Post on 28-Mar-2016
description
1995 1997 2001 2004 2005 2006 2007 2008
Développement
International
Ouverture
1ère
boutiques
Naissance
Mère-fille
Ouverture
1er magasin
à l’étranger
Lancement
lingerie /
enfant
Entre dans
groupe
« Fast
Retailing »
Lance-
ment
Acces-
soires
Lancement
E-boutique/
Ligne coton
bio
International
• CA 2005: 130 millions € (9% à l’international)
• Nombre d’employés en 2008: 600
• Production : Portugal, Roumanie, Asie
•Cible: Jeune femme et femme de 20 à 40 ans, aimant le naturel, la simplicité et
la qualité
• Produit :
o Créateur de PAP pour femme, enfant, lingerie, accessoires depuis plus de 10ans
o Modernité et chic intemporel
Mix Comptoir
o Modernité et chic intemporel
o Matières naturelles
o Apporter aux femmes une interprétation contemporaine de la mode en offrant naturel et raffinement
•Prix:
oDe 45€ pour un t-shirt à 150 € pour un pantalon
o Panier moyen = 140 €
Mix Comptoir
•Distribution:
oPlus de 240 espaces comptoir des cotonniers en France (boutique et corner) ,
oDistribué dans 14 pays différents
oE-boutique.
o Esprit boutique cosy et intime � Echanges et confiance avec la clientèle
•Communication: •Communication:
o Campagne de communication mère-fille très diffusée (magazine de mode).
o Duo mère-fille � intergénérationnelle et authentique, émotivité et complicité
Positionnement ComptoirCible jeune
Classique Fantaisiste
Cible mature
Positionnement Comptoir
Fille Mère Père FilsMère-Fille Couple Père-Fils
Prix élevés
Cible
Helena
Sorel
The
KooplesClaudie
Pierlot
Zadig &
Voltaire
Marithé
François
Girbaud
IKKS
Tara
Jarmon
Viconte . A
American
Antik
batik
Victoria
couture Sandro
IKKS
Calvin
kleinBurberry
Kenzo
kids
Kenzo
kids
Burberry
Prix bas
Prix moyens
Cotélac
Gabin et louis
CyrillusKookai
American
retro
Repetto
Super U
Comptoir des
cotonniers
Esprit
Jules
Brice
Célio
Devred
Zara ZaraZara Zara Zara Zara Zara
•Vintage :
-50’S : esprit rock, motarde, masculin, coupe droite, slims
- 80’S : couleurs flashy et colorés, géométrie, bleus marins, coupe masculine
•Voyages:
-Thème anglais: esprit floral, liberty, broderies, rose poudré
ANALYSE COLLECTION ÉTÉ 2009
-Thème anglais: esprit floral, liberty, broderies, rose poudré
-Thème indiens: bohème, aventure, cool, chic
•Nature:
Collection bio et responsable
Arty clash Vivacité, dynamisme et esprit 80’S
• Les lignes : Vêtements droits et amplesExemple: Emmanchure chauve-souris, pantalon cigarettes
• Les points forts: Mixte entre les formes
ANALYSE COLLECTION ÉTÉ 2009
• Les points forts: Mixte entre les formes amples et droites, géométrie et couleurs vives
• Les couleurs: Bleu, rouge – jaune, (couleurs flashy), gris. Utilisation de taches géométrique
•Les matières: Coton, Soie, Cuir (accessoires)
Poetic Instinct Esprit masculin/féminin,
rétro, et english’touch
•Les lignes : vêtements amples, à tombé léger (avec volants, jabots, voilage…)
Exemple: robe en voile légère, blousesExemple: robe en voile légère, blouses
• Les points forts: vintage anglais, romantisme, soucis des finitions et détails, taille haute
• Les couleurs: rose poudrée, gris, noir, vert jardin, violet, imprimés liberty
•Les matières: Lyocell, cuir, coton, bouton de corozo, broderies,…
Mod’s
Jeunesse, fraicheur, simplicité,
esprit 50’S rock
•Les lignes : formes très droites et masculineExemple: Les slims, les chemises
• Les points forts: esprit Rock et motard• Les points forts: esprit Rock et motard
• Les couleurs: gris, noir, rouge, blanc, beige, carreaux
•Les matières: coton, cuir, élasthanne, bouton de nacre
Ethno Zap
Esprit voyageur ethnique, aventurier, indiens
•Les lignes : Ligne irrégulière, tombé légerExemple: tunique caftans, sarouel
•Les points forts: inspire aux voyages et à la détente
• Les couleurs: couleurs chaudes safran, terra cota, carmin, violet, imprimés Madras et motifs Aztèques
•Les matières: guipures indiennes, coton, cuir, broderies au point anglais
Objectif Terre
Esprit casual branché, collection bio, contribution pour la planète et qualité éco-responsable
•Les lignes : pantalon et veste coupe droite et régulière, t-shirt irrégulier
Exemple: basket, jean, t-shirtExemple: basket, jean, t-shirt
• Les points forts: la basket bio Veja, blouson eco-responsable
• Les couleurs: mastic, gris, marron, rouge, vert•Les matières: matière biologique, coton 100%
biologique
- Allure: pose rêveuse et attendrie
- Atmosphère: les lumières, les reflets de la vitre, le plancher �vintage
- Ligne du vêtement : les formes géométriques en opposition avec
ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE: les éléments qui font le style
géométriques en opposition avec d’autres formes légères et arrondies
- Longueur: la déstructuration : pantalon mi-long, veste en biais, chaussures très hautes
- Matière : Coton, lin, cuir, soie
Gilet époque victorienne:
Poche passepoiléeForme déstructurée�Chic et rétro
Matières: 82% coton 18% linPrix TTC: 95€ T-shirt à motifs liberty:
Col rondNœud en bas et fronce aux cols�Décontractée et romantiqueMatières: 75% coton 25% soie
Prix TTC: 80€Pantalon carotte:
Pantalon droit et masculinPoche discrète
�Chic�ChicMatières: 82% coton 18% lin
Prix TTC: 120€ Chaussures types salomés:Haut talon
Nœud�Esprit Vintage
Matières: 100% cuir vachettePrix TCC: 175€Besace en cuir:
PochesCarré
�Esprit VintageMatières: 100% cuir agneau
Prix TTC: 185€
Haut du moyen de gamme
•Coupes et formes étudiées selon la mode, les attentes, et la morphologie des femmes
•Beau tombé des vêtements
•Matières solides, de qualité et
ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE: Niveau de gamme
•Matières solides, de qualité et naturelles
• Mannequin donne un effet de préciosité � qualité
•Décor: mur rose, plancher, grande fenêtre � authentique
Que recherche la cliente? chic et cool / matière
naturelle / originalité / confort
Commercial et adapté à la cible:
- produits « décontractés » (T-shirt) et « classiques-
vintage » (chaussures, pantalon, veste) � mélange des époques et des styles (chic et choc): adapté à la
mère et à la fille
ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE: est-il commercial par rapport à la cible?
mère et à la fille- Utilisation de matières nobles (cuir, soie…) �produits pouvant être porté pendant plusieurs
années- Coupe originale et travaillée en contraste
- Décor moderne et vintage: « faire du vieux avec du neuf » � cosy, cocooning
� répond aux critères que recherche la cliente
Les étoffes utiliséesGilet et pantalon: 82% coton 18% lin
Aspect: Lavé et usé, forme ultra tendance, tombé droit
Touché: doux et solide
ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE
T-shirt: 75% coton 25% soieAspect: Romantique avec imprimé fleuri et couleurs tendres ainsi que nœud, volants et
encolure froncée Touché: vaporeux, souple, léger
ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE
Les étoffes utilisées
Chaussure: 100% cuir vachetteAspect: Cambrure apportant une touche
rétro inspirées des années 40 rétro inspirées des années 40 Allonge la silhouette
Touché: lisse, doux, solide
Besace: 100% agneauAspect: Retro, grand et pratique
Touché: lisse, doux et souple
ARGUMENTS COMMERCIAUX
Caractéristiques Blouse Avantages
Matières naturelles: coton + soie Léger, beau tombé, touché agréable
Formes originales
-Fronce-Col rond-Nœud en bas
- Légèreté- Aspect danseuse-Permet d’ajuster le T-shirt en fonction -Nœud en bas
- Manches Papillon
-Permet d’ajuster le T-shirt en fonction des formes-Donne un aspect décontracté et gracieux
Motifs floraux - Romantiques et tendance cette saison
-Couleurs : ton rose et blanc -S’assortissent facilement avec du blanc, du gris, du noir- Rend la silhouette romantique et attendrie
Caractéristiques Gilet Avantages
Matières naturelles: coton + lin Tomber droit accordé à la silhouette, anallergique, régulateur thermique, coton adoucit la matière
Formes originales
- col tailleur-Poches passepoilées
- Chic-Pratique, discret, esthétique, � belle
ARGUMENTS COMMERCIAUX
Peut être porté de manière chic ou décontracté selon la pièce de haut mis en dessous.
-Poches passepoilées
-Boutonnière 5 boutons-Bas du gilet pointue
-Pratique, discret, esthétique, � belle finition-Originalité-S’adapte à tous les morphologies, originalité
-Couleur noir -Passe partout, facilementcoordonnable
ARGUMENTS COMMERCIAUX
Caractéristiques Pantalon Avantages
Matières naturelles: coton + lin Tombé droit accordé à la silhouette, anallergique, régulateur thermique, coton adoucit la matière
Formes
- pantalon carotte style « homme » : plissé et droit
-Chic et Vintageplissé et droit-Ceinture discrète et ajustable-Pantalon carotte
-S’adapte à tous les morphologies- Peut être porté en pantacourt avec des chaussures à talon pour plus de féminité et un allongement de la silhouette
-Couleur noir légèrement grisé - Passe partout, facilementcoordonnable, tendance
ARGUMENTS COMMERCIAUXCaractéristiques Chaussures Avantages
Matières naturelles: 100% cuir d’agneau
- Solidité, matière chic et haut de gamme
Formes
- Talons hauts- Formes salomés
- Féminin, allonge la silhouette et chic-Esprit vintage et chic
-Couleur noir - Passe partout, facilementcoordonnable, chiccoordonnable, chic
Caractéristiques Sac Avantages
Matières naturelles: 100% cuir vachette
- Solidité, matière chic et haut de gamme
Formes
- Cabas carrés- Multi-poches- Bandoulière / sac à main
- Esprit vintage et chic- Pratique-Pratique pour la journée ou les soirées
-Couleur noir - Passe partout, facilementcoordonnable, chic
Pourquoi Comptoir des Cotonniers?
• Produits appréciés
• Campagne de publicité marquante, attachante et réceptive: mère-fille
Marque intéressante:
Conclusion
Marque intéressante:
• Produits adaptables à une grande cible
• Produits naturels
•« L’esprit comptoir des cotonniers »est ancré:
classique et moderne
Merci de votre attention!