Chiffre d’affaires annuel 2019

Jeudi 13 février 2020

Do

nn

ées

à fi

n 2

01

9 talents

170+

de chiffre d’affaires

16+ M€

clients équipés

1 000+

pays

70+

WALLIX GROUP aujourd’huiEditeur de logiciels

de cybersécurité, WALLIX Group est le spécialiste européen

de la gouvernance des comptes à privilèges /PAM

Les solutions WALLIX aident les entreprises à protéger leurs actifs

sensibles dans un monde numérique autour de 3 enjeux :

la sécurité des accès, des identités et des données.

WALLIX accompagne la transformation digitale de ses

clients et la mise en conformité réglementaire NIS/RGPD

de trésorerie brute

29+ M€

revendeurs & intégrateurs

160+

+ DE 29% DE CHIFFRE D’AFFAIRES

+ DE 45 COLLABORATEURS

+ DE 1 000 CLIENTS

2019 en bref :

1ère année encourageante

du plan Ambition 2021+ D’OFFRES PRODUITS

+ DE PARTENAIRES, NOTAMMENT DES

DISTRIBUTEURS À L’INTERNATIONAL

SUCCÈS 2019

LEVIERS EN PLACE POUR 2020

Cap des 1 000 clients franchi…

220 300

420

570

770

1 045

200

300

400

500

600

700

800

900

1 000

1 100

déc.-14 déc.-15 déc.-16 déc.-17 déc.-18 déc.-19

Nombre de clients actifs

France

Reste du monde

…dont près de la moitié à l’international

2015 : LEVÉE DE FONDS // IPO

CAGR 2015-2018 (100% ORGANIQUE) : 33,6%

2018 : LEVÉE DE FONDS // ANNONCE DU PLAN AMBITION 2021

2019 (100% ORGANIQUE) : +29%

Nouvelle accélération de la croissance

3 972

5 295

7 364

11 545

12 640

16 335

2 000

4 000

6 000

8 000

10 000

12 000

14 000

16 000

2014 2015 2016 2017 2018 2019

Chiffre d'affaires

+33%

+39%

+57%

+9%

+29%

Do

nn

ées

no

n a

ud

itée

s en

k€

Marché plus réglementé (RGPD, NIS, OIV, etc.)

Ventes générées par les grands contrats pluriannuels

Réseau de distribution le plus dense

France : 11,0 M€ // +36% vs -6% en 2018

Performance commerciale soutenue en France

Base de comparaison exigeante

Construction du réseau de distribution pour déployer le levier

de vente indirecte

International : 5,3 M€ // +18% vs +53% en 2018

-

2 000

4 000

6 000

8 000

10 000

12 000

14 000

16 000

18 000

déc.-14 déc.-15 déc.-16 déc.-17 déc.-18 déc.-19

France International

Do

nn

ées

no

n a

ud

itée

s en

k€

Augmentation de la récurrence

55%39%

6%

Licences : +22%

Maintenance & abonnements : +40%

Services professionnels : +31%

Revenus de maintenance

+

Abonnements SaaS

+

Services managés pluriannuels

Définition de la récurrence

2019

4 580

6 415

2018 2019

Revenus récurrents en K€

+40%

Une équipe renforcée…

(127 à 172 talents en 1 an)

R&D &

Product Strategy

Sales & Marketing

Customer Success

General & Administrative

63+20

65+19

25+3

19+3

…avec une présence internationale grandissante

ETATS-UNIS : 6 talents (+3)

CANADA : 4 talents (+2)

ALLEMAGNE : 15 talents (+9)

FRANCE : 139 talents (+24)

ESPAGNE : 4 talents (+4)

ROYAUME-UNI & IRLANDE : 3 talents (+2)

BENELUX : 1 talent (+1)

Une force de frappe financière au service de la stratégie

Do

nn

ées

no

n a

ud

itée

s en

k€

Trésorerie brute : 29,3 M€

Financement maîtrisé de la croissance organique

Paiement upfront des 2 opérations de croissance externe

(Trustelem et Simarks)

Rachat d’actions propres pour couvrir partiellement les earn-outs

Dette financière brute : 3,6 M€ // +2,1 M€ en 2019

Souscription d’un emprunt bancaire pour diversifier

les sources de financement

Trésorerie nette : 25,7 M€ // -9,1 M€ en 2019

36,4 (6,7)

(2,4) 2,6 (0,5) 29,3

Une expertise technologique considérablement renforcée en 2019…

Expertise de

Chiffrement

des données

Expertise R&D WALLIX Rennes

Cloud basedSecurity services

Expertise R&D

WALLIX Paris

Gestion des comptesà privilèges

Expertise de

Gestion des identités en SaaS

Expertise de

Sécurisation des

postes de travail

Périmètre 2018

Périmètre 2020

+ DE 29% DE CHIFFRE D’AFFAIRES

+ DE 45 COLLABORATEURS

+ DE 1 000 CLIENTS

2019 en bref :

1ère année encourageante

du plan Ambition 2021+ D’OFFRES PRODUITS

+ DE PARTENAIRES, NOTAMMENT DES

DISTRIBUTEURS À L’INTERNATIONAL

SUCCÈS 2019

LEVIERS EN PLACE POUR 2020

…pour passer d’une solution de référence du PAM à un portefeuille d’offres de cybersécurité

DISPONIBLE EN MODE POC

DISPONIBLE MAINTENANT DISPONIBLE EN MODE

PRE-LANCEMENTGA en Q1 2020

DISPONIBLE EN MODE

PRE-LANCEMENTGA en Q2 2020

GESTION DES ACCÈS DES UTILISATEURS

À PRIVILÈGESPAM

(PASM & PEDM)

GESTION DES IDENTITÉS DES UTILISATEURS

DES APPS ET SERVICESIdaaS

SÉCURITÉ DES UTILISATEURS CONTRE

RANSOMWARES, MALWARES ET CRYPTOVIRUS

EPM

INDUSTRY 4.0 IoT

Un réseau étoffé pour démultiplier la vente indirecte…

Meilleur partenaire ELITE

Meilleure progression 2019

Meilleur partenaire IoT

Nouvelle API

11 partenaires 5 ELITE

6 PREMIERdont

534

64

951

132

306

Europe

MEA

Amérique du Nord

LatAm

APAC

…sur un vaste marché en croissance(marché du PAM, source Gartner)

>1,987 Md$en 2020

+18%

▪ DACH / Eastern : 156 M$

▪ Royaume-Uni : 126 M$

▪ Pays nordiques : 59 M$

▪ France : 57 M$

▪ Benelux : 43 M$

▪ Italie : 30 M$

▪ Suisse : 24 M$

▪ Espagne : 21 M$

▪ Autres : 18 M$

Enjeux 2020

Accélérer pour construire

un des leaders européens de la

cybersécurité

Conquérir de nouveaux

territoires de croissance

Réussir le lancement

de nos nouvelles offres

produits

Déployer massivement

à l’international avec nos

partenaires

250 bis, rue du Faubourg Saint-Honoré

75008 Paris, France

+33 1 53 42 12 81

info@wallix.com

MERCI !