Christophe Addinquy

Du ROI à la valeur

(on va rester là-dessus

un petit moment…)

(moi)

Coach agile @ Zenika

Agile inside since 2001

Lourd passif : développeur, analyste,

concepteur, chef de projet…

« Too many

books, too little

time »- Franck Zappa

Revenu ≠ Valeur(et inversement)

… Alors, quelle relation ?

D’accord, commençons ici !

Revenu

Le revenu

Revenu = prix x

volumeCe n’est pas

la marge !

Profils de coûts et de revenus

« Merci

beaucoup, ce

sera $$$$ »

Coûts Revenus

Modèle de cash flow

Le facteur temps est important !

Incremental Funding Methodology

Période 1 Période 2 Période 3 Période 4

A B D

C

Economique

Coût du délais

Règlementation

Les considérations

• Surtout liées à des facteurs

externes

• Parfois relatifs à des aspects

organisationnels internes

Concurrence

Valeur

Valeur = revenu ?

(1975)

La valeur est un connecteur

Confiance

Image

Fidélisation

Economique

Génération

de revenue

Valeurs /

éthique

AppartenanceCoûts

Développement Leadership

Segmentation utilisateurs

ÂgeSexe

Zone géographique

Milieu social

segment professionnel

<votre segmentation ici>

Seul dans vôtre segment…

L’océan bleu d’Ilford…

Valeur économique

valeur ≠ fonctionnalité

L’entreprise est un transformateur…

… De savoir-faire en valeur

Valeur négative ?

Thomas Mingley Jr

Mesure

Quoi mesurer ?

Pourquoi ?

Visualiser l’objectif (et la progression)

Prendre des décisions

Qu’est-ce qu’une mesure ?

Valeur économique de la mesure

« Tout ce qui a besoin d’être mesuré peut être mesuré d’une façon qui est de toute manière

supérieure à pas de mesure du tout »

- Tom Gilb

Comment ?

Décomposition

Vous savez (déjà) des choses

Des données sont disponibles

De petits échantillons sont suffisants

✤ La valeur n’est pas le revenu

✤ Le facteur temps est important pour

appréhender le revenu

✤ La valeur peut revêtir de multiples formes

✤ La valeur est une fonction du segment de

marché (ou du profil utilisateur)

✤ Une mesure est un outil pour diminuer

l’incertitude

✤ Mesurer la bonne chose est essentiel

✤ Une mesure a juste besoin d’être

suffisamment bonne

@addinquy

christophe.addinquy@zenika.com

http://freethinker.addinq.uy