ÉLABORÉ PAR OUADIA Samir

MBA MARKETING ET PUBLICITE G23

Cas traiter: REMUNERATION DE LA FORCE DE VENTE

1. INTRODUCTION

2. LE RECRUTEMENT

3. LA REMUNERATION

4. LES DIMENSION DE LA REMUNERATION

5. LE SYSTÈME DE REMUNERATION

6. TYPES DE REMUNERATIONS

7. CONCLUSION

Chaque entreprise à pour obligation de recruté pour le bon fonctionnement de son activité, la satisfaction client est importante mais la satisfaction des salarier et aussi importante.

Mais le plus important c’est la satisfaction de la force de vente.

Chaque entreprise a la tache de recruté du personnelle dans la forces de vente.

Les profiles son choisi selon les besoins du département des ventes (commerciale).

Chaque commerciale et choisi selon des critère de recrutement spécifique.

Le recrutement ce concrétise âpre la validation d’un accord entre les deux partie.

L’accord est donner suite à l’acceptation de l’entreprise du profile, et l’acceptation du candidat de certaine condition comme LA REMUNERATION

consiste à rétribuer une entité (personne physique ou morale, entreprise) en contrepartie du travail effectué, ou d'un service rendu, Selon les cas.

3 dimensions pour la rémunération

Pouvoir d’achat: on rémunère selon le pouvoir d’achat du paye et la puissance de la monnaie local.

Symbole: qui prouve que le commerciale a rempli la mission qui lui a été attribuer.

Signe de reconnaissance: un symbole de reconnaissance de la société en ver le commerciale pour le travaille accomplie.

Le système reflète le travaille fait par la force de vente.

Permet de minimiser le TURN OVER SUBIT (démission des commerciaux)

Le système correspond au changement du marcher et de l’inflation des prix.

Motivant: si la rémunération n’est pas motivante le commerciale ne sera pas motiver pour travailler.

Stimulant: le commerciale doit être stimuler pour travailler, et ce sur passer et tenté de dépasser les capacité qu’il a.

Sécurisant: chaque employer aimerai se sentir en sécurité, et donc on devrai assuré une partie fixe mensuelle au employer.

Homogène: avoir un le même salaire que les collègues pour souder l’équipe, une légère différence devrai être pour plus de motivation mais une différence justifier par la performance (la prime).

Cohérente: elle doit être en accord avec les réglementation de la société ou le barème de salaire interne.

Il existe trois type de rémunération

1. La rémunération fixe: il s’agit du salaire lui-même.

2. La rémunération variable: il s’agit des primes, et des commissions.

3. La rémunération combiné: un salaire fixe plus primes plus commission.

Le salaire fixe est la partie qui assure en général la sécurité, et aussi la motivation.

Le salaire variable est la partie qui assure non seulement la motivation, la stimulation.

Le salaire combiné assure la motivation la sécurité et la stimulation

Les types de salaire mentionné son fixé et annoncé d’une manière a ce que les vendeurs soit dans la même catégorie salariale (homogène) mais différencier aussi par leur performance (primes et commissions) ce qui va les pousser a fournir des efflores (motivation) et a surpasser pour gagner plus (stimuler)

La rémunération est un sujet très important pour une entreprise, ce sujet peux faire en sorte que la forces de vente (la catégorie la plus importante) soit fidele a la société et qu’elle soit rentable aussi.

A ce moment la politique salariale de la société ne devrai jamais être stable, des changement son nécessaire pour ne pas tombé dans la routine.

Sachant que l'être humain et cupide de nature une fois arriver au maximum de ce qu’il a eu il souhaite ce sur passer et en avoir plus.