GROUPEMENT 1

GROUPEMENT 2

HISTORIQUE DU HISTORIQUE DU GROUPEMENT DES GROUPEMENT DES MOUSQUETAIRESMOUSQUETAIRES

GROUPEMENT 3

LE 15 SEPTEMBRE 1969

•Jean-Pierre LE ROCH réunit autour de lui 92 distributeurs indépendants .

• Ensemble, ils créent EX OFFICE DE DISTRIBUTION.

GROUPEMENT 4

GROUPEMENT 5

1972

•EN 3 ANS LE GROUPEMENT A EVOLUE

– CREATION DE :• PROMEX• FORDIS• BASE D’ARGENTRE (35)

•CREATION DU 1er PNM : PATURAGES

GROUPEMENT 6

1973

• EX OFFICE DE DISTRIBUTION disparaît

• Naissance d’INTERMARCHE

GROUPEMENT 7

LA CHARTE DES MOUSQUETAIRES

• ADHERER POUR AGIR

• DONNER POUR RECEVOIR

• INFORMER POUR CONTINUER

• PROMOUVOIR POUR GAGNER

• CROIRE POUR REUSSIR

GROUPEMENT 8

LE TIERS TEMPS

LA CLEF DE VOUTE DU GROUPEMENT

GROUPEMENT 9

Nous sommes

un groupe d’indépendants

qui participons,

au travers du tiers-temps,

aux décisions de

l’Enseigne.

INDEPENDANTS ET SOLIDAIRE

Les Mousquetaires : indépendants et solidaires

Les Mousquetaires

L’indépendance par l’interdépendance

GROUPEMENT 10

L’EVOLUTION DES LOGOS

GROUPEMENT 11

1974

• CREATION DE :– REGIEX

– INTER 7 JOURS

– LA STIME

• NAISSANCE DU PNM APTA

GROUPEMENT 12

1975

• CREATION DE LA 1ère UNITE AGRO :

– ANTARTIC

GROUPEMENT 13

1979

•UN HOMME UN METIER

• Création de :– BRICOMARCHE– CEFIMEV– MARCHE DES MOUSQUETAIRES

GROUPEMENT 14

1980

• LE PARI EST GAGNE :

– 213 POINTS DE VENTE

– Création de :•L’ETIQUETTE COMPARATIVE•LA REMORQUE DEUPONT

GROUPEMENT 15

1982

• CREATION :

– RESTAUMARCHE

– STATIONMARCHE

GROUPEMENT 16

1985

• 1er ARGUS

GROUPEMENT 17

1986

• ANNEE DE L’EXPLOSION :

– Le GROUPEMENT compte 1200 Adhérents

NAISSANCE D’ECOMARCHE

NAISSANCE DE VETIMARCHE

GROUPEMENT 18

1987

• DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

• CREATION DE LA COMI : objectifs

– développement de l’enseigne– Organiser les importations

GROUPEMENT 19

1988

• Ouverture :– RELAIS DES MOUSQUETAIRES

• 1er INTERMERCA en Espagne

• Création de la radio Fréquence Mousquetaire

GROUPEMENT 20

1989

• LES MOUSQUETAIRES ONT 20 ANS

• 1474 ADHERENTS

• 48000 COLLABORATEURS

GROUPEMENT 21

1990

• CREATION :

– DIRECTION D’ENSEIGNE

– BISTROT DU MARCHE

GROUPEMENT 22

1991

• OUVERTURE :

– INTERMARCHE OS MOSQUETEIROS au Portugal

– INTERMARCHE DE MUSKETIERS en Belgique

– 1er CDM

GROUPEMENT 23

1993

• Ouverture d’ INTERMARCHE en ITALIE

• Achat de l’armement de pêche COMATA

• Les Mousquetaires passent sur le petit écran via l’émission A Vrai Dire

GROUPEMENT 24

1994

• OUVERTURE DE LA 1ère BASE AU PORTUGAL

(ALCANENA)

GROUPEMENT 25

1995

• Ouverture d’ECOMARCHE au PORTUGAL

• Achat de l’armement de pêche fraîche PETREL

GROUPEMENT 26

1996

• CREATION DE LA 1ère BASE EN BELGIQUE (Villiers Le Bouillet) & EN POLOGNE (Poznan)

• 1er MARCHE DES MOUSQUETAIRES

– au Portugal– en Wallonie puis en Flandres

GROUPEMENT 27

1997

• Achat de l’armement de pêche SPARFEL

• INTERMARCHE N° 2 EUROPEEN

• ITM PREND 51% DU CAPITAL DE SPAR HANDEL

GROUPEMENT 28

1997

• SPAR HANDEL :

– EUROSPAR > SUPERMARCHE– INTERSPAR > HYPERMARCHE– NETTO > HARD DISCOUNT

• CREATION D’AGENOR

GROUPEMENT 29

1997

• ALLIANCE AVEC RO NA DISMAT LE GEANT DU BRICOLAGE AU QUEBEC :

– LE RENOVATEUR– DISMAT– LE QUINCAILLEUR– BOTANIX– RONA L’ENTREPOT

GROUPEMENT 30

1997

• OUVERTURE D ’INTERMARCHE MUSZKIETEROWIE EN POLOGNE

• OUVERTURE DU 1er BRICOMARCHE EN BELGIQUE

GROUPEMENT 31

1998

INAUGURATION DU PARC DE TREVILLE (BONDOUFLE, 91 )

• OUVERTURE DE STATIONMARCHE & BRICOMARCHE AU PORTUGAL

• INAUGURATION DU 400ème BRICOMARCHE

GROUPEMENT 32

LE PARC DE TREVILLE

GROUPEMENT 33

1998

• OUVERTURE DU PREMIER LOGIMARCHE

GROUPEMENT 34

1999

• LES MOUSQUETAIRES FETENT LEURS 30 ANS !

• Ouverture du 300ème point de vente à l’international

• Ouverture de la 1ère Station-Service ELS MOSQUETERS en ESPAGNE

GROUPEMENT 35

1999

• Les Mousquetaires inaugurent le 130ème point de vente au Portugal sous l’enseigne ECOMARCHE

• Création de la 1ère base mixte espagnole (37300 m²)

• Ouverture du 1er CASH & CARRY à Sarajevo sous l’enseigne InterEX

• Inauguration de la 2ème base mixte portugaise

GROUPEMENT 36

2000

• 1er BRICOMARCHE Polonais • En mai ouverture des 4 premiers

INTERMARCHE en Allemagne ( ex Eurospar )

• Partenariat avec Haguebau (leader allemand du bricolage )

GROUPEMENT 37

2001

• CDM devient NETTO

• Partenariat avec FURIC MAREE• Création de la centrale d’achat ARENA

GROUPEMENT 38

2002

• MISE EN PLACE DE LA CARTE DE FIDELITE

• CREATION DE L’ENSEIGNE « ESPACE TEMPS »

GROUPEMENT 39

2002

• ALLIANCE AVEC LA CENTRALE D’ACHAT BASQUE ESPAGNOLE «EROSKI » 

GROUPEMENT 40

2003

• CREATION DE LA MARQUE « TOP BUDGET »

GROUPEMENT 41

LES CHIFFRES DE 2002

• 7680 Points de Vente Mousquetaires (dont 448 hors de France)

• 10 Enseignes• 38,4 Milliards d’euros de CA • 2800Adhérents, 112000 collaborateurs• 46 bases logistiques• 44 unités de production• 8 centres de formation

GROUPEMENT 42

LES ENSEIGNES

GROUPEMENT 43

AUTRES PAYS :

PAYS INTER ECO BRICO STATION TOTAL

Portugal 112 53 12 14 191Belgique 50 13 63Espagne 107 107Pologne 69 15 84Bosnie 3

interex3

341 66 27 14 448

GROUPEMENT 44

ORGANIGRAMME

SECTEURS

14 DirectionsCommerciales

VenteLog / Achats

8 Regions+ 4 PAYS

Politique/ HumainAFG/ Développement

ITM EITM ENTREPRISE

UDMREGIONS / PAYS

UDMUNION des MOUSQUETAIRES

SCMSOCIETE CIVILE DES MOUSQUETAIRES

GROUPEMENT 45

LA SOCIETE CIVILE des MOUSQUETAIRES

• DEFINIE LA STRATEGIE DES MOUSQUETAIRES• REGROUPE 1109 ASSOCIES PARMIS LES 2800

CHEFS D’ENTREPRISE QUE COMPTE LE GROUPEMENT

UN GERANT

+

UN CONSEIL DE SEPT MEMBRES

Alliances, Planification stratégique, Com externe

GROUPEMENT 46

I.T.M ENTREPRISES

• PATRON OPERATIONNEL DU GROUPEMENT

• APPLIQUE LES ORIENTATIONS STATEGIQUES PRISES PAR LA

S.C.M

• PROPRIETAIRE DES ENSEIGNES ET DES MARQUES

DEPOSEES PNM/PNF AINSI QUE DU PATRIMOINE

IMMOBILIER

• AGENOR: CENTRALE D’ACHATS ALIMENTAIRES

• RONA B.M.I : CENTRALE D’ACHATS BRICOMARCHE / RONA

DISMAT

GROUPEMENT 47

L’UNION des MOUSQUETAIRES

• FAIRE PARTAGER PAR TOUS L’ESPRIT MOUSQUETAIRE

RECRUTEMENT ET FORMATION DES POSTULANTS

GESTION ET COORDINATION DES TIERS TEMPS

VEILLE AU RESPECT DE LA CHARTE

AFCE : Association pour la Formation des Chefs d’Entreprise

L’AMHI : Association des Mousquetaires pour les Handicapés et leur Insertion

GROUPEMENT 48

LES 14 DIRECTIONS COMMERCIALES, ORGANISEES PAR MARCHES, REGROUPENT SOUS UNE MEME RESPONSABILITES LES FONCTIONS :

DIRECTION D’ENSEIGNE

MARCHANDISES

LOGISTIQUES

ET UNE SPECIALISATION PAR METIER

LES DIRECTIONS COMMERCIALES

GROUPEMENT 49

LES DIRECTIONS COMMERCIALES

4 AXES

• AVOIR L’ESPRIT DISCOUNT

• AVOIR UNE IDENTITE FORTE

• ETRE PROFESSIONNEL DANS SON METIER

• DEVELOPPER LA PUISSANCE DE NOS

P.N.M /P.N.F

GROUPEMENT 50

DIRECTION COMMERCIALE

OBJECTIFS

AUGMENTER LA PERFORMANCE

AMONT

AVAL

ducros:ducros:

CONQUETE DES PARTS DE MARCHE

AUGMENTATION DE LA MARGE LIEE

GROUPEMENT 51

LES 14 DIRECTIONS COMMERCIALESDC= DIRECTION COMMERCIALE

• DC Alimentaire France INTER+ECO• DC Hard Discount France NETTO• DC Bricolage France BRICO +LOGI• DC Automobile France STATIOMARCHE• DC Restauration France RESTAUMARCHE• DC Habillement France VETIMARCHE• DC Culture & loisirs France ESPACE TEMPS• DC Alimentaire Portugal INTER+ECO

GROUPEMENT 52

LES 14 DIRECTIONS COMMERCIALES(SUITE)

• DC Bricolage Portugal BRICOMARCHE• DC Automobile Portugal

STATIONMARCHE• DC Alimentaire Espagne INTERMARCHE• DC Alimentaire Belgique INTERMARCHE• DC Alimentaire Pologne INTERMARCHE• DC Bricolage Pologne BRICOMARCHE

GROUPEMENT 53

Les directions commerciales

Conseil d’administrationDes directions commerciales

AFG

Logistique

Marketing d’enseigne Achat/Vente

Communication

Direction

CommercialeSecteur 1

Direction CommercialeSecteur 2

Direction CommercialeSecteur X

GROUPEMENT 54

LE ROLE DES D.C

• Singul = application du concept

• D.Q.S.E* = application des

méthodes

• R.M.S = application mix vente• Gammes & publi promo régional

= application achats ventes*direction qualité sécurité environnement

GROUPEMENT 55

LE ROLE DES D.C suite

DEVELOPPEMENT DES ENSEIGNES

• Concept ;identité ;normalisation ;

évolution et qualité

• Objectif de prise de part de marché

• Analyse de positionnement des

enseignes

GROUPEMENT 56

LES LEVIERS DES D.C

• OBJECTIFS MARKETING

• ACHAT ET PRODUCTION

• LOGISTIQUE & INFORMATIQUE

• CONTRÔLE DE L’APPLICATION EN PDV

GROUPEMENT 57

LES D.C SECTEUR

DIRECTION COMMERCIALE SECTEUR

SINGUL DQSE RELAIS METIERS SECTEUR

GAMMES & PUBLI PROMO REGIONAL

PCA BASE

Direction qualité sécurité environnement

GROUPEMENT 58

LES BASES FRAIS

(secteurs )

ITM Logistique

Exemple : les 3 DC Secteurs Alimentaire - Région Sud-Est

Organigramme des D.C. Alimentaire Secteurs

Direction CommercialeAlimentaire FRANCE

Base Pierrelatte

Base Brignoles

Base Narbonne

Base Pézenas

DC secteur Brignoles

DC secteurPierrelatte

DC secteur Narbonne

R.M. Boucherie/VolailleR.M. Crém./Charcut./TraitR.M. Produits de la Mer

R.M. Boul PatR.M. Fruits & Leg

R.M. Libre Service R.M. M.G.

R.M. Informatique

Gammede P.R.

Publi Promorégional

SINGUL

GROUPEMENT 60D.C. secteursD.C. secteurs

Responsabilité : L ’application des concepts d ’enseigne par les PdV du secteur

Leviers :Faire circuler le savoir en Aval (exemplarité)

Descendre le savoir faire de l’Amont

Renforcer l’application des concepts

Remonter les dysfonctionnements Aval dus a l’Amont

Travailler l’optimisation gamme et publi-promo regional

GROUPEMENT 61

LES REGIONS

GROUPEMENT 62

LES BASES CAPITALES

GROUPEMENT 63

LES REGIONS

• LA POLITIQUE

• L’HUMAIN

• LA GESTION ADMINISTRATIVE:

A.F.G

• LE DEVELOPPEMENT

GROUPEMENT 64

EN RESUME

• DEUX ENTITEES FORTES :

UN ETAGE MARKETING :Les régions

UN ETAGE COMMERCIAL ET UNE FORCE DE

VENTE : Les D.C (déploiement sur le

terrain)

GROUPEMENT 65

FILIERES; FILIALES = DEPARTEMENT ; RAYONS

GROUPEMENT 66Service ACHAT - VENTE Service ACHAT - VENTE

DépartementDépartement BoissonsBoissons

PNM, Qualite, Fichier, Merchandising

Responsable de marché

Responsable Rayon 3:Eaux, soft drink

...Responsable Rayon 1:

VinsResponsable Rayon 2:

Alcool

...

...

...

...

...

...

...

...

Acheteurs,

Assistants

...

...

...

...

20032003

GROUPEMENT 67

LES SERVICES D’ITM REGIONS et DC

• RE• LA STIME• PROMEX• NORMINTER (MOD)• SECOIA• BANQUE DE CHABRIERE• LES FONCIERES• ORIDIS

GROUPEMENT 68

LES SERVICES D’ITM REGIONS et DC

• ITM SERVICE

VIDEO, Multimédia, DCI, RI, Rédaction, Édition, Événementiel

GROUPEMENT 69

LES SERVICES (suite)

• REGIEX INTERNATIONAL

• S.E.M

GROUPEMENT 70

LE DEVELOPPEMENT

NORMINTER

• DEVELOPPER LES ENSEIGNES DES MOUSQUETAIRES

• OCCUPER TOUS LES SECTEURS VIERGES

• AGRANDIR LES POINTS DE VENTE

GROUPEMENT 71

LES MARCHANDISES

• ASSURER L’APPROVISIONNEMENT DE L’ENSEMBLE DES POINTS DE VENTE AUX PRIX LES PLUS BAS

• REFERENCER LES PRODUITS ET LES FOUNISSEURS SELON LES PRECONISATIONS DE LA D.C

• FAIRE PRODUIRE LES PNM /PNF• CONSOLIDER L’INDEPENDANCE

D’APPROVISIONNEMENT

GROUPEMENT 72

LA COMI

LE ROLE DE LA COMI

• RELATION AVEC LES SERVICES DOUANIERS

• TRANSPORTS MARITIMES

• ACHATS DE DEVISES

• PAIEMENT INTERNATIONAL

GROUPEMENT 73

LA LOGISTIQUE

LE ROLE DE LA LOGISTIQUE

• LIVRER A L’ENSEMBLE DES POINTS DE

VENTE DU GROUPEMENT LEURS

COMMANDES JOURNALIERES AVEC LE

MEILLEUR SERVICE AU MOINDRE COUT

GROUPEMENT 74

LA LOGISTIQUE (SUITE)

• 15 BASES ALIMENTAIRES SEC

• 18 BASES ALIMENTAIRES FRAIS

• 4 ENTREPOTS ALIMENTAIRES MIXTES

• 4 BASES NON ALIMENTAIRES

• 3 BASES SPECIALISEES NETTO

• 4 BASES CENTRALES (codes 40)

GROUPEMENT 75