Réussir en Belgiquemarché, approche, opportunités

Comment « essayer » de comprendre la Belgique ?

La Belgique…

Subtilités belges

Qui fait quoi ?

Chiffres clefs - 2010

Belgique France

Population (hab.) 10.840.000 64.669.000

Superficie (km²) 30.528 545.630

Densité (hab./km²) 355 118

PIB/hab. en standard de pouvoir d’achat (€)

118 107

Taux de croissance (%) 2,2 (contre -2,8 en 2009)

1,5 (contre -2,7 en 2009)

Taux d’inflation (%) 3,1 1,8

Dette publique (en % du PIB)

102% 83%

Taux de chômage (%) 8,3 9,8

Sources : OCDE, Eurostat et gouvernement fédéral belge

Le marché belge

Quels sont les secteurs clefs ?

Industrie • Traitement du métal• Sous-traitance industrielle• Armement • Aéronautique, spatial• Agroalimentaire

R&D• Biotechnologies • Chimie• Pharmaceutique

Logistique

Secteur portuaire

TICBanque, finance

BTP Construction

Divers• Pierres et métaux précieux• Energie

Les incitants fiscaux fédéraux

• Absence d’impôt sur la fortune

• Immunisation des plus-values boursières

• Ruling fiscal

• Fiscalité des cadres expatriés

• Fiscalité de la R&D

Un contexte fiscal favorable

Un contexte commercial favorable

Des échanges bilatéraux très développés

• La Belgique est le 4ème client de la France et le 4ème fournisseur de la France

• La France est le 2ème client de la Belgique et le 3ème fournisseur de la Belgique

• 30.000 entreprises françaises exportent en Belgique

• 7,6% des exportations françaises se font vers la Belgique

• 1.600 implantations françaises en Belgique contre 3.000 implantations belges en France

• 123.000 français vivent en Belgique

Votre marché test à l’exportUne présence française remarquée

Une certaine proximité culturelle

• Perméabilité de la frontière avec la France

• Connaissance des produits français

• Le consommateur belge est le second acheteur de produits français

• 40% de la population belge est francophone

Un environnement concurrentiel

• Un marché ouvert au 8ème rang dans le commerce mondial en terme d’échanges extérieurs

• La Belgique effectue 2,4% des échanges mondiaux

• Taux de couverture : 140%

• L’export représente 75% du PIB

• Niveau d’exigence élevé

Ne pas négliger

Sur le plan commercial

Les erreurs à ne pas faire

• S’implanter sans aucune étude de marché • Transposition de réflexes français• Non prise en considération du multilinguisme• Ambitions irréalistes• Absence de précision dans ses offres • Non respect des délais• Manque de détermination ou de ressources financières• Aucune volonté de « s’acclimater belge »

Sur le plan culturel

Caractéristiques de vos interlocuteurs

• Pragmatisme et sens du compromis

• Esprit d’ouverture et convivialité

Attention, ne pas

• Faire systématiquement référence à la France

• Sous-estimer le conflit linguistique et prendre parti

• Etre trop extraverti

• Mal interpréter le tutoiement

• Chercher à tout prix à imposer votre point de vue

Le marché belge ne doit pas être considéré comme un prolongement du marché français.

Il faut l’aborder avec le même professionnalisme que tout autre marché

étranger.

Merci pour votre attention

• Contact :C.F.C.I.B.Sabrina Gauthier+32 (0)2 506 88 15sabrina.gauthier@cfci.be