Le guide incontournable pour que vos futurs clients vous trouvent sur Internet

Formation référencement

Qui-suis-je

Yoann BourdonDirecteur de Powebcoyoann@powebco.fr06 71 54 21 32

1. Conseil en stratégie marketing et Internet

2. Création de sites Internet professionnels

3. Coaching en web marketing

Accompagne les entrepreneurs et petites entreprises pour

développer leur portefeuille client grâce à Internet

Et si nouscommencionspar un quiz…

Pourquoi devez-vous être

actifs sur lnternet ?

A) Pour attirer des prospectsB) Pour trouver des clientsC) Pour fidéliser vos clients

Pourquoi devez-vous être

actifs sur lnternet ?

A) Pour attirer des prospectsB) Pour trouver des clientsC) Pour fidéliser vos clients

Quel est le principal objectif du site

Internet d’une entreprise ?

A) Faire connaître l’entrepriseB) Présenter l’entreprise et ses produitsC) Véhiculer une image professionnelleD) Convaincre ses prospects

Quel est le principal objectif du site

Internet d’une entreprise ?

A) Faire connaître l’entrepriseB) Présenter l’entreprise et ses produitsC) Véhiculer une image professionnelleD) Convaincre ses prospects

Pour que mes prospects me

trouvent, je dois :

A) Payer GoogleB) Augmenter ma notoriété sur les réseaux sociauxC) Créer mon site InternetD) Créer du contenu

Pour que mes prospects me

trouvent, je dois :

A) Payer GoogleB) Augmenter ma notoriété sur les réseaux sociauxC) Créer mon site InternetD) Créer du contenu

Créer un blog pour mon entreprise

me permettrait de :

A) Perdre mon tempsB) Présenter mes innovations, nouveaux produitsC) Trouver des prospectsD) Raconter ma vie

Créer un blog pour mon entreprise

me permettrait de :

A) Perdre mon tempsB) Présenter mes innovations, nouveaux produitsC) Trouver des prospectsD) Raconter ma vie

Quelle est la première chose à faire

pour trouver des clients sur Internet ?

A) Créer un site InternetB) Créer un blogC) Créer un des comptes sur les réseaux sociauxD) Définir une stratégie marketing

Quelle est la première chose à faire

pour trouver des clients sur Internet ?

A) Créer un site InternetB) Créer un blogC) Créer un des comptes sur les réseaux sociauxD) Définir une stratégie marketing

Vos 3 objectifs sur le web

Attirer

ConvertirFidéliser

Agenda

Partie 1 : Comprendre comment fonctionne leréférencement naturel

Partie 2 : Définir et mettre en place votre plan d’actions

Partie 3 : Créer une ergonomie optimisée pour le référencement naturel et la conversion

1/ LE PRINCIPE

Referencer votre site surdes moteurs de recherche.

Indispensable pour etrevisible sur le web.

ķ ĸĴ

VOUS RENDRE INCONTOURNABLE

2/ Le moteur de

recherche

Le site qui vous permet de trouver tous les autres

Top 3 moteurs de recherche

3/ Comprendre la

logique de Google

Sa mission : Noter et classer tous les sites du web pour proposer aux internautes les meilleurs résultats possibles.

40 000 recherches par seconde !

Payantvs

Naturel

Le référencement

1# C’est un robot !

CE QUE VOUS DEVEZ RETENIR DE GOOGLE

2# Google affiche sesrésultats par rapport à une recherche précise.

• Vous ne serez pas toujours à la mêmeplace

• Trouvez les bons mots-clés pour attirer des prospects

• Intégrez-les sur votre site

CE QUE VOUS DEVEZ RETENIR DE GOOGLE

CE QUE VOUS DEVEZ RETENIR DE GOOGLE

3# Google recommandeles meilleursélèves.

4# Google recommande les sites efficaces.

• Le comportement des utilisateurs est analyse

• Si votre site n’est pas clair, vousserez penalisé.

CE QUE VOUS DEVEZ RETENIR DE GOOGLE

4/ Le referencement

payant

Payer Google pour être référencé sur une liste de

mots-clés ciblés

Exemple dereferencement payant

Payant ou naturel ?

Référencement naturel Référencement payant

+Gratuit

Long termeTrafic instantané et assure Maitrise de votre budget

-Chronophage

Demande de la patience

PayantTrafic mais pas forcément

de résultatsCourt terme

Ces deux strategies sont complementaires.

Des que votre budget vous le permet,

allier les deux vous apportera du resultat.

Payant ET naturel

5/ Comment attirer

mes prospects

grâce au

référencement ?

BLOGRÉSEAUX SOCIAUX

SITE WEB

Créer du CONTENU : LE BLOG

LA MÉCANIQUE DU RÉFÉRENCEMENT NATUREL

BLOGMEDIA

SOCIAUXBLOG

SITE WEB

TRAFIC

CONTENU

Pourquoi un article de blog

plutôt qu’une page ?

• L’objectif de votre site est de convaincre. Trop de pages font perdre de la clarte au site.

• Un article de blog se partage plus qu’une page de site web.

• Un article de blog est moins intrusif.

PLAN D’ACTION – A VOS AGENDA !

^

é

é

b

t

1 - Definir vos mots-cles

2 - Creer un site optimise pour le referencement naturel

3 - Optimiser les contenus de mon site pour le referencement

4 - Attirer des prospects avec votre blog

5 - Utiliser les media sociaux pour gagner en visibilité

Agenda

Partie 1 : Comprendre comment fonctionne leréférencement naturel

Partie 2 : Définir et mettre en place votre plan d’actions

Partie 3 : Créer une ergonomie optimisée pour le référencement naturel et la conversion

1/ DÉFINIR VOS MOTS-CLÉS

Pour bien choisir, vousdevez apprendre à connaître vos clients.

• 1 mot clé = une expression, composée de 1 ou plusieurs mots, pour laquelle vous souhaitez que vos prospects vous trouvent.

• 1 mot cle = 1 besoin client

• Parlez le meme langage que vos clients

Vos mots cles doiventetre pertinents.

Vos mots cles doiventetre populaires.

Vos mots cles doiventetre peu concurrentiels.

Un peude pratique…

2/ Creer un site

optimise pour le

referencement

Votre site doit être correctement construit pour être compris par les moteurs de recherche.

Votre site doit etre modifiable a tout moment, rapidement, facilement, et a moindre cout.

Choisissez une technologie flexible.

2.1 - Technologie

2.2 - Architecture du site

Une architecture optimisee pour le referencement :

• les pages correspondent a 1 besoin client • la structure est ergonomique pour eviter

le taux de rebond

2.3 - Optimiser vos pages

1. L’URL2. Les balises titres et les paragraphes3. Les réseaux sociaux4. Les images5. Les META

Votre mot-clé dans l’URL

Votre mot-clé dans les balises titres

Votre mot-clé dans les textes

Des boutons de partage sur les reseaux sociaux

Votre mot-clé dans les images

Meta titre et Meta description

3/ Optimiser

vos contenus

Vous devez écrire pour Google mais aussi pour vos visiteurs.

Ecrire pour Google

1 seul mot cle par page Integrez et répétez ce mot-clé à plusieurs reprises sur la page :- dans 1 titre au moins- dans 1 sous-titre au moins- plusieurs fois dans le corps du texte

Mais n’oubliez votre objectif :

vos prospects

• Vos textes doivent donner envie de lire. • Vos visiteurs doivent s’assurer d’etre sur la

bonne page avant de la lire. • Trop de texte tue le texte…

4/ Attirer des

prospects avec

votre blog

Créer du contenu de qualité pour faire venir le prospect à vous.

#1 Creez du contenu

de qualite

Repondez aux questions de votre cible ! Informez-les !Divertissez-les !

Si vos contenus plaisent, vos lecteurs vont en vouloir plus.

Ne les frustrez pas, soyez genereux.

#2 Publiez (le plus)

régulièrement (possible)

Quels types de contenus ?

Ce qui plait a VOTRE cible.

• Articles longs• Guides pour debutants• Tutoriel• Infographies• Videos• etc…

Bonne pratique

Avoir unestrategie.

Votre objectif est d’attirer une cible precise dans le but de lui faire remplir une action.

Bonne pratique

Êtrecredible

Un design professionnel - Un site responsive - Des photos de qualite

Bonne pratique

Créer de l’engagement.

Donnez votre opinion – Répondez aux questions –Donnez des conseils utiles

5/ Utiliser les

réseaux sociaux

pour gagner en

visibilité

Créer de l’engagement pour votre marque.

Pourquoi les réseaux sociaux ?

Pour être present et actif la ou vos clients et futurs clients sont.

L’équivalent digital de la place de marché, la rue passante, le bar branché à la mode, le salon professionnel incontournable, etc.

Pour quoi faire ?

• Créer votre communaute • Creer une relation de confiance avec votre cible• Utiliser cette confiance pour vendre plus

Quels reseaux sociaux utiliser ?

Les plus pertinents pour votre business sont ceuxoù vos prospects sont actifs

Twitter Linkedin

ąFacebook

v t

Jab, jab, jab, right hook !(Gary Vaynerchuk)

Bonne pratique

Adaptez votre message a votre cibleet a la plateforme

Bonne pratique

Ne “vendez” pas !

Bonne pratique

Interagissez !

Agenda

Partie 1 : Comprendre comment fonctionne leréférencement naturel

Partie 2 : Définir et mettre en place votre plan d’actions

Partie 3 : Créer une ergonomie optimisée pour le référencement naturel et la conversion

ERGONOMIE ET SEO

MAKE LOVE ! NOT WAR !

VisiteurERGONOMIE

EXPERIENCE UTILISATEUR

CONVERSION Client

Les règles d’or pour convaincre

OPTIMISER

LA VITESSE

DU SITE

47% de vos visiteurs quitteront votre site si les pages ne s’affichent pas dans les 3

secondes.

Les règles d’or pour convaincre

CRÉER UN

DESIGN

PROFESSIONNEL

ET MODERNE

Ne sous-estimez pas le pouvoir de la première impression

UN DESIGN PROFESSIONNEL ET

MODERNE

UN DESIGN PROFESSIONNEL ET

MODERNE

#3 CRÉER UN MENU SIMPLE

#4 CRÉER UN SITE OPTIMISE POUR MOBILES !

#5 TRAVAILLER VOTRE

POSITIONNEMENT MARKETING

DESIGN CIBLAGE ACCROCHE

Les règles d’or pour convaincre

UTILISER DES

TEMOIGNAGES

CLIENTS SUR

VOTRE SITE

+ 12,5% de conversion !

UTILISER

DES TEMOIGNAGES

Les règles d’or pour convaincre

GUIDER LE

VISITEUR VERS

LES BONNES

PAGES

Simplifier la navigation le plus possible

GUIDER LE VISITEUR

#8 OPTIMISER VOS APPELS A

L’ACTION

#9 UN BON FORMULAIRE DE

CONTACT

#10 SE BASER SUR DES RETOURS CLIENTS POUR AMELIORER VOTRE SITE

TESTER

OPTIMISERMESURER

Conclusion générale

Conclusion

• Pour etre bien reference , vous devez vousrendre incontournable grace a du bon contenu.

• Travailler votre referencement augmente votre visibilite mais pas vos ventes si vous n’arrivezpas a convertir.

• Votre site doit plaire autant a vos visiteurs qu’a Google. Soignez-le.

Vos devoirs en sortant de cette

formation :

1. Definir votre stratégie et vos mots-clés.2. Creer un site optimise pour le referencement

naturel3. Optimiser les contenus de mon site pour le

referencement4. Attirer des prospects avec votre blog5. Relayer mes contenus sur les media sociaux

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Yoann Bourdon06 71 54 21 32

yoann@powebco.frPowebco

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