèle économique

et commercial afin d’augmenter la rentabilité et les marges commerciales

Qui : Agence de communication de 15 personnes

Organisme De

Formation

Pourquoi : Commercialiser une nouvelle Offre digitale

Comment : formation des chefs de projets à la prospection

commerciale, construction des plans d’actions commerciales, accompagnement dans la mise en oeuvre

Valeur ajoutée : Augmentation du CA de 20% en 1 an chez

Les clients existant, grâce à la nouvelle Offre digitale

Coaching commercial

Qui : Prestataire informatique de 3 personnes

Organisme De

Formation

Pourquoi : Augmenter le CA pour embaucher

Comment : analyse des performances commerciales,

Construction du plan d’actions commerciales, accompagnement dans la mise en oeuvre

Valeur ajoutée : démarche commerciale structurée,

Suivi des opérations commerciales, augmentation du CA

Coaching commercial

Prospection Commerciale

Qui : les 350 commerciaux au niveau national

Pourquoi : Historiquement, ils n’ont jamais prospecté

Comment : 3 formateurs, 3 modules de formation,

Plus de 50 jours de formation en 1 an

Formation Commerciale

9 ans expérience

Valeur ajoutée : plan d’actions commercial à 1 an,

Techniques de vente, échanges des bonnes pratiques

Agrément Formation

Qui : 6 consultants + 3 assistantes

Pourquoi : manque de compétences commerciales

Comment : formations collectives aux techniques de

vente + coaching individuel pour la mise en application

Formation Commerciale

9 ans expérience

Valeur ajoutée : construction de l’argumentaire

commercial, identification et qualification des cibles, augmentation du taux de transformation

Quelques Références

+ 150 TPE - PME

Boostez votre CA

Merci pour votre Attention