Post on 29-Nov-2014
description
Objectif :
Répertorier, hiérarchiser, classer et définir les domaines d’activité stratégiques de l’entreprise.
Etat des lieux ou travail prospectif préalable pour établir un plan stratégique
Des critère de choix peuvent être définis
Un domaine d'activité stratégique (DAS )
Définition : Sous-ensemble d'activités d'une organisation ayant, vis-à-vis du marché, des facteurs-clés de succès semblables et partageant pour le produit et les technologies, des ressources et un savoir-faire communs. Dit autrement un DAS se distingue d’un autre DAS par : • Le marché : type de clients, espace géographique ou • La demande : type de besoins à satisfaire ou • Le métier : technologies et savoir-faire nécessaires
Exemple de décomposition de DAS en Sous groupes cohérents et indivisibles pour l’activité
Domaines d’Activité Stratégiques PME Grand groupe
Automatisme DAS 1 DAS 2
Programmation DAS 3
Réseaux DAS 5 DAS 6
Création d’images DAS 7 DAS 8
… … …
Matrice Analyse stratégique des DAS
L ’analyse consiste à comparer les DAS entre elles sur 3 axes :
1. Attraits : Opportunités externes
2. Atouts : Forces internes
3. Enjeux : Le CA potentiel
Evaluation : Atouts / Attraits
Taille
marché
Evolution
marché
Régularité
marché /
Pérennité
Potentiel de
marge % du CA
Partenariat
Alliances
possibles
Barrières à
l 'entrée
Invest. à
réaliser
Poids
concurrence
Savoir faire
Expérience
Motivation de
l'entreprise
Faisabilité
commercial
Devis
Faisabilité
Réalisation
Cohérence
technique
Cohérence
globale
1 0,5 0 1,5 1 1 1 1 2 2 3 1 1 2
DAS 1 19 5 15 7 10 10 15 2 15 13 14 10 15 10
DAS 2 18 5 15 4 1 1 12 2 5 5 6 10 13 5
DAS 3 17 10 19 14 16 15 10 10 15 13 12 16 20 15
DAS 4 5 15 19 12 17 15 15 10 15 13 12 16 15 15
DAS 5 2 12 19 11 13 15 5 10 15 5 10 10 10 10
DAS 6 10 10 15 8 5 1 10 5 5 5 6 12 5 10
DAS 7 6 5 5 8 5 1 5 5 5 5 6 8 5 5
DAS 8 9 15 5 12 1 12 10 12 10 10 10 12 10 5
DAS 9 1 15 1 12 1 12 10 9 10 10 6 12 10 5
DAS 10 6 5 10 7 16 12 15 5 15 10 10 16 10 10
DAS 11 11 20 15 15 17 10 5 10 5 20 6 9 15 20
DAS 12 7 20 3 16 5 10 5 10 5 15 6 8 12 20
DAS 13 15 15 18 11 5 10 10 10 2 9 9 13 12 15
DAS 14 14 15 18 14 10 15 5 12 5 15 8 14 15 20
DAS 15 16 15 16 10 5 1 10 8 2 9 7 13 8 10
DAS 16 13 15 16 13 10 3 5 10 5 15 6 14 15 15
DAS 17 8 10 18 8 12 5 15 15 5 7 7 12 8 5
DAS 18 3 10 18 10 13 10 15 15 10 7 8 12 10 10
DAS 19 4 15 19 12 13 10 10 12 2 12 9 13 12 15
Activités
AtoutsAttraits
19
17 5
2
6 11
7
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
0 20 40 60 80 100 120
Atouts
Attraits
Atouts / Attraits (final)
Fin