Les grands chantiers de la loi Bertrand Liens, DMOS, publicité…
Patrick FALLET - Université Paris Sud
Patrick Fallet 2
COMPRÉHENSION…
• Circulaires en sens contraire • Décrets d’application • Interprétation… • « intention du législateur » • La DGS ne dit pas le droit • Déclaration de l’ANSM (dossiers examinés en « priorité » (sic) pour le visa pb)
• Donc, veille qui devrait durer plusieurs mois! Avec les explications en interne…
LOGISTIQUE (1)
• « Tout » enregistrer pour « tout » rendre public (liens). Tout, qu’est-ce que c’est ?
• Hospitalité classique (DMOS), mais aussi repas impromptus, -et ceux du DG- staffs hospitaliers…
• Contrats classiques, investigateurs, enquêtes, orateurs, etc (DMOS)
• + avantages commerciaux (officinaux + opticiens lunetiers, etc…)?
Patrick Fallet 3
LOGISTIQUE (2)
• Mais aussi ce qui est « indirect » • Cas des contrats avec des sociétés dont sont actionnaires des PFS. Travail d’inquisition… ?
• Grosse implication de la direction financière en plus du marketing, ventes, direction médicale et AR • Logiciel adéquat • et formation du personnel
Patrick Fallet 4
ORGANISATION PRÉVISIONNELLE/MARKETING VENTES (1)
• Pour le marketing, prendre en compte les fenêtres de dépôt de demande de visa (pub)
• Pour les ventes, prendre en compte les dates d’obtention de ces visas pour les réunions des forces de vente
• Prévoir un back up dans tous les cas
Patrick Fallet 5
ORGANISATION PRÉVISIONNELLE/MARKETING VENTES (2)
• Suivi de signature de direction de chaque hôpital / convention / visite collective
• Et mise en place du calendrier des visites à l’hôpital
Patrick Fallet 6
ORGANISATION/DIRECTION MÉDICALE
• Compte-tenu des incertitudes / visa pub et modalités VM, mise en place de formations /environnement, avec une règle incontournable: demande du service hospitalier! Et recrutement de MSL
• Plus, numéros spéciaux (contrats béton)
• Plus, gestion des relations avec les associations (?)
Patrick Fallet 7
ORGANISATION/AR
• Calendrier visas PUB, mise à plat des mises en demeure précédentes (chacune est un motif de refus de visa) + budget (x 2)
• Gestion du DMOS: nouvelle procédure de déclaration à l’Ordre (réalisation effective de la convention)
Patrick Fallet 8
FORMATION ET SENSIBILISATION
• de tous les intervenants… • y compris des sous-traitants (et les auditer)
• Mais aussi des PFS concernés: « on ne peut plus ! »
• Mais aussi des maisons-Europe : « ce sera bientôt votre tour »…! « rappelez-vous le DMOS ! »
Patrick Fallet 9
CONCLUSION
Tout ceci demande(rait) du temps, mais vous n’en disposez pas…
Et de l’argent…
Mais opportunités de faire des économies…
Patrick Fallet 10
Les grands chantiers de la loi Bertrand Liens, DMOS, publicité…
Patrick FALLET - Université Paris Sud