DIVERSIFICATION DE LA MARQUE SUR LE MARCHE DU
« STREETSWEAR »
Tharany Koneshwaran – Mickaël Lemesle – Maria Valentina Pacheco – Alexandre Turminel
PROBLEMATIQUELa diversification du territoire de la marque vers un univers « streetswear » pour ses sacs à dos, est-elle un choix pertinent ?
1 La demande2 L’offre3 Analyse PESTEL4 Eastpak sur le marché
6 Recommandations
5 Environnement concurrentiel
7 Conclusion
DEMARCHE
1 LA DEMANDE
• 2 types : sac à dos scolaire classique et « outdoor » • Partenaire de mobilité
QuotidienSportVoyage court
• Adolescents et jeunes adultes PraticitéQualitéOriginalité
• AdultesRapport qualité/prixAccessoire de modeProduit innovant et éthique
1 LA DEMANDEQUALITATIVE
• Enquête ouverte : panel de 64 personnes81,3% 20 à 30 ans15,6% moins de 20 ans3,1% plus de 30 ans
• Consommation de sacs à dos Eastpak 82,8% de 0 à 315,6% de 3 à 61,6% plus de 6
1 LA DEMANDEQUANTITATIVE
2 L’OFFRE
• Scolaire : Cartable VS Sac à dos• Quotidien• Sport et Voyage
• Montée en gamme• Produits innovants et éthiques • Tendance au « streetswear »
2 L’OFFREPRODUITS
• Entrée de gamme : moins de 30€
• Moyenne gamme : de 30€ à 50€
• Haut de gamme : plus de 50€
2 L’OFFREPRIX
3 ANALYSE PESTEL
POLITIQUEECONOMIQUESOCIOCULTUREL
TECHNOLOGIQUEENVIRONNEMENTALLEGISLATIF
4 EASTPAK SUR LE
MARCHE
1952 1976 1984 1985 1994 1999 2004 2011 2015 2017
East Canvas ProductArmée Americaine Guarantie à vie
EastpakPremiers sacs
à dos
4 EASTPAK SUR LE MARCHE
Produits indestructibles
Imprimés colorés
L’originalité pour mot d’ordre
Une image populaire“Built to resist”
HISTORIQUE
Bagages de voyage
Développement de la marque
Une image tendanceProduits design
Aujourd’hui“streetswear”
IncontournableMobilité urbaine
Avant-gardisteCollaboration avec des artistes
• Sacs à dos
• Bagages de voyage
• Sacs à épaule
• Accessoires
PRODUITS4 EASTPAK SUR LE MARCHE
• Collégiens et Lycéens De 12 à 19 ans
• Les jeunes adultes De 19 à 25 ans
• Les adultes De 25 à 40 ans
CIBLES4 EASTPAK SUR LE MARCHE
• Leader mondial 100 millions d’€ en 2015
• Marché d’Eastpak 98% Européen2% Etats-Unis et Asie
• Taux de notoriété en France 85% en 2012
• Part de marché en France78% en 2014 pour le sac à dos scolaire
PARTS DE MARCHE4 EASTPAK SUR LE MARCHE
4 EASTPAK SUR LE MARCHEDISTRIBUTEURS
ANALYSE SWOT4 EASTPAK SUR LE MARCHE
FORCESOPPORTUNITES
FAIBLESSESMENACES
POSITIONNEMENT4 EASTPAK SUR LE MARCHE
COMMUNICATION4 EASTPAK SUR LE MARCHE
5 ENVIRONNEME
NT CONCURRENTI
EL
• Direct
5 ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL
• Indirect
6 RECOMMANDATI
ONS
• Conserver les cibles• S’inspirer de l’image perçue • Communication
Restreindre sa communication habituelleS’adresser à une cible plus matureAdopter un nouveau style de communication
tendance et haut de gamme, comme les nouveaux sacs à dos que lance la marque.
7 RECOMMANDATIONS
7 CONCLUSION
• Marché du sac à dos saturé• Avantage concurrentiel d’Eastpak
Forte notoriété en FranceProduits de qualité reconnue
• OUI La diversification du territoire de marque vers un univers « streetswear » est un choix pertinent• MAIS Réponse affinée par les
recommandations
7 CONCLUSION
MERCI POUR VOTRE
ATTENTION
Top Related