Post on 28-Nov-2014
description
Marchés publics,le point de vue d’un
fournisseur…
Pascal Brunier - Ateliers de Diffusion Audiovisuelle
L’ADAV hier et aujourd’hui…
1986 1er catalogue :
250 titres en VHS
30 bibliothèques mettent en place une activité de prêt de films
Nos valeurs Valoriser le patrimoine
culturel cinématographique et audiovisuel
Favoriser la diffusion de ce patrimoine dans les structures culturelles, éducatives et sociales
Développer par l'ensemble de nos actions des pratiques culturelles novatrices
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
25 ans de bouleversements technologiques…
- Un nouveau support numérique ainsi qu’une offre en expansion : le DVD
- L’explosion des chaînes thématiques et de l’offre documentaire
- Un support haute définition : le Blu-ray Disc
- La multiplication des formats de numérisation
- L’apparition d’une offre VOD sur Internet et la diversité des modèles économiques proposés
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
…et d’évolutions du réseau culturel
L’ouverture de grandes médiathèques en France La multiplication des offres et des usages pour des publics
variés
La généralisation des marchés publics La nécessité de proposer un catalogue culturel large et pour
tous les publics
L’émergence d’une concurrence commerciale forte sur un secteur à dimension culturelle
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
L’ADAV en 2010…
70 000 références audiovisuelles disponibles
5 000 clients actifs en 2009 sur près de 10 000 comptes institutionnels
800 à 1 500 nouveaux programmes par mois
1 000 éditeurs et plus de 400 producteurs indépendants au catalogue
30 000 à 80 000 programmes distribués chaque mois
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
50%
9%
41%Fiction
Jeunes Publics
Documentaire
Nos catalogues
Les trois domaines essentielsde l’offre
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
1/ Un ou des catalogues de films négociés
2/ Des outils culturels de qualité
3/ Des services personnalisés
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
1/ Un ou des catalogues de films négociés
2/ Des outils culturels de qualité
3/ Des services personnalisés
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
1/ Un ou des catalogues de films négociés
2/ Des outils culturels de qualité
3/ Des services personnalisés
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
1/ Des catalogues de films avec droits négociés
ADAV : DVD et multimédiaDroit de prêt et de consultation sur place
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
1/ Des catalogues de films avec droits négociés
ADAV, DVD et multimédiaDroit de prêt et de consultation sur place
ADAVEUROPE PROJECTIONSDroit cinéma non commercial
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
1/ Des catalogues de films avec droits négociés
ADAV, DVD et multimédiaDroit de prêt et de consultation sur place
ADAVEUROPE PROJECTIONSDroit cinéma non commercial
ADAVISIONDroit VOD
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
2/ Des outils culturels et techniques
Critères de recherche et de sélection,performants, optimisés en continu…
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
2/Des outils culturels et techniques
Critères de recherche et de sélection,performants, optimisés en continu…
Des magazines et des revues critiques, des affiches, des thématiques…
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
2/ des outils culturels et techniques
Critères de recherche et de sélectionPerformants, optimisés en continu…
magazines critiques, affiches, thématiques…
Aides à la gestion, du panier de films à la livraison…
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
3/ Des services personnalisables
Notices Unimarc personnalisées et téléchargeables en ligne,
Aides à la constitution et à l’enrichissement de fonds,
Recherches documentaires et thématiques sur-mesure,
Actions culturelles personnalisées, Négociations à la demande en France et à l’étranger, Interlocuteurs dédiés, Visites sur le terrain, …
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Un distributeur audiovisuel
pour la cultureface aux marchés publics
des bibliothèques
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
Une forte augmentation de la part Marchés publics dans notre chiffre d’affaires Une émergence des
marchés au début des années 2000
Un tournant en 2004, qui impose la création d’un service dédié aux marchés publics en 2005 : 3 personnes à temps
plein Entre 400 et 600
dossiers traités chaque année ! En majorité des MAPA
Un service déjà préparé à la dématérialisation des AO
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2004 2005 2006 2007 2008 2009
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
Les marchés publics à l’ADAV
31 % de nos clients sont des marchés publics
Ils réalisent à eux seuls 80 % de notre chiffre d’affaire
Comptes clients CA
Les marchés publics à l’ADAV
65 % des bibliothèques municipales classées
60 % des BDP
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
La répartition des lots notifiés
DVD CDR Mixtes DVD/CDR
70 % de lots DVD 25 % de lots mixtes 5 % de lots
multimédia
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Face aux critères d’évaluation
Concilier deux mondes, deux logiques, deux approches
Les limites du déclaratif face aux particularités d’un secteur
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
Valeur technique une
trentaine de critères environ…
Prix Remise Devis test
Délai Quelle
garantie ?
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
Les critères d’attribution
Valeur technique une
trentaine de critères environ…
Prix Remise Devis test
Délai Quelle
garantie ?
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Les critères d’attribution
Valeur technique une
trentaine de critères environ…
Prix Remise Devis test
Délai Quelle
garantie ?
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
Les critères d’attribution
Et pour finir… quelques constats !
Une rédaction conjointe service achats/vidéothécaires
La simplicité dans la rédaction des appels d’offres
A la rencontre des distributeurs
Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…