Développer votre activité grâce à

Brigitte Neveu-Dérotrie

28 octobre 2016

Qui parmi vous est présent

sur

Linkedin ?

Qui utilise Linkedin

pour développer son activité ?

75 %

Du B2B au B2H

11 10

70% 60%

TPE PME

– de 100 salariés

Entreprises

+ de 1000 employés

Construire votre marketing professionnel

Développer votre

réseau

Renforcer votre visibilité

et influence

Construire votre marketing professionnel

Votre positionnement

Unique, spécifique, différenciant

Vos cibles

Pensez « persona »

Mettre à jour votre profil

Les bons mots clés

Photo pro & Bannière de fond

Coordonnées réseau

Coordonnées publiques : Liens externes (Twitter, site web, blog)

Url optimisée

Valorisez votre expertise & apportez une réponse concrète aux préoccupations de vos cibles.

Des liens vers des présentations ou plaquettes

possible dans le résumé.

Détaillez votre parcours

et

Sollicitez des recommandations

Votre marketing personnel : un profil à jour

Le paramétrage des préférences : - Profil public & mise à jour du profil - Contacts - Notifications - Type et fréquences d’emails - « Options des vues de profil » : visible ou privé

Développer votre réseau

Développer votre réseau

• Réseau « fermé » ou « ouvert » ?

• Un nombre contacts minimum

• Commencez par inviter vos contacts professionnels, collègues, partenaires

• Un message personnalisé justifiant cette mise en relation

Renforcer les relations clés

• Ciblez les décisionnaires de vos prospects et clients

• Renforcez le maillage dans votre entreprise

• Entretenez la relation sur le long terme, apportez des solutions à vos prospects

Trouver de nouveaux contacts

• Le moteur de recherche Linkedin

• Les groupes

• Les relations de niveau 2

• Utilisez linkedin pour préparer vos rendez vous,

•

vous, donnez, interagissez, partagez.

• Le moment le plus propice pour entrer en

nouveau poste.

ORGANISEZ vos contacts

Regroupez en mettant des étiquettes,

Ajoutez des coordonnées ou des informations complémentaires

Etre visible sur Linkedin

Etre visible sur linkedin

Partager des nouvelles Publier des articles

Quel type de contenu créer/partager ?

infobésité, Faire de la veille et repartager les articles

Outil de curation

Etre visible sur linkedin

Partager des nouvelles :

-

- Dans vos groupes

- Avec des relations

Donner et interagir

• Likez, partagez, remerciez,

• Proposer vos informations et savoir-faire,

•

Bien utiliser les groupes

Inscrivez vous dans plusieurs groupes (au moins 10) :

- Les groupes populaires

- Les groupes professionnels ou sur des thèmes précis

- Les groupes de vos clients / partenaires / prospects

>> Validez deux paramètres : -Affichage ou non du groupe sur votre profil -Fréquence de réception des emails

Bien utiliser les groupes

Interagir de manière experte, pas trop commerciale

Accompagner les processus de décision,

les publication.

Astuce : considéré comme faisant partie de votre réseau.

• 1- Des objectifs hebdomadaires. – Exemple : 25 nouveaux contacts, 2 ou 3 publications ou interactions

• 2- Un temps quotidien pour entretenir sa communauté.

• 3 - Organisation de la veille.

Optimiser son temps 20 minutes/jour

ou 2 fois/jours sont suffisantes.

1- Optimisez votre profil

2- A minima 250 contacts.

3- Inscrivez vous dans 5 à 10 groupes où se trouvent vos prospects

4-Likez, partagez 2 articles dans la semaine

(Partagez les actualités de votre entreprise et/ou de

MERCI !

Brigitte Neveu-Dérotrie

Tél : 06 75 61 50 53

Mail : bnd@yelenconseil.com

www.yelenconseil.com