Communes sur le Pays de MorlaixCommunes sur le Pays de Morlaix
Gaz propane citerne: contrats et négociations
L’ALEc soutien les collectivités dans l’amélioration des performances
énergétiques de leur patrimoine et la réduction des émissions de GES.
En parallèle, un suivi et une optimisation des contrats permettent de ré-
duire les charges, souvent sans frais.
C’est le cas du Gaz propane en citerne qui doit faire l’objet d’une atten-
tion particulière eu égard aux offres diverses du marché; Le contenu des
contrats dépendant fortement de mise en concurrence et de négociations.
Etat des lieuxEtat des lieux
Prix de la tonne : +71% en 9 ans
− +31% en 6 ans soit +355 €ht par tonne (marché national)
� Deux gaziers proposent des offres similaires à celles nationales, en
terme de prix et d’évolutions
� Le gazier « A » est nettement au dessus du marché à partir de 2008
Remise : jusqu’à 50% sur le prix de la tonne, mais…
− Différentes remises existent: commerciale, sur quantité, conjonctu-
relle, contractuelle
− Leurs niveaux dépendent de la conjoncture, des achats et besoins
mais aussi d’une négociation régulière
− Pouvant être temporaires, un suivi annuel des accords pris est indis-
pensable
� Le gazier « A » octroie une remise de plus de 800 €ht/t, mais l’adosse
à une hausse du prix brut, supérieur de 30% à celui du marché…
� … après remise et revalorisation du prix brut, il se situe toute fois en
dessous du marché et de ses concurrents (-20%)
� Les autres gaziers semblent se baser sur le marché pour faire leurs
offres, avec d’éventuelles remises plus ou moins compétitives
[1] PU: Prix Unitaire. AR: Après Remise. Prix net = Prix brut - remise(s)
12 communes, 22 contrats,
4 fournisseurs, Env. 16 tonnes/an
1143
1312
14981502
1947
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Prix moyen brut [€ht/tonne]
M arch é P U Ga zier A P U
Gazi er B PU Ga zier C PU
Gazi er D P U
1143
1312
1498
993
1188
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Pr ix moyen après remise [€ht/tonne]
M arch é P U Gaz ier A P U AR
Gazier B PU AR Gaz ier C PU ARGazier D P U AR
Un gazier peut être compétitif tout en demeurant dans une
stratégie commerciale: une remise peut masquer une
augmentation
Quantité et prix
− Négociation plus aisée quand la commune dispose de plusieurs
citernes et des quantités cumulées élevées
− 2012. Remises oscillant de 121 à 849 €ht par tonne. Cette der-
nière étant appliquée sur un site ne dépassant pas les 500 kg,
mais pour une commune disposant de trois contrats
− Certains contrats représentant plus d’une tonne par an, ne font pas l’objet d’offre commerciale: des économies sont donc en-
visageables…
− L’obtention d’une remise peut aider à se situer en dessous du marché et des offres concurrentes
� Prix brut. Dépendant du fournisseur et
pouvant être à l’image du marché ou
artificiellement gonflé. Cf. cas n°1
� Sans remise. Prix sensiblement équi-
valents à ceux du marché: +4% au
maximum
� Avec remise. Prix nets se situant entre
6 et 28% en dessous du marché
CAS N°1: commune bénéficiant d’une remise commerciale[1]
− Livraison moyenne de 480 kg par an
− Remise de 713 €ht/tonne est octroyée en 2008. Revalorisée à 849 en 2010
− La première étant associée à une hausse
« compensatoire et stratégique » du prix brut de
33%, quand celui du marché croît de 13%
− 2012. Prix net demeurant compétitif: environ 20%
en dessous du marché et des concurrents
[1] Commune « 7 ». 3 contrats: cantine scolaire / cuisson (222 kg/an), terrain de foot / eau chaude sanitaire (480 kg/an) et école primaire / chauffage (1700 kg/an) [2] Écart cumulé avec une simulation considérant l’absence de remise et le maintien d’un prix unitaire comparable à celui du marché.
Etat de l’offre en 2012Etat de l’offre en 2012
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
0
500
1000
1500
2000
2500
1,1,A 1,2,A 2 ,1,C 2,2,C 3,1,C 4,1,C 4,2,B 6,1,B 7,1,A 7,2,A 7,3,A 10,1,B 10,2,B 10,3,B 10,4,B 10,5,B 10,6, B 12,1,B 13,1,C 13,2,C 13,3,C MA RCH E
Contrats en 2012. Prix, remises et tonnage [€ht/t]
remise [€th/tonne] PU AR [€th/tonne] quantité [tonne]
Disparité entre les communes et les contrats. Les livraisons an-nuelles impactent la teneur de
ces derniers, mais pas seulement…
Retours d’expériencesRetours d’expériences
1122 1122780 753 880
1110 1190
713 713
849
849849
0
500
1000
1500
2000
2500
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Remise [€ht/tonne] PU AR [€ht/tonne] PU [€ht/tonne] MARCHE
ECONOMIES en 5 ansECONOMIES en 5 ans 844 €ht [2]
Soit 0.17 €ht/hab./an
CAS N°2: commune bénéficiant de plusieurs remises[1]
− Avant 2008. La commune bénéficie d’une remise de 171.35 €ht par
tonne; Le prix s’alignant alors sur celui du marché
− 2009. Le Maire négocie une revalorisation de la remise à 710.57 €ht par
tonne, puis 760.57 €ht en 2011 (alignement sur la hausse nationale)
− Entre 2009 et 2012. Le prix net passe en des-
sous du marché (–35% en moyenne), mais
comme pour le cas n°1, le prix brut est revalori-
sé à environ 25% au dessus du marché!
− On parle tout de même d’économie, car le prix
net proposé demeure compétitif
� La dépense cumulée entre 2009 et 2013 est de 21875 €ht
� Hypothèses: 1. En ayant conservé la remise de 171 €ht/t, elle serait de
27391 €ht. 2. En ayant suivi le prix de marché, elle serait de 26855 €ht
CAS N°3: commune avec une seule et faible remise
− 2012. La livraison pour 6 contrats était de 5.4 tonnes
− Seul le contrat de l’école[2] bénéficie d’une remise (275.93 €ht/t): le prix
baisse de 15% (de 1492 à e 1271 €ht/t)
− Pour les autres contrats, dont certains à plus de
1 tonne par an, le prix brut (et sans remise) est
homogène et proche de celui du marché
� La dépense en 2012 est de 8072 €ht
� Hypothèse. 1: avec une généralisation de la remise de 276 €ht/t, elle
serait de 6700 €ht. 2: avec remise de 500 €ht/t, elle serait de 5500 €ht
(sur la base d’une négociation pour les 5.4 tonnes par an)
[1] Commune « 1 », contrat 2.A. pour le chauffage d’une école (3 tonnes par an). Dépôt de garantie pour la citerne. Pas de location annuelle [2] Commune « 10 », contrat 5.B, avec livraison annuelle de 474 kg
ECONOMIES en 5 ansECONOMIES en 5 ans 5516 €ht
Soit 1.79 €/hab./an
1127973
1307
663825
10281165 1105
171
171
171
711
711
761
761761
0
500
1000
1500
2000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Remise [€ht/tonne] PU AR [€ht/tonne] PU [€ht/tonne] MARCHE
21875
2739126855
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Dépense et Simuations [€ht]
dépense [€ht] PU AR
dépense [€ht] PU MARCHE
dépense [€ht] PU AR 171
114 3 1162
1312
11421217
13971498
1201
1027
818
1065
1217
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Prix après remise [€ht/tonne]
MARCHE 10,1,B 10,2,B 10,3,B
10,4,B 10,5,B 10,6,B
ECONOMIESECONOMIES POTENTIELLESPOTENTIELLES
Entre 1360 et 2560 €ht par an
0
2000
4000
6000
8000
10000
dépense 2012 simul° 1 - Remise
276
simul° 2 - Remise
500
Dépense et simulations [€ht]10,6,B
10,5,B
10,4,B
10,3,B
10,2,B
10,1,B
HEOL. 38 rue du mur. 29600 MORLAIX. 02 98 15 18 08. www.heol-energies.org Contact: Gaëtan LE BRETTON. [email protected] HEOL / GLB (07/14)
Hausse des prix
− Entre 2003 et 2012: fioul +149%, GN +65%, GPLc +71%
− En 2012, le kWh de GPL en citerne est 43% plus cher que celui du fioul et
près de 90% plus cher que celui du gaz naturel (hors abonnement)
− Ces prix ne descendront jamais, au vu du contexte énergétique, économique
et géopolitique
Contrat et négociation
Grandes disparités de prix sur le marché du propane. Ceux-ci
pouvant varier fortement en fonction de la manière dont le con-
trat est négocié avec le distributeur. Cette étude nous le montre.
Achat groupé
− 2012. 8 communes, 17 contrats, 16 tonnes de GPL livrées
− Dépense globale de 21313 €ht
− 10 contrats avec remise(s) entraînant une baisse de 17% du prix moyen
− Hypothèse: mutualisation des contrats et mise en concurrence:
1. Tous les contrats au prix « maîtrisé » du marché: dépense totale supérieure de 2595 €ht
2. Tous les contrats avec remise de 30% par rapport au marché: dépense inférieure de 4578 €ht
− Sur la base de 16 tonnes par an, la mutualisation permettrait de réduire de 20% le budget des 8 communes pour une écono-
mie de 0.41 €ht/hab.; Celles ne bénéficiant pas de remise deviendraient gagnantes. Celles en bénéficiant demeureraient ga-
gnantes, car le prix serait maîtrisé et ne subirait pas de hausse compensatoire suite à un geste dit « commercial »
Conclusions et perspectivesConclusions et perspectives
8,13
13,9
3,91
9,72
4,47
7,39
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Prix des énergies [€ht/100 kWhpci] - Marché
GP L c iterne Fioul FOD Gaz Nat urel (tarif B 0)
Leviers de maîtrise des dépenses: politique de réduction des consom-mations, exploitation des énergies renouvelables et négociation des
tarifs quand cela est possible
La négociation doit être basée sur le prix du marché, et non sur un prix brut artificiel, et sur une re-
mise franche et pérenne.
Qu’il s’agisse d’une installation individuelle ou collective, le
contrat est passé entre le propriétaire et le fournisseur de gaz.
Contrats de longue durée. Ils prévoient généralement l’instal-
lation de la citerne, enterrée ou non, qui peut être louée ou
achetée au fournisseur, sous dépôt de garantie, un contrat
d’entretien assuré par le fournisseur, dont le coût peut être
compris dans le prix du gaz, les modalités de livraison, son
prix avec formule de révision, les conditions de résiliation.
Optimisation du tarif d’achat. Envisageable et indispensable.
De nombreux contrats de long terme, avec des clauses d’en-
gagement sur plusieurs années, sont en fait résiliables avant
la fin du contrat. Même en cours de contrat, il est utile de
demander un devis à d’autre distributeur, afin de comparer
les prix. Au moment de signer le contrat, il est possible de
négocier le prix unitaire sous forme de remise, mais aussi le
montant annuel d’une éventuelle location...
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