Réussir en Chine - 10 Conseils pour mieux comprendre et entreprendre en Chine
5 (+1) outils pratiques pour mieux réussir vos négociations
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5 (+1) outils pratiques pour mieuxréussir vos négociations
Section « Prévention et règlement des différends »
Association du Barreau canadien, Division du Québec
Présenté par : Me Jean H. Gagnon
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PREMIER OUTIL PRATIQUE:
PRÉPARATION
=
+ de 50% du temps total d’une négociation
3
« Si vous ne savez pas où vous allez,le chemin pour s’y rendre n’a
aucune importance »
4
« Si vous ne savez pas où vous allez, le chemin pour s’y rendren’a aucune importance »
5
DEUXIÈME OUTIL PRATIQUE:
BIEN DÉFINIR SA MASN
… ET LA TENIR À JOUR JUSQU’ÀL’ENTENTE FINALE
6
TROISIÈME OUTIL PRATIQUE:
TROUVER LES VÉRITABLESINTÉRÊTS
… ET LES DIVERSES FAÇONSDE LES SATISFAIRE
7
= +/- 150 mots / minute
= +/- 800 mots / minute
8
QUATRIÈME OUTIL PRATIQUE:
ÉCOUTER …
ÉCOUTER …
ÉCOUTER …
JUSQU’À LA FIN
9
CINQUIÈME OUTIL PRATIQUE:
PRENEZ DES NOTES DÉTAILLÉES …
ORGANISEZ‐LES …
PARTAGEZ‐LES, ET
… TENTEZ D’OBTENIR LE MANDATDE RÉDIGER L’ENTENTE
10
PERCEPTION DE CHAQUE PARTIE
+ _
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Réussir une négociation CE N’EST PAS d’obtenir un maximum de concessions, ni même de conclure une entente
…
C’EST d’obtenir une solution qui satisfait mieux ses intérêts que sa MASN
12
Merci
13
À VOTRE TOUR MAINTENANT …
Merci!Jean H. Gagnon
jhgagnon@fmc‐law.com
514 878 5888