Utilisation de l'intelligence géospatiale dans les méthodes d'analyse compétitives
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Utilisation de l’intelligence géospatiale dans les méthodes d’analyse compétitive
Christophe Othenin‐Girard, candidat M.Sc.Claude Caron, Ph.D.
22 octobre 2009
Intelligence géospatialeIntelligencecompétitiveIntelligencegéospatiale
Quel est notre fournisseur le plus éloigné ?Quel est notre fournisseur le plus éloigné ?
Jusqu’où s’étend notre marché ?Jusqu’où s’étend notre marché ?
Combien de compétiteurs sont implantés dans notre ville ?Combien de compétiteurs sont implantés dans notre ville ?
Quel est l’endroit le plus approprié pour notre nouvelle succursale ?Quel est l’endroit le plus approprié pour notre nouvelle succursale ?
Comment rendre optimal notre réseau de distribution? Comment rendre optimal notre réseau de distribution?
1
Où se trouvent nos clients potentiels ?Où se trouvent nos clients potentiels ?
2
Intelligence compétitiveIntelligence compétitive
Intelligence géospatialeIntelligence géospatiale
Quel potentiel pour l’intelligence géospatiale dans l’intelligence compétitive ?
Intelligence compétitive (IC)En quoi cela consiste ???
(Love, 2007)
3
Prise dedécisionAnalyse de
l’informationCollected’information
Intelligence compétitive (IC)
4
Exemple de méthodes :
SWOT Analys
is
strengths Weaknesses
Opportunities Threats
5 forces de
Porter
Intelligence géospatiale (IG)En quoi cela consiste ???
Comparer, modéliser, rechercherdes relations entre les entités(Gandorf et al, 2006)
5
Information spatiale
Outils d’analyse
Appuyer les décisionsDéceler des opportunités
Méthodes
Démarche
6
Objets
Intelligence compétitive
Intelligence géospatiale
Ligne :
Polygone :
Volume :
Point: Opérateurs:
‐Métrique
‐ Topologique
‐Mathématique
‐ Logique
Résultats
7
Cas existant
Cas possible
Cas inexistant
Résultats
8
Les fonctions Thiessen/Voronoï permettent d’attribuer des régions à des points et ainsi de définir la zone couverte par l’ensemble des points. En utilisant ces fonctions sur les différents clients que possède une entreprise (représenté sur une carte par des points), il est possible de définir la zone sur laquelle s’étend un marché.
Affichage : point, polygoneOpérateur : adjacenceMéthodes IC applicable : Customer segmentation analysis, strategic group analysis …
Les fonctions Thiessen/Voronoï permettent d’attribuer des régions à des points et ainsi de définir la zone couverte par l’ensemble des points. En utilisant ces fonctions sur les différents clients que possède une entreprise (représenté sur une carte par des points), il est possible de définir la zone sur laquelle s’étend un marché.
Affichage : point, polygoneOpérateur : adjacenceMéthodes IC applicable : Customer segmentation analysis, strategic group analysis …
Résultats
Potentiel présent
Potentiel possible
Pas de potentiel
9
Intelligence compétitive
Intelligence géospatiale
Potentiel
Résultats
10
Potentiel présent
Potentiel possible
Pas de potentiel
Intelligence compétitive
Intelligence géospatiale
Potentiel
Apports
•
• Prise de décision
• Meilleure compréhension
• Nouvelles opportunités
•
• Prise de décision
• Meilleure compréhension
• Nouvelles opportunités
Entreprise
11
•
• Automatisation
• Rapidité de traitement
• Nouvelle dimension
•
• Automatisation
• Rapidité de traitement
• Nouvelle dimension
Intelligence compétitive
•
• Nombre de méthodes
• Cas oubliés / non traités
•
• Nombre de méthodes
• Cas oubliés / non traités
Limitations
Résumé
Implantation
en Europ
e
Recherche
de nouve
aux clients
Apports
12
• Trouver des profils de clientèle• Profils similaires• Publicité ciblée • Offres personnalisées
• Ouvrir une nouvelle succursale• Compétiteurs• Clients potentiels• Risques
Exemples :
Merci de votre attention
13