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5 (+1) outils pratiques pour mieuxréussir vos négociations

Section « Prévention et règlement des différends »

Association du Barreau canadien, Division du Québec

 Présenté par : Me Jean H.   Gagnon

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PREMIER OUTIL PRATIQUE:

PRÉPARATION

=

+ de 50% du temps total d’une négociation

3

« Si vous ne savez pas où vous allez,le chemin pour s’y rendre n’a

aucune importance »

4

« Si vous ne savez pas où vous allez, le chemin pour s’y rendren’a aucune importance »

5

DEUXIÈME OUTIL PRATIQUE:

BIEN DÉFINIR SA MASN

… ET LA TENIR À JOUR JUSQU’ÀL’ENTENTE FINALE

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TROISIÈME OUTIL PRATIQUE:

TROUVER LES VÉRITABLESINTÉRÊTS

… ET LES DIVERSES FAÇONSDE LES SATISFAIRE 

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= +/- 150 mots / minute

= +/- 800 mots / minute

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QUATRIÈME OUTIL PRATIQUE:

ÉCOUTER …

ÉCOUTER …

ÉCOUTER …

JUSQU’À LA FIN

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CINQUIÈME OUTIL PRATIQUE:

PRENEZ DES NOTES DÉTAILLÉES  …

ORGANISEZ‐LES …

PARTAGEZ‐LES, ET

… TENTEZ D’OBTENIR LE MANDATDE RÉDIGER L’ENTENTE

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PERCEPTION DE CHAQUE PARTIE

+ _

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Réussir une négociation CE N’EST PAS  d’obtenir un maximum de concessions,  ni même de conclure une entente 

…

C’EST d’obtenir une solution  qui satisfait mieux ses intérêts que sa MASN

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Merci

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À VOTRE TOUR MAINTENANT …

Merci!Jean H. Gagnon

jhgagnon@fmc‐law.com

514 878 5888