Les erreurs à ne pas commettre quand on

crée sa boîte.

03/10/2013

CONFÉRENCE ORGANISÉE PAR

HEBERGÉE PAR

LES INTERVENANTS

VINCENT REDRADOComment s’entourer de la bonne équipe ?

EMILIE GOBINLes 5 erreurs que j’ai commises

DANIEL JARJOURALes erreurs à éviter dans la vente

LARA ROUYRESComment et qui recruter ?

Co-founder & CEO – The Tops

Ex-Price Minister

Toulouse Business SChool & HEC Incubateur

Les 10+1 erreurs à éviter pour s’entourer de la bonne équipe

VINCENT REDRADO

ERREUR NUMÉRO 1

PENSER QU’IL Y A DES RÈGLES À RESPECTER POUR CHOISIR

SES ASSOCIÉS

La complémentarité des profils dépend du projet.

ERREUR NUMÉRO 2

PARTIR SEUL

On a besoin d’un miroir pour prendre du recul et avancer.

ERREUR NUMÉRO 3

CHERCHER LA PERSONNE PARFAITE

Elle n’existe pas. Il faut chercher la personne complémentaire.

ERREUR NUMÉRO 4

PARTIR AVEC SES MEILLEURS AMIS

Mêler l’affectif au business, c’est prendre le risque de s’interdire certaines décisions.

ERREUR NUMÉRO 5

OFFICIALISER TROP VITE LA RELATION AVEC SON ASSOCIÉ

Il faut travailler ensemble avant de signer des contrats afin de tester la comptabilité personnelle et professionnelle.

ERREUR NUMÉRO 6

NE PAS SE METTRE D’ACCORD SUR LES OBJECTIFS DE LA BOÎTE

Est-ce qu’on est d’accord pour employer des gens si ça fonctionne ?Est-ce qu’on est prêts à avoir les mêmes ambitions ?

Est-ce qu’on est prêts à s’internationaliser ?

ERREUR NUMÉRO 7

NE PAS ANTICIPER LES IMPACTS SUR LA VIE PERSONNELLE

Il faut prendre des conscience des sacrifices à faire, et parler dès le début des projets de chacun (mariage, mobilité, etc.).

ERREUR NUMÉRO 8

S’ASSOCIER AVEC QUELQU’UN AVEC QUI ON NE S’ENTEND PAS

Des affinités business ne suffisent pas. Il faut aussi avoir des affinités personnelles.

ERREUR NUMÉRO 9

NE PAS ANTICIPER LA NOMINATION D’UN LEADER

Au niveau des parts, face aux médias, dans les cas de forte expansion, etc.Il faut savoir qui est en position de force et prend les décisions.

ERREUR NUMÉRO 10

LANCER L’ACTIVITÉ SANS AVOIR SIGNÉ LE PACTE

D’ASSOCIÉS

Quand les premiers désaccords arrivent, il est trop tard.

ERREUR NUMÉRO 10+1

SE SATISFAIRE DE L’ÉQUIPE FONDATRICE

Il faut consulter des personnes tierces pour prendre du recul, et s’entourer de bons investisseurs et / ou d’un comité stratégique d’experts.

Co-founder & ceo L’usine à desgin

Ex-hec

Les 5 enseignements de l’échec deL’usine à design

EMILIE GOBIN

CONSEIL NUMÉRO 1

IL FAUT AVOIR UN VRAI PRODUIT, SOLIDE, QUI RENCONTRE

UNE RÉELLE DEMANDE

Avant de se lancer dans le marketing, le site, etc., il faut être humble et exigeant : est-ce que les gens achèteraient mon produit ?

Est-ce que je suis capable d’assurer le service derrière ?

CONSEIL NUMÉRO 2

IL FAUT AVOIR LA MÊME VISION DE LA VIE PERSONNELLE QUE SES ASSOCIÉS

On a beau avoir la même vision du projet, des divergences de projets personnels peuvent tout remettre en cause.

CONSEIL NUMÉRO 3

IL FAUT ÊTRE UN GNOU : CONTINUER À AVANCER, MÊME SI L’ON A SOIF

Il faut se focaliser sur le chiffre, la rentabilité, etc. Il faut investir ses efforts au maximum avant de chercher

de l’aide dans des embauches ou des dépenses.

CONSEIL NUMÉRO 4

UTILISER DEUX OUTILS : LE POINT MORT ET LA MARGE CONTRIBUTIVE

Ce sont deux indicateurs qui permettent de s’assurer que l’on ne perd pas de l’argent en vendant des produits.

CONSEIL NUMÉRO 5

SIMPLICITÉ ET FOCUS

Il faut mener des projets qui rapportent, et pas des projets juste pour le fun.

FOUNDER & EXECUTIVE DIRECTOR STARTUP42 BY EPITA

EX-SYNIVERSE

Ex-EPITA

Les 5 erreurs à ne pas commettre dans la vente

DANIEL JARJOURA

ERREUR NUMÉRO 1

ALLER VOIR DES CLIENTS TROP TARD PARCE QU’ON CROIT QUE LE

PRODUIT N’EST PAS FINI

« If you are not embarrased by the first version of your products, you’ve launched too late. » - Reid hoffman, LinkedIn

ERREUR NUMÉRO 2

DÉVELOPPER UN PRODUIT QUI CORRESPOND EXACTEMENT AUX

DÉSIRS DU 1ER CLIENT VENU

La quasi-totalité des clients n’ont pas un besoin générique.. S’adapter parfaitement aux besoins d’un seul client, c’est prendre le risque de s’éloigner du besoin des autres.

ERREUR NUMÉRO 3

METTRE TOUS LES ŒUFS DANS LE MÊME PANIER

Se concentrer uniquement sur une seul client, c’est risquer de délaisser les autres et d’être en difficulté si ce client finit par ne pas signer.

ERREUR NUMÉRO 4

COURIR TOUS LES LIÈVRES À LA FOIS

Disperser ses efforts pour satisfaire de nombreux prospects à la fois, c’est risquer de se retrouver submergé sans avoir les moyens de transformer / délivrer.

ERREUR NUMÉRO 5

NE PAS IDENTIFIER LA PERSONNE QUI PREND LA DÉCISION DE SIGNER LE CHÈQUE

Il faut aut plus vite identifier et se concentrer sur la personne décisionnaire. Idéalement, il faut viser le plus haut possible dans l’entreprise,

pour être introduit par une personnalité importante

FOUNDER DEALISSIME / LIVING SOCIAL

Ex-ASSAS, EX-HEC

Comment recruter et qui recruter pour une start-up

LARA ROUYRES

COMMENT RECRUTER ? - 1

PLUS JE REÇOIS DE CV, PLUS J’AI DE CHANCES DE RENCONTRER

LA BONNE PERSONNE

Il faut être exigeant dans ses annonces, mais les diffuser le plus largement possible.

COMMENT RECRUTER ? - 2

IL FAUT SE VENDRE SOI-MÊME

Si la marque n’est pas connue, vendre le projet ne suffit pas.

COMMENT RECRUTER ? - 3

IL NE FAUT PAS RECRUTER DES AMIS, MAIS IL FAUT UTILISER SON RÉSEAU

Mêler l’affectif au business est compliqué dans certaines prises de décisions. En revanche on peut tirer partie des contacts de ses connaissances.

COMMENT RECRUTER ? - 4

DEMANDER DES RÉFÉRENCES

C’est s’assurer de la qualité d’une candidature. Une question utile à un ancien employeur :

« Est-ce que le candidat fait partie de vos 5% meilleures embauches ? 10% ? 25% ? »

COMMENT RECRUTER ? - 5

SI JE NE TROUVE PAS LA BONNE PERSONNE, IL VAUT MIEUX

NE PAS EMBAUCHER

Il vaut mieux recruter un numéro 2 en attendant de trouver un bon numéro 1.

COMMENT RECRUTER ? - 6

LES PREMIERS SALARIÉS SONT LES PLUS IMPORTANTS

C’est eux qui sont les premiers vecteurs des valeurs de l’entreprise, et qui pourront participer à la cooptation de personnes qui leur ressemblent.

QUI RECRUTER ? - 1

TRÈS IMPORTANT : LE CULTURE FIT

Cela suppose de connaître les valeurs de son entreprise, et d’y avoir réfléchi.

QUI RECRUTER ? - 2

CHERCHEZ DES CANDIDATS QUI ONT TRAVAILLÉ EN START-UP…

ET AILLEURS !

Connaître les deux environnements, c’est à la fois pouvoir s’adapter au fonctionnement start-up tout et avoir une notion du cadre.

QUI RECRUTER ? - 3

ATTENTION à LA JEUNESSE

Elle suppose un risque d’immaturité.

QUI RECRUTER ? - 4

NE PAS AVOIR PEUR DE RECRUTER DES GENS MEILLEURS QUE SOI

Au contraire ! Ils peuvent combler des lacunes, et on peut s’appuyer sur eux.

QUI RECRUTER ? - 5

RECRUTEZ DES GENS CAPABLES DE TRAVAILLER EN ÉQUIPE

Évidemment !

QUI RECRUTER ? - 6

POUR UN JOB TECHNIQUE, PRENEZ DES GENS QUI ONT DÉJÀ UNE EXPÉRIENCE / UNE EXPERTISE

Mais une personne qui n’y connaît rien peut être un pari gagnant : elle aura soif d’apprendre et peut apporter une certaine ouverture.

QUI RECRUTER ? - 7

IL FAUT DES GENS CAPABLES DE S’ADAPTER AU CHANGEMENT

Évidemment ! (bis)

QUI RECRUTER ? - 8

RECRUTEZ DES LEADERS QUI ONT UNE VISION TOUT EN ÉTANT TERRE-À-TERRE

En start-up, les stratèges doivent aussi être opérationnels.

QUI RECRUTER ? - 9

ATTENTION AUX « MANGEURS D’ÉNERGIE »

Les éléments qui ont un comportement négatif sont chronophages et énergivores.

QUI RECRUTER ? - 10

FIRE FAST

Il faut attendre le moins possible avant de renvoyer une personne quand on sait qu’elle doit l’être, car sa présence est contre-productive.

FIN

Restitution effectuée par arthur massonneauarthur.massonneau@gmail.com

@ArtMassonneau

Merci à Leeaarn, Maddyness et au Loft 50partners pour cet événement.Merci aux intervenants pour leur retour d’expérience.