Post on 21-Mar-2017
Comment savez-vous que votre produit ou service répond à un besoinde votre client?
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Arrêtez de demander ce que les gens veulent comme produit ou service.
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Observez ce que vos clients essaient de faire ou de réaliser avec votre produit ou service.
Partenairesclés
Activités clés
Ressources clés
Proposition de valeur
Relation avec le client
Segments de clients
Canaux
Flux de revenusStructure des coûts
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Partenairesclés
Activités clés
Ressources clés
Proposition de valeur
Relation avec le client
Segments de clients
Canaux
Flux de revenusStructure des coûts
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Partenairesclés
Activités clés
Ressources clés
Relation avec le client
Segments de clients
Canaux
Flux de revenusStructure des coûts
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Proposition de valeur
fit
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Craintes, frustrations
Désirs, gains
Rôles et tâches
Segment du client
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
3 aspects :
- fonctionnel- social- émotionnel
Roles et tâches
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
3 aspects :
- fonctionnel- social- émotionnel
Avant, pendant etaprès l’utilisationde produit ou serviceCraintes, frustrations
Irritants, problèmes, frustrations
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
3 aspects :
- fonctionnel- social- émotionnel
Avant, pendant etaprès l’utilisationde produit ou serviceCraintes, frustrations
Gains
Rêves, désirs, aspirations
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Observer
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Observer
Produit ou service
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Observer
Concevoir
Produit ou service
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Observer
Aider les clients à accomplir leurs tâches les plus importantes, pour réduire leurs problèmes et satisfaire leurs attentes.
Produit ou service
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produit et Services
Créateurs de gains
Anti-problèmes
Produit ou service
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produitset Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Caractéristiques (fontionnalités)
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Produitset Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Caractéristiques du produit ou du service qui aide vos clients à accomplir un travail (tâche) émotionnel, social et fonctionnel.
Caractéristiques (fontionnalités)
Anti-problème
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produitset Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Solutionsanti-problèmes
Comment aidez-vous votre client?
Anti-problème
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produitset Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Explique comment vos produits ou services reduisent les problèmes spécifiques du client avant, pendant et après le travail accompli ou la tâche réalisée.
Solutionsanti-problèmes
Comment aidez-vous votre client?
Solutions bénéfiques
Créateurs de gains
Anti-problème
Business Model Generation & Value Proposition Canevas
Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produitset Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Quelles bénéfices créez-vous pour votre client?
Créateurs de gains
Anti-problème
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produitset Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Comment vos produits créent les bénéfices pour vos clients.
Solutions bénéfiques
Quelles bénéfices créez-vous pour votre client?
Créateurs de gains
Anti-problème
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produitset Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Adéquation 1
Proposition de valeur = Besoins du client
Adéquation 2
Créateurs de gains
Anti-problème
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Collaboration, entrepreneuriat et innovation
Produitset Services
Rôles et tâches
Craintes, frustrations
Gains
Proposition de valeur = Marché
Partenairesclés
Activités clés
Ressources clés
Relation avec le client
Segments de clients
Canaux
Flux de revenusStructure des coûts
fit
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Proposition de valeur
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