1995 1997 2001 2004 2005 2006 2007 2008

Développement

International

Ouverture

1ère

boutiques

Naissance

Mère-fille

Ouverture

1er magasin

à l’étranger

Lancement

lingerie /

enfant

Entre dans

groupe

« Fast

Retailing »

Lance-

ment

Acces-

soires

Lancement

E-boutique/

Ligne coton

bio

International

• CA 2005: 130 millions € (9% à l’international)

• Nombre d’employés en 2008: 600

• Production : Portugal, Roumanie, Asie

•Cible: Jeune femme et femme de 20 à 40 ans, aimant le naturel, la simplicité et

la qualité

• Produit :

o Créateur de PAP pour femme, enfant, lingerie, accessoires depuis plus de 10ans

o Modernité et chic intemporel

Mix Comptoir

o Modernité et chic intemporel

o Matières naturelles

o Apporter aux femmes une interprétation contemporaine de la mode en offrant naturel et raffinement

•Prix:

oDe 45€ pour un t-shirt à 150 € pour un pantalon

o Panier moyen = 140 €

Mix Comptoir

•Distribution:

oPlus de 240 espaces comptoir des cotonniers en France (boutique et corner) ,

oDistribué dans 14 pays différents

oE-boutique.

o Esprit boutique cosy et intime � Echanges et confiance avec la clientèle

•Communication: •Communication:

o Campagne de communication mère-fille très diffusée (magazine de mode).

o Duo mère-fille � intergénérationnelle et authentique, émotivité et complicité

Positionnement ComptoirCible jeune

Classique Fantaisiste

Cible mature

Positionnement Comptoir

Fille Mère Père FilsMère-Fille Couple Père-Fils

Prix élevés

Cible

Helena

Sorel

The

KooplesClaudie

Pierlot

Zadig &

Voltaire

Marithé

François

Girbaud

IKKS

Tara

Jarmon

Viconte . A

American

Antik

batik

Victoria

couture Sandro

IKKS

Calvin

kleinBurberry

Kenzo

kids

Kenzo

kids

Burberry

Prix bas

Prix moyens

Cotélac

Gabin et louis

CyrillusKookai

American

retro

Repetto

Super U

Comptoir des

cotonniers

Esprit

Jules

Brice

Célio

Devred

Zara ZaraZara Zara Zara Zara Zara

•Vintage :

-50’S : esprit rock, motarde, masculin, coupe droite, slims

- 80’S : couleurs flashy et colorés, géométrie, bleus marins, coupe masculine

•Voyages:

-Thème anglais: esprit floral, liberty, broderies, rose poudré

ANALYSE COLLECTION ÉTÉ 2009

-Thème anglais: esprit floral, liberty, broderies, rose poudré

-Thème indiens: bohème, aventure, cool, chic

•Nature:

Collection bio et responsable

Arty clash Vivacité, dynamisme et esprit 80’S

• Les lignes : Vêtements droits et amplesExemple: Emmanchure chauve-souris, pantalon cigarettes

• Les points forts: Mixte entre les formes

ANALYSE COLLECTION ÉTÉ 2009

• Les points forts: Mixte entre les formes amples et droites, géométrie et couleurs vives

• Les couleurs: Bleu, rouge – jaune, (couleurs flashy), gris. Utilisation de taches géométrique

•Les matières: Coton, Soie, Cuir (accessoires)

Poetic Instinct Esprit masculin/féminin,

rétro, et english’touch

•Les lignes : vêtements amples, à tombé léger (avec volants, jabots, voilage…)

Exemple: robe en voile légère, blousesExemple: robe en voile légère, blouses

• Les points forts: vintage anglais, romantisme, soucis des finitions et détails, taille haute

• Les couleurs: rose poudrée, gris, noir, vert jardin, violet, imprimés liberty

•Les matières: Lyocell, cuir, coton, bouton de corozo, broderies,…

Mod’s

Jeunesse, fraicheur, simplicité,

esprit 50’S rock

•Les lignes : formes très droites et masculineExemple: Les slims, les chemises

• Les points forts: esprit Rock et motard• Les points forts: esprit Rock et motard

• Les couleurs: gris, noir, rouge, blanc, beige, carreaux

•Les matières: coton, cuir, élasthanne, bouton de nacre

Ethno Zap

Esprit voyageur ethnique, aventurier, indiens

•Les lignes : Ligne irrégulière, tombé légerExemple: tunique caftans, sarouel

•Les points forts: inspire aux voyages et à la détente

• Les couleurs: couleurs chaudes safran, terra cota, carmin, violet, imprimés Madras et motifs Aztèques

•Les matières: guipures indiennes, coton, cuir, broderies au point anglais

Objectif Terre

Esprit casual branché, collection bio, contribution pour la planète et qualité éco-responsable

•Les lignes : pantalon et veste coupe droite et régulière, t-shirt irrégulier

Exemple: basket, jean, t-shirtExemple: basket, jean, t-shirt

• Les points forts: la basket bio Veja, blouson eco-responsable

• Les couleurs: mastic, gris, marron, rouge, vert•Les matières: matière biologique, coton 100%

biologique

- Allure: pose rêveuse et attendrie

- Atmosphère: les lumières, les reflets de la vitre, le plancher �vintage

- Ligne du vêtement : les formes géométriques en opposition avec

ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE: les éléments qui font le style

géométriques en opposition avec d’autres formes légères et arrondies

- Longueur: la déstructuration : pantalon mi-long, veste en biais, chaussures très hautes

- Matière : Coton, lin, cuir, soie

Gilet époque victorienne:

Poche passepoiléeForme déstructurée�Chic et rétro

Matières: 82% coton 18% linPrix TTC: 95€ T-shirt à motifs liberty:

Col rondNœud en bas et fronce aux cols�Décontractée et romantiqueMatières: 75% coton 25% soie

Prix TTC: 80€Pantalon carotte:

Pantalon droit et masculinPoche discrète

�Chic�ChicMatières: 82% coton 18% lin

Prix TTC: 120€ Chaussures types salomés:Haut talon

Nœud�Esprit Vintage

Matières: 100% cuir vachettePrix TCC: 175€Besace en cuir:

PochesCarré

�Esprit VintageMatières: 100% cuir agneau

Prix TTC: 185€

Haut du moyen de gamme

•Coupes et formes étudiées selon la mode, les attentes, et la morphologie des femmes

•Beau tombé des vêtements

•Matières solides, de qualité et

ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE: Niveau de gamme

•Matières solides, de qualité et naturelles

• Mannequin donne un effet de préciosité � qualité

•Décor: mur rose, plancher, grande fenêtre � authentique

Que recherche la cliente? chic et cool / matière

naturelle / originalité / confort

Commercial et adapté à la cible:

- produits « décontractés » (T-shirt) et « classiques-

vintage » (chaussures, pantalon, veste) � mélange des époques et des styles (chic et choc): adapté à la

mère et à la fille

ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE: est-il commercial par rapport à la cible?

mère et à la fille- Utilisation de matières nobles (cuir, soie…) �produits pouvant être porté pendant plusieurs

années- Coupe originale et travaillée en contraste

- Décor moderne et vintage: « faire du vieux avec du neuf » � cosy, cocooning

� répond aux critères que recherche la cliente

Les étoffes utiliséesGilet et pantalon: 82% coton 18% lin

Aspect: Lavé et usé, forme ultra tendance, tombé droit

Touché: doux et solide

ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE

T-shirt: 75% coton 25% soieAspect: Romantique avec imprimé fleuri et couleurs tendres ainsi que nœud, volants et

encolure froncée Touché: vaporeux, souple, léger

ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE

Les étoffes utilisées

Chaussure: 100% cuir vachetteAspect: Cambrure apportant une touche

rétro inspirées des années 40 rétro inspirées des années 40 Allonge la silhouette

Touché: lisse, doux, solide

Besace: 100% agneauAspect: Retro, grand et pratique

Touché: lisse, doux et souple

ARGUMENTS COMMERCIAUX

Caractéristiques Blouse Avantages

Matières naturelles: coton + soie Léger, beau tombé, touché agréable

Formes originales

-Fronce-Col rond-Nœud en bas

- Légèreté- Aspect danseuse-Permet d’ajuster le T-shirt en fonction -Nœud en bas

- Manches Papillon

-Permet d’ajuster le T-shirt en fonction des formes-Donne un aspect décontracté et gracieux

Motifs floraux - Romantiques et tendance cette saison

-Couleurs : ton rose et blanc -S’assortissent facilement avec du blanc, du gris, du noir- Rend la silhouette romantique et attendrie

Caractéristiques Gilet Avantages

Matières naturelles: coton + lin Tomber droit accordé à la silhouette, anallergique, régulateur thermique, coton adoucit la matière

Formes originales

- col tailleur-Poches passepoilées

- Chic-Pratique, discret, esthétique, � belle

ARGUMENTS COMMERCIAUX

Peut être porté de manière chic ou décontracté selon la pièce de haut mis en dessous.

-Poches passepoilées

-Boutonnière 5 boutons-Bas du gilet pointue

-Pratique, discret, esthétique, � belle finition-Originalité-S’adapte à tous les morphologies, originalité

-Couleur noir -Passe partout, facilementcoordonnable

ARGUMENTS COMMERCIAUX

Caractéristiques Pantalon Avantages

Matières naturelles: coton + lin Tombé droit accordé à la silhouette, anallergique, régulateur thermique, coton adoucit la matière

Formes

- pantalon carotte style « homme » : plissé et droit

-Chic et Vintageplissé et droit-Ceinture discrète et ajustable-Pantalon carotte

-S’adapte à tous les morphologies- Peut être porté en pantacourt avec des chaussures à talon pour plus de féminité et un allongement de la silhouette

-Couleur noir légèrement grisé - Passe partout, facilementcoordonnable, tendance

ARGUMENTS COMMERCIAUXCaractéristiques Chaussures Avantages

Matières naturelles: 100% cuir d’agneau

- Solidité, matière chic et haut de gamme

Formes

- Talons hauts- Formes salomés

- Féminin, allonge la silhouette et chic-Esprit vintage et chic

-Couleur noir - Passe partout, facilementcoordonnable, chiccoordonnable, chic

Caractéristiques Sac Avantages

Matières naturelles: 100% cuir vachette

- Solidité, matière chic et haut de gamme

Formes

- Cabas carrés- Multi-poches- Bandoulière / sac à main

- Esprit vintage et chic- Pratique-Pratique pour la journée ou les soirées

-Couleur noir - Passe partout, facilementcoordonnable, chic

Pourquoi Comptoir des Cotonniers?

• Produits appréciés

• Campagne de publicité marquante, attachante et réceptive: mère-fille

Marque intéressante:

Conclusion

Marque intéressante:

• Produits adaptables à une grande cible

• Produits naturels

•« L’esprit comptoir des cotonniers »est ancré:

classique et moderne

Merci de votre attention!