Intervention_fallet_pharmasuccess2012
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Les grands chantiers de la loi Bertrand Liens, DMOS, publicité…
Patrick FALLET - Université Paris Sud
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Patrick Fallet 2
COMPRÉHENSION…
• Circulaires en sens contraire • Décrets d’application • Interprétation… • « intention du législateur » • La DGS ne dit pas le droit • Déclaration de l’ANSM (dossiers examinés en « priorité » (sic) pour le visa pb)
• Donc, veille qui devrait durer plusieurs mois! Avec les explications en interne…
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LOGISTIQUE (1)
• « Tout » enregistrer pour « tout » rendre public (liens). Tout, qu’est-ce que c’est ?
• Hospitalité classique (DMOS), mais aussi repas impromptus, -et ceux du DG- staffs hospitaliers…
• Contrats classiques, investigateurs, enquêtes, orateurs, etc (DMOS)
• + avantages commerciaux (officinaux + opticiens lunetiers, etc…)?
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LOGISTIQUE (2)
• Mais aussi ce qui est « indirect » • Cas des contrats avec des sociétés dont sont actionnaires des PFS. Travail d’inquisition… ?
• Grosse implication de la direction financière en plus du marketing, ventes, direction médicale et AR • Logiciel adéquat • et formation du personnel
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ORGANISATION PRÉVISIONNELLE/MARKETING VENTES (1)
• Pour le marketing, prendre en compte les fenêtres de dépôt de demande de visa (pub)
• Pour les ventes, prendre en compte les dates d’obtention de ces visas pour les réunions des forces de vente
• Prévoir un back up dans tous les cas
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ORGANISATION PRÉVISIONNELLE/MARKETING VENTES (2)
• Suivi de signature de direction de chaque hôpital / convention / visite collective
• Et mise en place du calendrier des visites à l’hôpital
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ORGANISATION/DIRECTION MÉDICALE
• Compte-tenu des incertitudes / visa pub et modalités VM, mise en place de formations /environnement, avec une règle incontournable: demande du service hospitalier! Et recrutement de MSL
• Plus, numéros spéciaux (contrats béton)
• Plus, gestion des relations avec les associations (?)
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ORGANISATION/AR
• Calendrier visas PUB, mise à plat des mises en demeure précédentes (chacune est un motif de refus de visa) + budget (x 2)
• Gestion du DMOS: nouvelle procédure de déclaration à l’Ordre (réalisation effective de la convention)
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FORMATION ET SENSIBILISATION
• de tous les intervenants… • y compris des sous-traitants (et les auditer)
• Mais aussi des PFS concernés: « on ne peut plus ! »
• Mais aussi des maisons-Europe : « ce sera bientôt votre tour »…! « rappelez-vous le DMOS ! »
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CONCLUSION
Tout ceci demande(rait) du temps, mais vous n’en disposez pas…
Et de l’argent…
Mais opportunités de faire des économies…
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Les grands chantiers de la loi Bertrand Liens, DMOS, publicité…
Patrick FALLET - Université Paris Sud