Marché public le point de vue d'un fournisseur

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Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur… Pascal Brunier - Ateliers de Diffusion Audiovisuelle

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Page 1: Marché public le point de vue d'un fournisseur

Marchés publics,le point de vue d’un

fournisseur…

Pascal Brunier - Ateliers de Diffusion Audiovisuelle

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L’ADAV hier et aujourd’hui…

1986 1er catalogue :

250 titres en VHS

30 bibliothèques mettent en place une activité de prêt de films

Nos valeurs Valoriser le patrimoine

culturel cinématographique et audiovisuel

Favoriser la diffusion de ce patrimoine dans les structures culturelles, éducatives et sociales

Développer par l'ensemble de nos actions des pratiques culturelles novatrices

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25 ans de bouleversements technologiques…

- Un nouveau support numérique ainsi qu’une offre en expansion : le DVD

- L’explosion des chaînes thématiques et de l’offre documentaire

- Un support haute définition : le Blu-ray Disc

- La multiplication des formats de numérisation

- L’apparition d’une offre VOD sur Internet et la diversité des modèles économiques proposés

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…et d’évolutions du réseau culturel

L’ouverture de grandes médiathèques en France La multiplication des offres et des usages pour des publics

variés

La généralisation des marchés publics La nécessité de proposer un catalogue culturel large et pour

tous les publics

L’émergence d’une concurrence commerciale forte sur un secteur à dimension culturelle

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L’ADAV en 2010…

70 000 références audiovisuelles disponibles

5 000 clients actifs en 2009 sur près de 10 000 comptes institutionnels

800 à 1 500 nouveaux programmes par mois

1 000 éditeurs et plus de 400 producteurs indépendants au catalogue

30 000 à 80 000 programmes distribués chaque mois

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50%

9%

41%Fiction

Jeunes Publics

Documentaire

Nos catalogues

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Les trois domaines essentielsde l’offre

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Page 7: Marché public le point de vue d'un fournisseur

1/ Un ou des catalogues de films négociés

2/ Des outils culturels de qualité

3/ Des services personnalisés

Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…

Page 8: Marché public le point de vue d'un fournisseur

1/ Un ou des catalogues de films négociés

2/ Des outils culturels de qualité

3/ Des services personnalisés

Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…

Page 9: Marché public le point de vue d'un fournisseur

1/ Un ou des catalogues de films négociés

2/ Des outils culturels de qualité

3/ Des services personnalisés

Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…

Page 10: Marché public le point de vue d'un fournisseur

1/ Des catalogues de films avec droits négociés

ADAV : DVD et multimédiaDroit de prêt et de consultation sur place

Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…

Page 11: Marché public le point de vue d'un fournisseur

1/ Des catalogues de films avec droits négociés

ADAV, DVD et multimédiaDroit de prêt et de consultation sur place

ADAVEUROPE PROJECTIONSDroit cinéma non commercial

Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…

Page 12: Marché public le point de vue d'un fournisseur

1/ Des catalogues de films avec droits négociés

ADAV, DVD et multimédiaDroit de prêt et de consultation sur place

ADAVEUROPE PROJECTIONSDroit cinéma non commercial

ADAVISIONDroit VOD

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Page 13: Marché public le point de vue d'un fournisseur

2/ Des outils culturels et techniques

Critères de recherche et de sélection,performants, optimisés en continu…

Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…

Page 14: Marché public le point de vue d'un fournisseur

2/Des outils culturels et techniques

Critères de recherche et de sélection,performants, optimisés en continu…

Des magazines et des revues critiques, des affiches, des thématiques…

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2/ des outils culturels et techniques

Critères de recherche et de sélectionPerformants, optimisés en continu…

magazines critiques, affiches, thématiques…

Aides à la gestion, du panier de films à la livraison…

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3/ Des services personnalisables

Notices Unimarc personnalisées et téléchargeables en ligne,

Aides à la constitution et à l’enrichissement de fonds,

Recherches documentaires et thématiques sur-mesure,

Actions culturelles personnalisées, Négociations à la demande en France et à l’étranger, Interlocuteurs dédiés, Visites sur le terrain, …

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Un distributeur audiovisuel

pour la cultureface aux marchés publics

des bibliothèques

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Page 18: Marché public le point de vue d'un fournisseur

Une forte augmentation de la part Marchés publics dans notre chiffre d’affaires Une émergence des

marchés au début des années 2000

Un tournant en 2004, qui impose la création d’un service dédié aux marchés publics en 2005 : 3 personnes à temps

plein Entre 400 et 600

dossiers traités chaque année ! En majorité des MAPA

Un service déjà préparé à la dématérialisation des AO

0

10

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2004 2005 2006 2007 2008 2009

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Les marchés publics à l’ADAV

31 % de nos clients sont des marchés publics

Ils réalisent à eux seuls 80 % de notre chiffre d’affaire

Comptes clients CA

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Les marchés publics à l’ADAV

65 % des bibliothèques municipales classées

60 % des BDP

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La répartition des lots notifiés

DVD CDR Mixtes DVD/CDR

70 % de lots DVD 25 % de lots mixtes 5 % de lots

multimédia

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Face aux critères d’évaluation

Concilier deux mondes, deux logiques, deux approches

Les limites du déclaratif face aux particularités d’un secteur

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Page 23: Marché public le point de vue d'un fournisseur

Valeur technique une

trentaine de critères environ…

Prix Remise Devis test

Délai Quelle

garantie ?

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Les critères d’attribution

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Valeur technique une

trentaine de critères environ…

Prix Remise Devis test

Délai Quelle

garantie ?

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Les critères d’attribution

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Valeur technique une

trentaine de critères environ…

Prix Remise Devis test

Délai Quelle

garantie ?

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Les critères d’attribution

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Et pour finir… quelques constats !

Une rédaction conjointe service achats/vidéothécaires

La simplicité dans la rédaction des appels d’offres

A la rencontre des distributeurs

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