Lecrowdfundingpourlesprojetsd’entrepreneuriatsocial
31janvier2017
Introduction– Lemarchéducrowdfunding,chiffre-clés,critèresd’éligibilité
Grands principes
Historique
Rappels– lecrowdfundingetsesprincipes
Différentessolutionsdecrowdfunding
Lecrowdfundingdanslemonde
LecrowdfundingenFrance
150crées
80soumis
1jouren
France
60misenligne
40campagnesréussies
2 000nouveauxinscrits
Modération et accompagnement sur les plateformes
Unejournéesurlesplateformesdedon/contre-don
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
Collectesm
oyennes(€)
Catégories
Desplateformesmulti-thématiques
Ex - répartition des projets (France & Etats-Unis)
Ledon/contre-donenFrance
Chiffres-cléssurKKBB
Projet moyen : 4200 €Don moyen : 60 €Don médian : 30 €
Taux de réussite : 66% en 2016Taux de réussite (si + 4 KissBankers) : 75%
C’est tout ou rien
Les créateurs conservent 100% de la propriété intellectuelle de leur projet
Commission : 8% TTC si les projets réussissent
Laméthode
Pourlesporteursdeprojetscréatifs,innovantsetsolidaires
• Associations
• Particuliers
• Collectivités territoriales
• Entrepreneurs
àB to C
à Difficile en B to B
Pourqui?
Innover à travers une nouvelle méthode de financement
Diversifier ses sources de financement
Trouver un financement rapide et simple
Faire participer sa communauté et ainsi la renforcer
Tester son projet / produit auprès de sa communauté et du public
Communiquer
Dansquelsbuts?
1/Préparersacampagne
Lescerclesdefinancements
Fixer la durée de sa campagneCourte durée = campagne dynamique
Duréedescampagnes
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
Jan. Fév. Mar. Avr. Mai. Jun. Jul. Aoû. Sep. Oct. Nov. Déc.
Quelle période ?
Périodicité
Calculer le montant à collecter
- Tout ou partie du financement total- Partir du minimum pour que le projet se fasse- Prendre en compte le coût des contreparties + commission du site- Évaluer son premier cercle et son potentiel de communauté- Taux de transformation
Objectifvisé
Objectifvisé
Préparersapageprojet
- Lancer son brouillon : http://www.kisskissbankbank.com/fr/projects/guidelines
TitreetvisueldecouvertureTitre : identité du projet / simple / facile à retenir
Sous-titreDoit inciter les lecteurs à prendre part au projet
Visuel de couvertureBonne qualité + contenir titre du projet
Catégories
Lavidéo
- Facultative mais conseillée- La « Jean Michel Kickstarter »
- Vidéo conseillée car on sait que cela attire et pousse les gens à soutenir
- Doit être un teaser pour donner envie aux gens de lire la page- De bonne qualité- 1min30 / 2min max- Doit présenter le projet et appeler au soutien – soit ton humoristique, soit très
sérieux- Lien de la page projet à la fin
Présentationdétailléeduprojet
Présentation détaillée du projet - Texte clair et concis, paragraphes structurés- Nombreux médias (photos, musique, vidéos)- Parlez au mieux de votre projet : lieu, dates, personnes impliquées, vos motivations, etc.
- Parlez de vous : photos, biographie
Àquoiserviravotrecollecte?
• Détaillez votre budget• Faites un camembert• Quel usage allez-vous faire
des fonds récoltés ?• Qu’allez faire si vous dépassez
l’objectif ? à Crédibilité et transparence autour de votre projet
Lescontreparties
- Réglementation et fiscalitéImpôts sur le revenu & TVAVoir FAQ
- Projet créatif : faites marcher votre créativité, originalité et humour
- Pré-ventes : mettez en avant votre produit
- Choisir un titre à chaque contrepartie
- Stratégies : créer des paliersearly-birds
Lescontreparties
Doivent être liées au projet et être très soignées
• Minimum 5 contreparties :
• Proportionnelles au montant donné
• 15-20% du montant donné
• Paliers collectant le plus de fonds : 20€ – 30€
– 50€ – 100€
- Ne pas oublier d’inclure 5 & 10€
Don médian : 30€
Don moyen : 50€
Quelquesexemplesdebellespagesprojets
Projets films : Vos violences, Demain, Cavanna, A la fenêtre, TigranProjets musique : Louve, Bon Air, Doorsfall, GeorgioProjets entrepreneuriaux / de pré-ventes : Guy Cotten, Shelter, Fwee, Submind, Nano-Racer, Bouge ton pomponProjets plateformes web : Prison-Insider, Les Jours, L’Esprit SorcierProjets sociaux : OL Fondation, Geev, Optimiam, Ticket for changeProjets de lieux : Taverne-Gutenberg, Aquarium, la Bonne PiocheProjets journalistiques : Society, Causette, Soixante-QuinzeProjets sportifs : Jean Le Cam, le PUC Rugby, Speed FrenchiesProjets jeux : NationWars 2, Square Arena
2 /Communiquerautourdesacampagne
Quelestvotrepublic?
Dessinerle(s)profil(s)devoscontributeurs• Aquis’adressemonprojet?• Quellessontses caractéristiques?• Querecherchemoncontributeurcible?• Quereprésente(quelleestlataille)macible?• Cibleconnectéeounonconnectée?• Oùsesituemacible?
Commentcommuniquer?
Selonletypederelation• 1er cercle– directe• 2ème cercle– vialesamis,ambassadeurs…• 3ème cercle– journalistes,blogueurs…
Rayongéographique• Local• National• International
MailsTéléphoneRéseauxsociauxÉvénementsBlogsForumsMédiasenlignePressehorsligneFlyers
1er Cercle(famille,amis,collègues)
2ème Cercle(lesamisdesvosamis)
3ème Cercle(ilspartagentvospassions)
MailsTéléphoneRencontres physiques
MailsgroupésMailsenvoyésparvosamisRéseauxSociauxÉvénementsrestreints
Réseaux sociauxBlogsMédiaenlignesMédiahorsligneForumsFlyersÉvènementsgrandpublic
Commentcommuniquer?
Letiming
1er Cercle(famille,amis, collègues)
2ème Cercle(lesamisdesvosamis)
3ème Cercle(ilspartagentvospassions)
De0à 25% Apartirde25% Àpartirde50%
MailsTéléphoneRencontresphysiques
MailsgroupésMailsenvoyésparvosamisRéseauxSociauxÉvénementsrestreints
Réseaux sociauxBlogsMédiaenlignesMédiahorsligneForumsFlyersÉvènementsgrandpublic
Pourlesprojetsd’envergure
Communiquerauprèsdupremiercercle
Collecter ses contacts : 1er cercleCoordonnées (mails, téléphone, compte réseaux sociaux…)Structuration en fonction du type de lien avec la personne
Traçabilité méthodique (mails envoyés, ok pour amorcer la collecte…)
Communiquerauprèsdudeuxièmecercle
Collecter ses contacts : 2ème cercle + les ambassadeurs 1er cercleCoordonnées (mails, téléphone, pays, région, ville…)
Comptes Facebook, Twitter, LinkedInInteractivité quand ils postent / Groupes sur Facebook et LinkedIn
Communiquerauprèsdutroisièmecercle
CommunicationQuels médias lit votre public ?Quels influenceurs suivent-ils ?
Quels blogs / forums spécialisés ?Centres d’intérêts (sport, hobby…)
Identifier les influenceursTableau d’analyse / listing d’impact social
Pertinence par rapport à la thématique
Lesinfluenceurs
Comment connecter avec euxDirectement si vous les connaissez
Faites-vous présenterVotre réseau personnel ou professionnel
Sur les réseaux sociaux
Lesinfluenceurs–Outilsindispensables
• Thematique• AudienceMédias
• Amis,followers• Interactions
Influenceurs
• Blogs/ForumsSpécialisés
• Thématique,villeJournalistes
3,7 4,5 5,2 5,3 5,56,8
10
1500 3500 5000 7500 10000 15000 20000
Actualités
15 22
69 7891
128143
1500 3500 5000 7500 10000 15000 20000
Commentaires
Actualitésetcommentaires
Tableaudebord
Tableaudebord
Tableaudebord
Tableaudebord
Bonus:lessupportsdecommunicationetd’animation
Outils– Crowdybox
Lesmails
LesbonnespratiquesLespersonnaliserPousseraupartageToujoursenthousiaste
Fréquencedemails:2pendantla1ère semainepuis1parsemaine
Lesréseauxsociaux
Lesbonsreflexes
- Définirsesobjectifs- Animervotrecompteavantdelancerlacampagne- Produirelecontenuenavance- Définirlesmessages,leton,lafréquence- Etreimpliqué- Suivrelesinfluenceursdenotresecteur
Lesréseauxsociaux– lerythme
• 1 à 2 messages par jour• Changer le contenu à
chaque message• Horaires
• Plusieurs messages par jour• Utiliser des hashtags• Citer les influenceurs « @.. »
AnimationOffline
Événements:exd’AddBikeSoiréedelancement/mi-campagne /findecampagne
Outils– Thunderclap (crowdspeaking)
Outils– Orson– Landingpage
Lienavectraçabilité- Bitly
Ex.Bit.lyClicssurlienLieu(Facebook,Meetup…)Quiapartagélelien
Big Data & Crowdfunding : CrowdyboxMéthodologie KissKissBankBank
FAQ KissKissBankBank
Aller plus loin
ContactCrowdybox
German [email protected]
0681811791
Merci!
ContactKKBBantenneRhône-Alpes&Auvergne
0677827960
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