(Re) adaptez votre stratégie marketing pour

réussir avec internetorganisé par

Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet

80% concret. 20% fun.

organisé par

organisé par

Faites le diagnostic de votre stratégie avec le Marketing Canvas

4 exemples de stratégies digitales

Apéro convivial

18:00

19:00

20:00

Posez-nous toutes vos questions !

organisé par

Organisé par

Faites le diagnostic en direct de votre stratégie

marketing

!

Décrire ce que vous vendez n’est pas suffisant.

Vous n’êtes pas consultante en entreprise ou professeur de yoga car j’en connais 10 autres et

qu’en disant cela vous ne me donnez aucune raison de vous choisir !

Il faut choisir !

Exprimer clairement pourquoi vous préférer consiste donc à vous positionner,

c’est-à-dire à vous différencier.

Votre site internet vous dira merci et vos ventes décolleront !

Marketing canvas

1La raison d’être de votre entreprise

“Protéger et améliorer la santé humaine dans le

monde en proposant des vaccins innovants”

Pour le monde...Votre mission :● Pourquoi avoir créé votre société ?● Pour apporter quoi ?

L’objet ou la finalité de votre entreprise, ce que vous faîtes (produits/services) et ce qui compte pour votre business - vos valeurs.

“Aider les TPE à réussir”

“Développer l’entraide entre les

travailleurs” *

... et pour vous

Votre vision :● Notre ambition est de devenir …

Si mon business était un rêve, quel serait-il ?Ce que vous voulez devenir.

“Become the dominant player in commercial aircraft and bring the world into the

jet age” (1950)

“We will destroy Yamaha” (1970)

“There will be a personnal computer on every desk

running Microsoft software” (1975)

Marketing canvas

2À qui vous adressez-vous et quels sont leurs

besoins ?

La réponse que j’entends le plus :

… vous voyez d’autres cibles possibles ?

Segment de marché

Un groupe d’individus (B2C) ou d’entreprises (B2B) qui a les mêmes caractéristiques ou se comporte de la même façon ou a les mêmes

attentes par rapport à un produit ou à un service.

Marketing canvas

Quels leviers d’achat ?

Une raison suffisante et nécessaire pour acheter.

● Besoin primaire ou de consommation● Élimination d’un manque ou d’un problème bloquant● Image renvoyée● Coeur de métier● Croissance● Survie● Légalité● Satisfaction client● ...

Marketing canvas

3Vos avantages

Un point fort différent des concurrents

● Produit, service, fonctionnalité● Prix● Localisation● Qualité, robustesse, fiabilité● Design● Marque● Large gamme● ...

Vous pouvez le prouver et il répond à un levier

Marketing canvas

4Votre message clé … étayé et utilisé !

Écrivez-le :Vous

Mission

Avantages clés

Cibles

Leviers

Rassemblez les preuves de ce que vous avancez

1. les usages2. les besoins3. le résultat

Finalement ...

Résumez ce que vous vendez, pour quelle cible de clients et pourquoi il

devraient vous préférer.

● Votre site internet● Les salons où vous allez● Votre script commercial● Vos embauches● Vos partenariats● ...

Maintenant, attaquez votre communication … et le reste

Merci

Etes-vous prêt?

« Notre ambition : équiper le 1M de TPE qui n’a pas encore de site

Internet ! »

Réussir-en.fr est une initiative de l’AFNIC- 3 millions d’adresses .fr gérées- Mission de service public- 90% des bénéfices reversés à

une fondation

Une adresse en .fr pour...

Créer de la proximité3 français sur 4

recherchent spontanément les sites d’entreprises en .fr

Renforcer la confiance87% des français trouvent

qu’une adresse en .fr donne confiance

Valoriser votre expertise made in France

En France et à l’étranger avec une adresse en .fr

Ils ont choisi le .fr

Stanislas Niox-Chateau

Fondateur de Doctolib

Guillaume GibaultFondateur du Slip

Français

Alexandre MalshFondateur de Melty.fr

17 millions de sites à travers le monde

La solution de communication digitale des TPE

(Re) adaptez votre stratégie marketing pour

réussir avec internetorganisé par

Un festival d’ateliers pour trouver des clients avec internet

80% concret. 30% fun.

organisé par

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Faites le diagnostic de votre stratégie avec le Marketing Canvas

4 exemples de stratégies digitales

Apéro convivial

18:00

19:00

20:00

Posez-nous toutes vos questions !

organisé par

4 exemples de stratégies digitales (de TPE) pour

vous inspirer

Le triangle d’or

Votre mission

Vos ressources Vos actions

Créateur

4h/semaine

Un site à revoirPas de traffic

Développer ses ventes en lignePlus de contacts pour les cours

Situation

Résultats

1.Définir une stratégie

1. Définir le positionnement

2. Choisir les mots clés

3. Optimiser les pages

4. Capturer des contacts

2. Animation et contenu

1. Création de contenu bien optimisé

2. Diffuser sur les réseaux sociaux

3. Animer les réseaux sociaux

2. Animation et contenu

Indépendant

15 min / jour1 jour / mois

Un site à construireUn réseau existant à dynamiser

Obtenir des RDV physiques avec ses prospects et clients

Situation

Résultats3 clients dès le 1er mois !

1.Construire un bon site

1. Identifier les mots clés accessibles

2. Choix du nom de domaine

3. Définir l’arborescence

4. Choisir les appels à l’action

Des appels à l’action adaptés

2. Animer le site et la base

1. Créer une newsletter régulière

2. Définir une ligne éditoriale

3. Développer la visibilité sur LinkedIn

4. Travailler le réseau

Un réseautage efficace !

E-commerce

2 heures / jour

Un site qui marcheUne rentabilité à améliorer en développant le référencement naturel

Vendre ses produits en ligne aux particuliers

Situation

Résultats

1.Renforcer l’existant

1. Auditer le site

2. Identifier les mots clés accessibles

3. Optimiser les pages

4. Mettre en place de la capture de contact

2. Développer du contenu

1. Définir sa raison d’être

2. Définir la ligne directrice du blog

3. Créer du contenu régulièrement

TPE

0,5 ETP600€/mois

Départ à 0 il y a 4 ansBesoin de générer vite des leads (SURVIVAL)

Générer des inscriptions à Neocamino

Situation

Juin à Mars 2013

x 10

Démarrage en “douceur”

1. Analyse des mots clés accessibles

2. 2 à 3 articles par semaine

3. Partage sur les réseaux sociaux

4. Interactions sur les réseaux sociaux

Mars à janvier 2014

x 9

Accélération

1. Analyse de plus de mots clés accessibles

2. 2 à 3 articles par JOUR

3. Partage sur les réseaux sociaux

4. Interactions sur les réseaux sociaux

Capture de contact

EmailingS automatiséS

Vous montez à bord ?

Retrouvez toute la programmation sur

lesfoliweb.fr

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