Du Roi à la Valeur
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Christophe Addinquy Du ROI à la valeur (on va rester là-dessus un petit moment…)
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Christophe Addinquy
Du ROI à la valeur
(on va rester là-dessus
un petit moment…)
(moi)
Coach agile @ Zenika
Agile inside since 2001
Lourd passif : développeur, analyste,
concepteur, chef de projet…
« Too many
books, too little
time »- Franck Zappa
Revenu ≠ Valeur(et inversement)
… Alors, quelle relation ?
D’accord, commençons ici !
Revenu
Le revenu
Revenu = prix x
volumeCe n’est pas
la marge !
Profils de coûts et de revenus
« Merci
beaucoup, ce
sera $$$$ »
Coûts Revenus
Modèle de cash flow
Le facteur temps est important !
Incremental Funding Methodology
Période 1 Période 2 Période 3 Période 4
A B D
C
Economique
Coût du délais
Règlementation
Les considérations
• Surtout liées à des facteurs
externes
• Parfois relatifs à des aspects
organisationnels internes
Concurrence
Valeur
Valeur = revenu ?
(1975)
La valeur est un connecteur
Confiance
Image
Fidélisation
Economique
Génération
de revenue
Valeurs /
éthique
AppartenanceCoûts
Développement Leadership
Segmentation utilisateurs
ÂgeSexe
Zone géographique
Milieu social
segment professionnel
<votre segmentation ici>
Seul dans vôtre segment…
L’océan bleu d’Ilford…
Valeur économique
valeur ≠ fonctionnalité
L’entreprise est un transformateur…
… De savoir-faire en valeur
Valeur négative ?
Thomas Mingley Jr
Mesure
Quoi mesurer ?
Pourquoi ?
Visualiser l’objectif (et la progression)
Prendre des décisions
Qu’est-ce qu’une mesure ?
Valeur économique de la mesure
« Tout ce qui a besoin d’être mesuré peut être mesuré d’une façon qui est de toute manière
supérieure à pas de mesure du tout »
- Tom Gilb
Comment ?
Décomposition
Vous savez (déjà) des choses
Des données sont disponibles
De petits échantillons sont suffisants
✤ La valeur n’est pas le revenu
✤ Le facteur temps est important pour
appréhender le revenu
✤ La valeur peut revêtir de multiples formes
✤ La valeur est une fonction du segment de
marché (ou du profil utilisateur)
✤ Une mesure est un outil pour diminuer
l’incertitude
✤ Mesurer la bonne chose est essentiel
✤ Une mesure a juste besoin d’être
suffisamment bonne
@addinquy
http://freethinker.addinq.uy
