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Utilisation de l’intelligence géospatiale dans les méthodes d’analyse compétitive

Christophe Othenin‐Girard, candidat M.Sc.Claude Caron, Ph.D.

22 octobre 2009

Intelligence géospatialeIntelligencecompétitiveIntelligencegéospatiale

Quel est notre fournisseur le plus éloigné ?Quel est notre fournisseur le plus éloigné ?

Jusqu’où s’étend notre marché ?Jusqu’où s’étend notre marché ?

Combien de compétiteurs sont implantés dans notre ville ?Combien de compétiteurs sont implantés dans notre ville ?

Quel est l’endroit le plus approprié pour notre nouvelle succursale ?Quel est l’endroit le plus approprié pour notre nouvelle succursale ?

Comment rendre optimal notre réseau de distribution? Comment rendre optimal notre réseau de distribution?

1

Où se trouvent nos clients potentiels ?Où se trouvent nos clients potentiels ?

2

Intelligence compétitiveIntelligence compétitive

Intelligence géospatialeIntelligence géospatiale

Quel potentiel pour l’intelligence géospatiale dans l’intelligence compétitive ?

Intelligence compétitive (IC)En quoi cela consiste ???

(Love, 2007)

3

Prise dedécisionAnalyse de

l’informationCollected’information

Intelligence compétitive (IC)

4

Exemple de méthodes :

SWOT Analys

is

strengths Weaknesses

Opportunities Threats

5 forces de

Porter

Intelligence géospatiale (IG)En quoi cela consiste ???

Comparer, modéliser, rechercherdes relations entre les entités(Gandorf et al, 2006)

5

Information spatiale

Outils d’analyse

Appuyer les décisionsDéceler des opportunités

Méthodes

Démarche

6

Objets

Intelligence compétitive

Intelligence géospatiale

Ligne :

Polygone :

Volume :

Point: Opérateurs:

‐Métrique

‐ Topologique

‐Mathématique

‐ Logique

Résultats

7

Cas existant

Cas possible

Cas inexistant

Résultats

8

Les fonctions Thiessen/Voronoï permettent d’attribuer des régions à des points et ainsi de définir la zone couverte par l’ensemble des points. En utilisant ces fonctions sur les différents clients que possède une entreprise (représenté sur une carte par des points), il est possible de définir la zone sur laquelle s’étend un marché.

Affichage : point, polygoneOpérateur : adjacenceMéthodes IC applicable : Customer segmentation analysis, strategic group analysis …

Les fonctions Thiessen/Voronoï permettent d’attribuer des régions à des points et ainsi de définir la zone couverte par l’ensemble des points. En utilisant ces fonctions sur les différents clients que possède une entreprise (représenté sur une carte par des points), il est possible de définir la zone sur laquelle s’étend un marché.

Affichage : point, polygoneOpérateur : adjacenceMéthodes IC applicable : Customer segmentation analysis, strategic group analysis …

Résultats

Potentiel présent

Potentiel possible

Pas de potentiel

9



Potentiel

Résultats

10

Potentiel présent

Potentiel possible

Pas de potentiel



Potentiel

Apports

•

• Prise de décision

• Meilleure compréhension

• Nouvelles opportunités

•

• Prise de décision

• Meilleure compréhension

• Nouvelles opportunités

Entreprise

11

•

• Automatisation

• Rapidité de traitement

• Nouvelle dimension

•

• Automatisation

• Rapidité de traitement

• Nouvelle dimension


•

• Nombre de méthodes

• Cas oubliés / non traités

•

• Nombre de méthodes

• Cas oubliés / non traités

Limitations

Résumé

Implantation

en Europ

e

Recherche

de nouve

aux clients

Apports

12

• Trouver des profils de clientèle• Profils similaires• Publicité ciblée • Offres personnalisées

• Ouvrir une nouvelle succursale• Compétiteurs• Clients potentiels• Risques

Exemples :

Merci de votre attention

13