Презентация PowerPoint - Actusnews Wire · Презентация PowerPoint Author:...
Transcript of Презентация PowerPoint - Actusnews Wire · Презентация PowerPoint Author:...
Chiffre d’affaires annuel 2019
Jeudi 13 février 2020
Do
nn
ées
à fi
n 2
01
9 talents
170+
de chiffre d’affaires
16+ M€
clients équipés
1 000+
pays
70+
WALLIX GROUP aujourd’huiEditeur de logiciels
de cybersécurité, WALLIX Group est le spécialiste européen
de la gouvernance des comptes à privilèges /PAM
Les solutions WALLIX aident les entreprises à protéger leurs actifs
sensibles dans un monde numérique autour de 3 enjeux :
la sécurité des accès, des identités et des données.
WALLIX accompagne la transformation digitale de ses
clients et la mise en conformité réglementaire NIS/RGPD
de trésorerie brute
29+ M€
revendeurs & intégrateurs
160+
+ DE 29% DE CHIFFRE D’AFFAIRES
+ DE 45 COLLABORATEURS
+ DE 1 000 CLIENTS
2019 en bref :
1ère année encourageante
du plan Ambition 2021+ D’OFFRES PRODUITS
+ DE PARTENAIRES, NOTAMMENT DES
DISTRIBUTEURS À L’INTERNATIONAL
SUCCÈS 2019
LEVIERS EN PLACE POUR 2020
Cap des 1 000 clients franchi…
220 300
420
570
770
1 045
200
300
400
500
600
700
800
900
1 000
1 100
déc.-14 déc.-15 déc.-16 déc.-17 déc.-18 déc.-19
Nombre de clients actifs
France
Reste du monde
…dont près de la moitié à l’international
2015 : LEVÉE DE FONDS // IPO
CAGR 2015-2018 (100% ORGANIQUE) : 33,6%
2018 : LEVÉE DE FONDS // ANNONCE DU PLAN AMBITION 2021
2019 (100% ORGANIQUE) : +29%
Nouvelle accélération de la croissance
3 972
5 295
7 364
11 545
12 640
16 335
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
14 000
16 000
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Chiffre d'affaires
+33%
+39%
+57%
+9%
+29%
Do
nn
ées
no
n a
ud
itée
s en
k€
Marché plus réglementé (RGPD, NIS, OIV, etc.)
Ventes générées par les grands contrats pluriannuels
Réseau de distribution le plus dense
France : 11,0 M€ // +36% vs -6% en 2018
Performance commerciale soutenue en France
Base de comparaison exigeante
Construction du réseau de distribution pour déployer le levier
de vente indirecte
International : 5,3 M€ // +18% vs +53% en 2018
-
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
14 000
16 000
18 000
déc.-14 déc.-15 déc.-16 déc.-17 déc.-18 déc.-19
France International
Do
nn
ées
no
n a
ud
itée
s en
k€
Augmentation de la récurrence
55%39%
6%
Licences : +22%
Maintenance & abonnements : +40%
Services professionnels : +31%
Revenus de maintenance
+
Abonnements SaaS
+
Services managés pluriannuels
Définition de la récurrence
2019
4 580
6 415
2018 2019
Revenus récurrents en K€
+40%
Une équipe renforcée…
(127 à 172 talents en 1 an)
R&D &
Product Strategy
Sales & Marketing
Customer Success
General & Administrative
63+20
65+19
25+3
19+3
…avec une présence internationale grandissante
ETATS-UNIS : 6 talents (+3)
CANADA : 4 talents (+2)
ALLEMAGNE : 15 talents (+9)
FRANCE : 139 talents (+24)
ESPAGNE : 4 talents (+4)
ROYAUME-UNI & IRLANDE : 3 talents (+2)
BENELUX : 1 talent (+1)
Une force de frappe financière au service de la stratégie
Do
nn
ées
no
n a
ud
itée
s en
k€
Trésorerie brute : 29,3 M€
Financement maîtrisé de la croissance organique
Paiement upfront des 2 opérations de croissance externe
(Trustelem et Simarks)
Rachat d’actions propres pour couvrir partiellement les earn-outs
Dette financière brute : 3,6 M€ // +2,1 M€ en 2019
Souscription d’un emprunt bancaire pour diversifier
les sources de financement
Trésorerie nette : 25,7 M€ // -9,1 M€ en 2019
36,4 (6,7)
(2,4) 2,6 (0,5) 29,3
Une expertise technologique considérablement renforcée en 2019…
Expertise de
Chiffrement
des données
Expertise R&D WALLIX Rennes
Cloud basedSecurity services
Expertise R&D
WALLIX Paris
Gestion des comptesà privilèges
Expertise de
Gestion des identités en SaaS
Expertise de
Sécurisation des
postes de travail
Périmètre 2018
Périmètre 2020
+ DE 29% DE CHIFFRE D’AFFAIRES
+ DE 45 COLLABORATEURS
+ DE 1 000 CLIENTS
2019 en bref :
1ère année encourageante
du plan Ambition 2021+ D’OFFRES PRODUITS
+ DE PARTENAIRES, NOTAMMENT DES
DISTRIBUTEURS À L’INTERNATIONAL
SUCCÈS 2019
LEVIERS EN PLACE POUR 2020
…pour passer d’une solution de référence du PAM à un portefeuille d’offres de cybersécurité
DISPONIBLE EN MODE POC
DISPONIBLE MAINTENANT DISPONIBLE EN MODE
PRE-LANCEMENTGA en Q1 2020
DISPONIBLE EN MODE
PRE-LANCEMENTGA en Q2 2020
GESTION DES ACCÈS DES UTILISATEURS
À PRIVILÈGESPAM
(PASM & PEDM)
GESTION DES IDENTITÉS DES UTILISATEURS
DES APPS ET SERVICESIdaaS
SÉCURITÉ DES UTILISATEURS CONTRE
RANSOMWARES, MALWARES ET CRYPTOVIRUS
EPM
INDUSTRY 4.0 IoT
Un réseau étoffé pour démultiplier la vente indirecte…
Meilleur partenaire ELITE
Meilleure progression 2019
Meilleur partenaire IoT
Nouvelle API
11 partenaires 5 ELITE
6 PREMIERdont
534
64
951
132
306
Europe
MEA
Amérique du Nord
LatAm
APAC
…sur un vaste marché en croissance(marché du PAM, source Gartner)
>1,987 Md$en 2020
+18%
▪ DACH / Eastern : 156 M$
▪ Royaume-Uni : 126 M$
▪ Pays nordiques : 59 M$
▪ France : 57 M$
▪ Benelux : 43 M$
▪ Italie : 30 M$
▪ Suisse : 24 M$
▪ Espagne : 21 M$
▪ Autres : 18 M$
Enjeux 2020
Accélérer pour construire
un des leaders européens de la
cybersécurité
Conquérir de nouveaux
territoires de croissance
Réussir le lancement
de nos nouvelles offres
produits
Déployer massivement
à l’international avec nos
partenaires
250 bis, rue du Faubourg Saint-Honoré
75008 Paris, France
+33 1 53 42 12 81
MERCI !