Les 7 clés de la réussite de la génération Femmes Entrepreneures
Céline Germain
Il n’y a pas de plus grande agonie que de porter une histoire de soi qui veut émerger et qu’on ne se permet pas de vivre.
Claire Zammit
Les femmes se lancent en affaires d’une manière différente1
Nous assistons actuellement à une
révolution silencieuse et largement
invisible mais pourtant tellement réelle, je
la côtoie chaque jour. De plus en plus de
femmes choisissent l’entreprenariat pour
offrir au monde un service ou un produit
qui contribuera à l’élever et le rendre plus
paisible et harmonieux. Ces femmes sont
de toutes provenances et de tout âge. Ce
qui les caractérise c’est qu’elles profitent
de l’opportunité gigantesque qui s’offre
à elles de pouvoir lancer une entreprise
à peu de frais et devenir maitre de leur
destin. Que ce soit au Canada, aux USA,
en Europe ou dans les autres parties
du monde, la tendance est la même :
les femmes construisent leur pouvoir
économique en structurant un projet, en le
mettant au monde et en le faisant grandir
et ce faisant, elles font la reconquête de
leur identité et de leur pouvoir.
L’archétype de la maternité au service
du développement du monde et de soi !
Ce que les femmes proposent ainsi
s’inscrit dans un profond changement
de paradigme, un nouveau modèle
de leadership et d’entreprenariat à
travers lequel les femmes deviennent
les pionnières d’une toute autre façon
de vivre, de penser et de réussir. Une
révolution !
C’est pourquoi je m’y suis beaucoup
intéressée ; j’ai voulu comprendre
comment pensaient ces femmes, quel
modèle mental elles adoptaient pour se
positionner et réussir. Sachant que notre
façon de penser contribue au succès
d’une manière cruciale (à la hauteur de
80%), décoder les stratégies mentales
de ces femmes devenait pour moi une
clé afin d’aider toutes les autres à avoir
accès à la réussite. Mes modèles ont
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été extrêmement variés et vont de
Marie Forleo à Ali Brown, en passant
par Ariana Huffington, Elisabeth Gilbert,
Lisa Sassevich, etc. Toutes ces femmes
ont réussi le défi extraordinaire de
prendre leur place et d’avoir une réussite
fulgurante en affaires en utilisant un tout
nouveau modèle d’affaires. Je ne peux pas
nommer toutes celles qui m’ont inspirée.
J’ai cherché à en savoir le plus possible sur
celles que je rencontrais sur ma route ou
dans mes livres, connaitre leurs stratégies
afin de comprendre ce qu’elles avaient en
commun.
J’ai la certitude que les manières de penser
que j’en ai dégagé sont une carte d’accès
au succès personnel et professionnel de
toute femme qui les mettra en application.
Qu’est-ce qui a changé ?2
Les hommes ont développé l’intelligence
technique, scientifique, architecturale,
mécanique, artistique et nous en profitons
tous. Nous sentons cependant (qu’on
soit homme ou femme) qu’au XXIème
siècle nous avons besoin d’apprendre
l’intelligence humaine, le vivre ensemble essentiel à la survie de l’humanité. Or
toutes les femmes que j’ai côtoyées d’une
manière ou d’une autre travaillaient, en
développant leur projet, à transformer le
monde dans lequel on vit. Énormément
de femmes se lancent aujourd’hui dans
un domaine ou l’autre du bien-être et
du développement personnel, et quand
elles ne sont pas dans ces domaines,
elles exercent un leadership dans leur
entreprise ou leur organisation qui
met en avant les valeurs d’empathie,
de collaboration, de connexion et de
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développement qui sont l’expression
même de l’intelligence émotionnelle
dont le monde a tant besoin aujourd’hui
pour survivre. Les plus grands gourous du
management enseignent actuellement
ce nouveau modèle de leadership que
les femmes, celles qui se font confiance,
véhiculent spontanément. L’entreprenariat
féminin actuel est basé sur ce nouveau
modèle qui, quand il est bien compris
et véhiculé, est porteur d’un succès
phénoménal. Oprah Winfrey en a été et en
demeure la porte-étendard. Elle a favorisé
l’émergence d’une multitude d’entreprises
portées par des femmes qui voulaient,
chacune à leur façon et à travers leur
projet d’entreprise, changer le monde. Elle
les a appuyées et leur a permis de se faire
connaître.
Évidemment les motivations pour se
lancer en affaires ou pour monter une
entreprise sociale ne sont pas les mêmes
pour toutes les femmes. Certaines le
feront initialement pour sortir d’une
carrière bloquée ou pour gagner plus
de contrôle sur leur vie en gérant leur
temps et leur espace selon leurs besoins.
D’autres le feront pour exercer leur
leadership et faire avancer leurs idées.
La plupart veulent cependant accéder à
leur indépendance financière en créant
quelque chose qui leur permettra non
seulement d’être autonome et de subvenir
aux besoins de leur famille, mais qui leur
permettra aussi de se réaliser, de donner
un sens à leur vie, de se sentir stimulée
et de contribuer ainsi, d’une manière
ou d’une autre, au développement de la
société. C’est ainsi que naissent les projets
des femmes qui réussissent aujourd’hui.
Une motivation puissamment élevée3
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Faire de l’argent n’est pas mon premier objectif4
La plupart des femmes se lancent en
affaires pour toutes sortes d’autres raisons
que celles de faire de l’argent, ce qui les
distingue énormément des hommes. Une
façon de penser très différente. En général
d’ailleurs, leurs réalisations ont tendance
à croître plus lentement et à demeurer
plus petites. Pour beaucoup de femmes en
affaires, la réussite se mesure autant par
l’impact que leur projet aura eu, que par
ses résultats financiers.
Ce qui amène les femmes à redéfinir
le succès d’une entreprise au féminin.
L’impact du projet sur le monde et dans
leur vie est d’une importance capitale
pour évaluer leur réussite. Est-ce que j’ai
une vie qui me ressemble ? Est-ce que
mon projet me permet d’exprimer qui
je suis profondément ? Est-ce que mon
entreprise me permet d’accéder à plus
de liberté dans la gestion de mon temps ?
Est-ce que mon entreprise me permet
de rencontrer des gens intéressants ?
Est-ce que mon entreprise me permet
de vivre confortablement ? Voilà autant
de paramètres qui seront pris en compte
pour permettre aux femmes de considérer
que leur entreprise est un succès.
Il s’agit bien entendu de considérations
qui ne sont pas prises en compte si vous
voulez négocier un prêt à la banque. Mais
dans le cas des entreprises à petite échelle
dirigées par des femmes (ce qui est les cas
pour au moins 90% des entreprises mises
sur pied par des femmes), nous devons
compter sur le temps et le cumul des
réussites pour que finisse par s’imposer
une façon différente de vivre la réussite
en affaires. En attendant, je souhaite
seulement que toutes les femmes qui
tentent l’aventure de l’entreprenariat
soient fières de leurs réalisations et
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qu’elles sachent que leur féminité et les
valeurs féminines qu’elles transmettent
à travers leurs entreprises sont un atout
pour réussir dans le monde d’aujourd’hui.
Cependant une condition primordiale
s’impose à elles : elles doivent en être les
premières convaincues !
Mon entreprise, c’est moi !5
Il s’agit là en effet d’une caractéristique
très spécifique de la génération Femmes
Entrepreneures : le fait est que pour une
femme, son projet d’entreprise est le
prolongement d’elle-même, de ses valeurs
et de l’action qu’elle veut mener dans le
monde.
C’est pourquoi la réussite pour une
femme en affaires repose grandement
sur sa capacité de développer un esprit
entrepreneurial, bâti sur la confiance,
capable de prendre des risques, de
penser stratégiquement et de regarder le
dragon de la peur dans les yeux, tout en
faisant lever les barrières intérieures qui
l’empêchent de rêver grand sur tous les
plans. La mise sur pied d’une entreprise
pour une femme est un processus
initiatique à son propre pouvoir. Et c’est
dans la mesure où elle osera traverser de
l’autre côté de ses peurs et apprivoiser
l’exercice du pouvoir, qu’elle réussira à
la fois sur le plan personnel, mais aussi
sur le plan financier. En ce sens, l’appel
de l’entreprenariat est un retour à soi,
à la reconquête de ses forces et de son
pouvoir pour marquer le monde de son
influence.
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Les 7 clés de la réussite6
Les 7 clés que j’ai identifiées ici sont
essentiellement 7 façons de penser
communes aux femmes, modèles
de réussite actuelle, que j’ai suivies
et analysées. Ces clés sont des
incontournables pour toute femme qui
souhaite entreprendre. Si elle accepte d’y
mettre son énergie et de les utiliser, elles
lui ouvriront toutes grandes les portes
du succès, au-delà même de ses rêves les
plus fous !
Vous vous sentez appelée et vous voulez
suivre l’étoile de votre destinée ? C’est
elle qui vous guide vers la création d’une
entreprise ? C’est un très bon début, mais
c’est un peu comme la motte de glaise à
partir de laquelle l’artiste fera naitre la
sculpture. Il vous faut ensuite procéder à
un exercice afin d’arriver à mettre le doigt
sur ce qui vous caractérise vraiment. Votre
passion s’appuie sur une compétence ou
une expertise avec laquelle vous vous
sentez totalement à l’aise ? Qu’est-ce qui
est le plus facile pour vous ? Écouter ?
Vendre ? Parler en public ? Écrire ?
Enseigner ? Concevoir ?
Essayez d’identifier le plus clairement
possible non seulement votre appel ou
votre passion, mais aussi l’angle spécifique
que vous pourriez utiliser pour que votre
projet soit unique et ne ressemble qu’à
vous. Beaucoup de femmes se lancent
PREMIÈRE CLÉ :Créez le match entre votre appel intérieur et le besoin
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dans le coaching actuellement, mais
le coaching c’est très vaste et si vous
n’identifiez pas clairement l’élément, la
perspective, l’angle d’approche qui, avec
votre alchimie personnelle, prendra un
caractère unique, vos efforts risquent
grandement de demeurer sans résultats
pendant longtemps. J’ai une cliente qui
a fait ses études pour devenir coach et
qui après quelques années de tentatives
infructueuses a entrepris avec moi une
démarche pour y voir plus clair. Elle a été
en mesure d’identifier, grâce aux exercices
que je lui ai proposés, que là où elle avait
quelque chose d’unique à offrir c’était
pour aider les femmes à se sentir libres
sous le regard de l’homme.
Mais, direz-vous, peut-on démarrer une
entreprise avec juste une idée comme ça ?
Oui, si on est en mesure d’identifier qu’un
nombre suffisant de personnes a soif de
cette information ou de cette guidance.
Plus ce que vous avez à offrir sera précis,
plus ce sera près de votre nature profonde
et en lien direct avec un public qui vit une
douleur à laquelle vous pouvez apporter
un remède, plus vos chances de réussite
seront grandes. Faites la liste de ce qui
vous allume vraiment et de ce que vous
aimez le plus faire. Faites le bilan de ce
que vous avez vécu dans votre vie. Parfois
les évènements les plus difficiles de notre
vie sont porteurs d’apprentissages que
nous pouvons à notre tour transmettre
d’une manière extrêmement crédible et
engageante.
Surtout ne faites pas l’erreur de partir
de besoins que vous avez observés et
pour lesquels vous vous sentez prête à
structurer une réponse. C’est peut-être
le cas, mais vous mettez la charrue avant
les bœufs. Pour que des clients soient
en résonnance avec ce que vous avez à
offrir il faut que vous partiez de vous. Ce
n’est pas parce que vous avez identifié un
besoin que les personnes qui le ressentent
sont prêtes à le combler !
Il faut ensuite vous assurer que les
personnes auxquelles votre produit ou
votre service s’adressera ont les moyens
d’acheter ce que vous avez à offrir. Je
connais des femmes qui ont tenté de
monter une entreprise dans des domaines
plus propices à la création d’un organisme
sans but lucratif. Elles ont oublié de se
demander si les clients étaient en mesure
de se payer ce service. Faites l’effort de
décrire clairement qui sont vos clients(es)
potentiels. Dressez-en un portrait-robot.
Donnez–lui un nom, essayez d’identifier
son physique, son mode de vie.
Y a-t-il une personne que vous connaissez
qui représente bien votre client potentiel ?
Si oui, inspirez-vous en. Cet exercice vous
sera extrêmement utile quand viendra le
temps de monter vos outils de vente.
L’artiste pétrit la glaise, la travaille,l’apprivoise jusqu’à ce qu’émerge d’ellela vision qu’il ressentait intuitivement
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Vous voulez être inspirante et apporter
quelque chose de nouveau au monde ?
Dites-le ! Quel est votre but, votre
cause, votre croyance ? Les grands
leaders connaissent ce secret : pour être
inspirante vous devez partir de vous et
d’abord exprimer pourquoi vous faites
ce que vous faites. Les gens n’achètent
pas un produit ou un service mais plutôt
pourquoi vous offrez tel ou tel produit ou
tel ou tel service. Qu’est-ce qui distingue
Apple des autres ordinateurs et pourquoi
cette entreprise a un tel succès ? Ils
appliquent à merveille cette méthode !
Ils sont les seuls à nous exprimer ce en
quoi ils croient. Quelle autre entreprise
d’ordinateur nous dit ceci : nous croyons que notre mission sur cette terre est de faire des produits exceptionnels simples et beaux, nous croyons en la beauté et l’efficacité de la simplicité. En nous disant ce en quoi
ils croient, ils nous donnent une raison
d’adhérer et d’acheter (et ce, même si c’est
plus cher que les autres produits). Aligner
son entreprise avec ses valeurs est une
condition fondamentale de réussite dans
ce nouveau paradigme dans lequel vous
vous inscrivez.
Faites l’exercice d’écrire pourquoi vous
souhaitez démarrer ce projet. Ce n’est
pas clair pour vous ? Faites des efforts
pour le clarifier, cherchez, consultez.
Si ce n’est pas clair pour vous ce ne le
sera certainement pas pour vos clients.
Quelle est votre motivation profonde
pour entreprendre un tel projet ? Si votre
motivation première est de profiter d’une
opportunité ou de faire de l’argent, je
vous invite à reconsidérer votre projet
et trouver un angle qui vous permettra
de faire un lien clair entre ce qui vous
tient vraiment à cœur, votre mission, vos
valeurs et cette réalisation dans laquelle
vous vous engagez.
Il y a trois éléments essentiels dans la
réussite en affaires : d’abord vous devez
offrir quelque chose qui vous passionne et
qui vous ressemble. Vous devez aussi vous
lancez dans quelque chose dans lequel
vous courrez la chance de devenir très
bonne ou la meilleure de votre industrie.
Votre savoir et votre savoir-faire doivent
être visibles, palpables. Et bien entendu,
vous devez offrir un produit ou un service
dont la rentabilité est démontrée. Il
n’est pas si difficile de réunir ces trois
conditions valables pour tout le monde.
Mais si vous voulez avoir du succès et
devenir un véritable aimant attractif
pour vos clients, vous devrez d’abord et
avant tout exprimer pourquoi vous vous
engagez dans ce projet ! En inspirant les
personnes à qui vous vous adressez, vous
leur donnez la meilleure raison possible
d’acheter vos produits et services et de
vous suivre encore et encore.
DEUXIÈME CLÉ :Sachez le pourquoi de ce que vous faites
Pour être inspirante vous devez d’abordpartir de vous et exprimer pourquoi
vous faites ce que vous faites.
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TROISIÈME CLÉ :Entourez-vous des bonnes personnes
Pour une femme, son entreprise est le
prolongement de sa personnalité. Par
conséquent la croissance de son entreprise
sera à la mesure de son développement
personnel. Vos résultats sont attribuables
pour 80% à votre état d’esprit et à votre
attitude, et pour 20% seulement à votre
expertise, votre savoir-faire et vos idées.
C’est la loi du 80/20. Votre investissement
pour vous assurer d’avoir toujours le
bon état d’esprit, quel que soit le niveau
d’évolution de votre entreprise, est capital.
Et pour avoir des résultats, il faut parfois
non seulement changer sa façon de
faire, mais aussi changer sa façon d’être.
La personne que vous avez été jusqu’à
maintenant ne sera peut-être plus du
tout la même que celle que vous vous
apprêtez à devenir à travers votre
projet d’entreprise. C’est ce que ça fait
être en affaires. N’hésitez pas à bouger
intérieurement, ça fera bouger les choses
autour de vous. Plus vous grandirez en
tant que personne, plus vous ferez grandir
votre projet.
Une erreur qu’un grand nombre
d’entrepreneures font, c’est de vouloir
réinventer la roue et trouver des solutions
toutes seules. Je suis passée par là aussi.
Jusqu’au jour où j’ai réalisé que toutes
celles qui réussissaient autour de moi et qui
avaient démarré en même temps que moi
se développaient rapidement. J’ai compris
qu’au lieu de trouver des solutions toutes
seules elles faisaient appel à d’autres,
elles prenaient des formations, un coach,
un mentor qui leur montraient le chemin
pour réussir plus vite. Pourquoi prendre le chemin de traverse quand on peut prendre l’autobus, la voie express ou l’autoroute afin d’arriver à sa destination plus rapidement.
Entourez-vous de personnes qualifiées qui
ont déjà vécu l’aventure d’entreprendre.
Ceux et celles qui réussissent en affaires
prennent des avis auprès de personnes
qui réussissent mieux qu’eux. Vos proches
vous aiment beaucoup et veulent que
vous soyez heureuse mais ils ne sont pas
toujours les meilleurs conseillers quand il
s’agit de démarrer un projet d’entreprise.
Entourez-vous de personnes qui vous
inspirent.
Prenez un coach, participez à un
MASTERMIND. À différentes étapes de la
croissance de votre entreprise vous aurez
de grands bonds à faire. D’avoir le support
de personnes qui ont parcouru le chemin
est inestimable. L’intelligence collective au
service du développement de l’entreprise
dans un MASTERMIND est un secret
bien connu des hommes d’affaires depuis
longtemps. Le problème c’est que nous,
les femmes, n’avons pas pris l’habitude de
nous tourner vers notre clan, notre tribu,
pour trouver des solutions. Les hommes
ont développé cette habileté depuis des
temps immémoriaux. Nous, les femmes,
devons l’apprivoiser et développer ce
réflexe.
Il arrive aussi que se retrouver dans
un groupe d’hommes (lors d’un
MASTERMIND par exemple) n’est pas
la meilleure alternative pour toutes les
femmes. Certaines y sont très à l’aise
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et d’autres très inconfortables. Notre
façon très féminine de développer notre
entreprise de manière beaucoup plus
itérative que les hommes et nos critères
de réussite diffèrent souvent énormément.
Si vous sentez que c’est votre cas,
essayez de trouver un groupe de femmes
ou démarrez-en un avec l’aide d’une
coach d’affaires qui pourra assumer la
direction du groupe. La compétition
entre les femmes tue l’énergie du succès.
Débarrassez-vous de cette tendance si
vous l’avez et développez un esprit de
solidarité. Vous en sortirez extrêmement
gagnante.
Nourrissez votre esprit, écoutez des
personnes qui vous disent que vous avez
tout ce qu’il faut pour réussir, écoutez des
motivateurs, empruntez à la bibliothèque
des audio-livres, écoutez des podcasts,
tout ce que vous pouvez trouver pour vous
soutenir et permettre à votre état d’esprit
de rester au positif. C’est une autre façon
de vous entourer et de maximiser vos
chances de réussite.
Vos résultats sont attribuables à 80%à votre état d’esprit et votre attitude,
et à 20% seulement à votre expertise,votre savoir-faire et vos idées
QUATRIÈME CLÉ :Apprenez à devenir confortable dans l’inconfort
L’identité des femmes se construit, dès la
petite enfance, non par rapport à elles-
mêmes mais par rapport à la façon dont
elles sont perçues. Le cinéma, la publicité,
les magazines sont organisés autour de ce
message.
Aller dans la direction de son rêve ça veut
dire devenir visible, prendre des risques,
faire des erreurs et forcément prendre
le risque d’être mal perçue. Parfois ce
dernier est le pire d’entre tous, vous vous
reconnaissez ?
La définition d’un entrepreneur ? Une
personne qui organise et opère une
entreprise et qui prend des risques pour
le faire. Le risque et l’incertitude sont au
cœur même de la définition de ce qu’est
l’entreprenariat et avancer dans son projet
d’entreprise c’est apprendre à vivre avec
l’incertitude et tout ce qui vient avec.
La plupart des choses que vous voulez
maintenant ou que vous savez devoir
faire pour avancer dans votre projet est
en dehors de votre zone de confort, n’est-
ce pas ? Il n’y a pas d’issue. Apprenez à
devenir confortable dans cet inconfort,
faites-en votre mode de vie et vous verrez
qu’au fur et à mesure cela va devenir de
plus en plus facile. C’est très difficile de
réussir si l’on n’est pas prête à échouer.
Nous, les femmes, avons tellement été
éduquées en s’accordant de l’importance
à travers le regard de l’autre que la
perspective d’un échec est insoutenable
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pour beaucoup d’entre nous.
Démarrez d’où vous êtes, un pas à la fois,
en sachant que cette peur fait partie du
voyage et que rien ne pourra l’enlever.
L’important c’est d’avancer, de se mettre
en action et de poser un geste après
l’autre, en sachant que l’inconfort est
normal et même souhaitable. Parce que
c’est là où je suis inconfortable que se
trouve la direction. Créer une entreprise
est une occasion d’explorer des zones
insoupçonnées de nous-mêmes. Une
formidable occasion de trouver sa
véritable sécurité intérieure, celle qui
libère de toutes les entraves, celle qui crée
le terreau du succès.
Apprendre le confort du risque et de l’insécurité c’est naître à la véritable sécurité intérieure.
CINQUIÈME CLÉ :N’attendez pas que tout soit parfait
Cette propension qu’ont les femmes à
vouloir que tout soit parfait peut devenir
un obstacle majeur au développement de
leur entreprise. Je connais tellement de
femmes qui considèrent qu’elles ne sont
jamais assez prêtes pour vraiment poser
les gestes qui vont les rendre visibles
et faire avancer leur projet d’entreprise.
Cessez de vous préparer à être prête !
Avancez, posez des gestes ! Où que vous
soyez aujourd’hui, maintenant, c’est assez,
c’est ok.
Faites un plan et identifiez si le potentiel
financier de votre projet existe vraiment.
Si oui, regardez par quel moyen
vous pourriez commencer à vendre
rapidement, même si c’est sur un coin
de bureau. Je connais une coach qui a
actuellement un succès fabuleux et qui
a commencé à vendre ses conseils en
ayant une petite table dans un magasin
d’aliments naturels aux heures de pointe.
Elle n’avait pas encore de site internet
mais elle voulait agir le plus rapidement
possible. Elle s’est fait rapidement une
clientèle et a maintenant une entreprise
florissante. Voilà une véritable mentalité
d’entrepreneure. Quel pourrait être le
geste concret de vente que vous pourriez
poser dès maintenant ?
Ce désir que tout soit parfait pousse les
femmes à mettre toute leur énergie dans
le développement de leur compétence en
négligeant considérablement le temps et
l’énergie qu’elles mettent dans la vente.
Elles ont la très fausse conception de
croire que si leur compétence est parfaite
cela va leur assurer, en soi, les ventes dont
elles ont besoin. Rien ne pourrait être plus
faux !
Bien qu’il soit important de s’assurer une
compétence de base, il est aussi important
de rapidement poser les gestes qui vont
faire connaitre cette compétence. Votre
marketing est plus important que votre
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maitrise du sujet ! Vous pouvez être la
meilleure coach, entraineuse, comptable
ou quelle que soit votre spécialité, si vous
ne faites pas savoir au monde que vous
existez et que vous ne générez pas une
réponse de la part de votre clientèle, vous
n’allez jamais être capable de créer les
revenus que vous souhaitez.
Familiarisez-vous avec le marketing, n’en
ayez pas peur ! Un marketing efficace
vous permet de créer une relation avec
vos clients potentiels. Le marketing est au
cœur même de la mission que vous voulez
accomplir dans le monde. De quelle façon
allez-vous rejoindre vos clients potentiels
et créer la communauté dont vous avez
besoin pour être appuyée et générer des
revenus ?
Spécialisez-vous ! Ciblez ! Plus vous ciblez,
plus vous rejoignez de personnes. Ciblez
soit un type de client, soit un type de
service ou les deux combinés. Développez
votre marque, une bonne façon de le faire
est de vous entrainer à dire avec le moins
de mots possibles ce que vous faites, à
qui ça s’adresse et pourquoi vous le faites
(maximum 15 mots).
Sachez que typiquement une personne
doit être en contact avec un message 7
fois avant qu’elle réagisse. Vous êtes-vous
déjà demandée pourquoi les commerciaux
télévisés étaient si répétitifs ? C’est pour
cette raison. Ne vous attendez pas à des
résultats dès la première tentative et
persistez sans harceler.
Je sais, vous ne voulez pas être perçue
comme une vendeuse, vous voulez
vendre sans vendre ! Si vous avez bien
lu les autres conditions que je vous ai
présentées précédemment, vous avez
quelques bonnes pistes pour parler à votre
audience d’une manière intéressante sans
être perçue comme une vendeuse. Soyez
originales, osez !
Les graphiques, les photos, les vidéos
augmentent les ventes. Accordez de
l’importance à toute la dimension visuelle
de votre projet sans, encore là, devenir
trop perfectionniste. L’esthétique ne fait
pas vendre.
Ce qui fait vendre, c’est la connexion,
votre façon de parler qui fera en sorte que
votre clientèle potentielle se reconnaitra
dans ce que vous dites et sera prête à
vous écouter encore et encore. Faites-
vous assister si vous avez des difficultés.
Les faits parlent, les histoires vendent.
Assurez-vous de faire connaitre vos
succès avec des clients, demandez-leur
des témoignages, ce ne sont pas eux
qui vont venir vous l’offrir mais ça leur
fera plaisir de vous dire oui si vous leur
demandez.
C’est en accordant, de façon équilibrée,
autant d’importance à la vente et au
marketing qu’au développement de vos
produits que vous mettrez les chances
de votre côté et que votre risque se
transformera en réussite !
Les idées sont comme de petits bateaux.Sans le vent et la voile du marketing,
elles s’échouent tout doucement.
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SIXIÈME CLÉ :Soyez orientée profit
Quel important sujet que celui de l’argent
pour les femmes ! Je ne connais aucune
femme qui ne vit pas de culpabilité, de
honte ou de peur par rapport à l’argent.
Les femmes ont une relation très émotive
à l’argent alors que les hommes ont une
relation rationnelle. Il nous faut prendre
conscience, en tant que femmes, que nous
portons un héritage en ce qui a trait aussi
à l’argent. Au moins deux mille générations
nous ont précédées pendant lesquelles les
femmes n’avaient pas accès au pouvoir
économique, n’avaient pas le droit de
posséder, de signer, d’emprunter, etc.
Nous ne vivons plus dans ce monde, mais
cette longue chaîne a laissé des traces
profondes dans notre ADN et nous
devons en prendre conscience pour nous
libérer de ce sentiment d’impuissance face
à l’argent que nous sommes si nombreuses
à ressentir.
Faire du profit est le but de votre
entreprise, le saviez-vous ? Certaines
femmes l’oublient et ne commencent à
s’en soucier que lorsqu’elles sont acculées
à la réalité du fait que leur entreprise n’est
pas viable si elles ne commencent pas à
faire du profit. Oui votre but personnel
est de changer le monde, mais le profit
dans votre entreprise est l’énergie qui
vous permettra de le faire.
C’est le profit qui nourrit la mission
de l’entreprise. Les femmes se lancent
souvent en affaires, motivées par leur
passion, mais laissent de côté le profit,
pensant que ça va tout seul. Ça n’arrive
pas tout seul. Elles ne demandent pas
le juste prix pour leurs services ou leurs
biens, ne négocient pas les prix avec
les fournisseurs, paient souvent trop
cher pour leurs employés (par désir de
bien les traiter). Tous ces petits gestes
additionnés les uns aux autres diminuent
considérablement la marge de profit. C’est
pourtant le profit qui permet de réinvestir,
de développer et d’avoir un rayonnement
beaucoup plus vaste afin de réaliser
encore plus largement sa mission.
Devenez confortable avec les chiffres.
Cessez d’avoir peur des chiffres. Parlez
d’argent, pensez argent, mettez votre
énergie dans l’argent. Demandez-vous
chaque jour qu’est-ce que je peux faire
pour générer plus de profit aujourd’hui ?
Si vous sentez que vous n’êtes pas
confortable avec l’argent, prenez une
formation, lisez un livre. Assurez-vous que
vous êtes au clair avec l’argent et tout à
fait confortable d’en faire parce que vous
savez que c’est à cette condition que
vous pourrez rayonner et accomplir votre
mission.
Quand vous changez vos croyances,vous changez la chimie de votre corps,
vous changez tout !Antony Robin
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SEPTIÈME CLÉ :Gardez l’équilibre dans votre vie
Vous le savez, démarrer et mener un
projet d’entreprise peut être très exigeant.
C’est pourquoi dans ce long parcours,
il est essentiel d’apprendre à prendre
soin de soi. Dans le modèle traditionnel
d’entreprenariat, qui est plus masculin,
l’entreprenariat est présenté comme un
parcours du combattant fait de luttes
quotidiennes et de victoires obtenues à
l’arraché. Je n’adhère pas à ce modèle.
L’épuisement n’est pas selon moi, une clé du
succès. Garder un équilibre de vie pendant
ce trajet est fondamental parce que c’est
votre équilibre qui vous permettra de
prendre des décisions avec un esprit clair
et vif. Les mauvaises décisions sont prises
quand on est fatiguée. Le succès ne vient
pas seulement du temps que nous mettons
à la réalisation de notre projet, mais de la
qualité de l’énergie que nous y mettons.
C’est beaucoup plus difficile à faire si nous
sommes fatiguées. Et cette qualité d’où
la tirons-nous ? De notre capacité à être
présente à toutes les dimensions de notre
vie : notre vie familiale, récréative, amicale,
spirituelle, sexuelle, notre alimentation,
notre sommeil.
Nous devons apprendre à voir les signes
de notre fatigue et non seulement les
voir, mais les reconnaitre comme les
signaux que donne notre corps pour nous
indiquer qu’au-delà de cette limite, nous
travaillons contre nous. Dans mon projet
d’entreprise, si je travaille contre moi, cela
veut dire que je suis contre-productive
et que le temps que j’accorde au-delà de
ma limite est du temps volé que je devrai
rembourser, tôt ou tard. N’attendez pas
le wake-up call ! Il n’est pas nécessaire
de se rendre aussi loin pour apprendre.
Respectez-vous, respectez les gens autour
de vous et rappelez-vous le geste qu’on
nous enseigne lors des instructions de
sécurité en avion : d’abord se mettre à soi-
même le masque à oxygène et ensuite le
mettre à son enfant. Tout autre geste est
un geste de déconnexion envers soi-même
qui n’est pas générateur de succès.
Essayez de commencer chacunes de vos
journées rechargées. Accordez beaucoup
d’importance à votre sommeil. Donnez-
vous le temps, le matin, de démarrer
en étant présente à vous-même et aux
personnes autour de vous. C’est la
présence à vous-même qui vous permettra
de porter un regard plus profond sur
votre projet, sur ce que vous voulez
accomplir et sur les personnes que vous
voulez desservir. Cette présence vous
permettra de parler avec plus d’aisance
et de sens à ceux et celles que vous
voulez rejoindre. Et c’est cette connexion
qui est fondamentale dans le succès.
Dans ce nouveau paradigme des femmes
entrepreneures aujourd’hui, c’est selon
moi, l’une des clés les plus importantes de
la réussite.
Le temps que nous utilisons malgré les signaux de fatigue de notre corps est du temps volé que
nous devrons rembourser un jour ou l’autre.
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L’économie de l’information dans laquelle
nous sommes entrées offre aux femmes
des possibilités sans précédent de
rejoindre un nombre incalculable de
personnes et ce, avec un investissement
initial minime. Aujourd’hui avec un
ordinateur et un téléphone intelligent
vous pouvez vous lancer en affaires dans
le confort de votre maison et rejoindre
des personnes qui, il y a 10 ans, il aurait
été impensable de rejoindre. Plus que ça,
nous assistons actuellement à une forme
d’humanisation du numérique où celui-
ci devient un formidable laboratoire de
développement et d’apprentissage.
Le changement de paradigme dans lequel
s’inscrivent les femmes qui optent pour
l’aventure d’entreprendre se situe dans
cette nouvelle tendance économique
qui permet à un individu de rejoindre
un maximum de personnes pour leur
transmettre son savoir. Les femmes ont
énormément de savoirs, de compétences
et de créativité à transmettre, ce qui les
place dans le premier mouvement de cette
vague de fond.
Que l’entreprise ait pignon sur rue ou
non, la stratégie de son développement
passera inévitablement par cette tendance
du numérique à travers lequel les femmes
auront l’opportunité d’être totalement
elles-mêmes et d’exprimer leurs talents
uniques tout en monétisant leurs valeurs
fondamentales.
En conclusion...Des possibilités sans précédent s’offrent aux femmes aujourd’hui7
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