Les 7 clés de la réussite de la génération Femmes Entrepreneures

Céline Germain

Il n’y a pas de plus grande agonie que de porter une histoire de soi qui veut émerger et qu’on ne se permet pas de vivre.

Claire Zammit

Les femmes se lancent en affaires d’une manière différente1

Nous assistons actuellement à une

révolution silencieuse et largement

invisible mais pourtant tellement réelle, je

la côtoie chaque jour. De plus en plus de

femmes choisissent l’entreprenariat pour

offrir au monde un service ou un produit

qui contribuera à l’élever et le rendre plus

paisible et harmonieux. Ces femmes sont

de toutes provenances et de tout âge. Ce

qui les caractérise c’est qu’elles profitent

de l’opportunité gigantesque qui s’offre

à elles de pouvoir lancer une entreprise

à peu de frais et devenir maitre de leur

destin. Que ce soit au Canada, aux USA,

en Europe ou dans les autres parties

du monde, la tendance est la même  :

les femmes construisent leur pouvoir

économique en structurant un projet, en le

mettant au monde et en le faisant grandir

et ce faisant, elles font la reconquête de

leur identité et de leur pouvoir.

L’archétype de la maternité au service

du développement du monde et de soi  !

Ce que les femmes proposent ainsi

s’inscrit dans un profond changement

de paradigme, un nouveau modèle

de leadership et d’entreprenariat à

travers lequel les femmes deviennent

les pionnières d’une toute autre façon

de vivre, de penser et de réussir. Une

révolution !

C’est pourquoi je m’y suis beaucoup

intéressée  ; j’ai voulu comprendre

comment pensaient ces femmes, quel

modèle mental elles adoptaient pour se

positionner et réussir. Sachant que notre

façon de penser contribue au succès

d’une manière cruciale (à la hauteur de

80%), décoder les stratégies mentales

de ces femmes devenait pour moi une

clé afin d’aider toutes les autres à avoir

accès à la réussite. Mes modèles ont

2

été extrêmement variés et vont de

Marie Forleo à Ali Brown, en passant

par Ariana Huffington, Elisabeth Gilbert,

Lisa Sassevich, etc. Toutes ces femmes

ont réussi le défi extraordinaire de

prendre leur place et d’avoir une réussite

fulgurante en affaires en utilisant un tout

nouveau modèle d’affaires. Je ne peux pas

nommer toutes celles qui m’ont inspirée.

J’ai cherché à en savoir le plus possible sur

celles que je rencontrais sur ma route ou

dans mes livres, connaitre leurs stratégies

afin de comprendre ce qu’elles avaient en

commun.

J’ai la certitude que les manières de penser

que j’en ai dégagé sont une carte d’accès

au succès personnel et professionnel de

toute femme qui les mettra en application.

Qu’est-ce qui a changé ?2

Les hommes ont développé l’intelligence

technique, scientifique, architecturale,

mécanique, artistique et nous en profitons

tous. Nous sentons cependant (qu’on

soit homme ou femme) qu’au XXIème

siècle nous avons besoin d’apprendre

l’intelligence humaine, le vivre ensemble essentiel à la survie de l’humanité. Or

toutes les femmes que j’ai côtoyées d’une

manière ou d’une autre travaillaient, en

développant leur projet, à transformer le

monde dans lequel on vit. Énormément

de femmes se lancent aujourd’hui dans

un domaine ou l’autre du bien-être et

du développement personnel, et quand

elles ne sont pas dans ces domaines,

elles exercent un leadership dans leur

entreprise ou leur organisation qui

met en avant les valeurs d’empathie,

de collaboration, de connexion et de

3

développement qui sont l’expression

même de l’intelligence émotionnelle

dont le monde a tant besoin aujourd’hui

pour survivre. Les plus grands gourous du

management enseignent actuellement

ce nouveau modèle de leadership que

les femmes, celles qui se font confiance,

véhiculent spontanément. L’entreprenariat

féminin actuel est basé sur ce nouveau

modèle qui, quand il est bien compris

et véhiculé, est porteur d’un succès

phénoménal. Oprah Winfrey en a été et en

demeure la porte-étendard. Elle a favorisé

l’émergence d’une multitude d’entreprises

portées par des femmes qui voulaient,

chacune à leur façon et à travers leur

projet d’entreprise, changer le monde. Elle

les a appuyées et leur a permis de se faire

connaître.

Évidemment les motivations pour se

lancer en affaires ou pour monter une

entreprise sociale ne sont pas les mêmes

pour toutes les femmes. Certaines le

feront initialement pour sortir d’une

carrière bloquée ou pour gagner plus

de contrôle sur leur vie en gérant leur

temps et leur espace selon leurs besoins.

D’autres le feront pour exercer leur

leadership et faire avancer leurs idées.

La plupart veulent cependant accéder à

leur indépendance financière en créant

quelque chose qui leur permettra non

seulement d’être autonome et de subvenir

aux besoins de leur famille, mais qui leur

permettra aussi de se réaliser, de donner

un sens à leur vie, de se sentir stimulée

et de contribuer ainsi, d’une manière

ou d’une autre, au développement de la

société. C’est ainsi que naissent les projets

des femmes qui réussissent aujourd’hui.

Une motivation puissamment élevée3

4

Faire de l’argent n’est pas mon premier objectif4

La plupart des femmes se lancent en

affaires pour toutes sortes d’autres raisons

que celles de faire de l’argent, ce qui les

distingue énormément des hommes. Une

façon de penser très différente. En général

d’ailleurs, leurs réalisations ont tendance

à croître plus lentement et à demeurer

plus petites. Pour beaucoup de femmes en

affaires, la réussite se mesure autant par

l’impact que leur projet aura eu, que par

ses résultats financiers.

Ce qui amène les femmes à redéfinir

le succès d’une entreprise au féminin.

L’impact du projet sur le monde et dans

leur vie est d’une importance capitale

pour évaluer leur réussite. Est-ce que j’ai

une vie qui me ressemble  ? Est-ce que

mon projet me permet d’exprimer qui

je suis profondément  ? Est-ce que mon

entreprise me permet d’accéder à plus

de liberté dans la gestion de mon temps  ?

Est-ce que mon entreprise me permet

de rencontrer des gens intéressants  ?

Est-ce que mon entreprise me permet

de vivre confortablement  ? Voilà autant

de paramètres qui seront pris en compte

pour permettre aux femmes de considérer

que leur entreprise est un succès.

Il s’agit bien entendu de considérations

qui ne sont pas prises en compte si vous

voulez négocier un prêt à la banque. Mais

dans le cas des entreprises à petite échelle

dirigées par des femmes (ce qui est les cas

pour au moins 90% des entreprises mises

sur pied par des femmes), nous devons

compter sur le temps et le cumul des

réussites pour que finisse par s’imposer

une façon différente de vivre la réussite

en affaires. En attendant, je souhaite

seulement que toutes les femmes qui

tentent l’aventure de l’entreprenariat

soient fières de leurs réalisations et

5

qu’elles sachent que leur féminité et les

valeurs féminines qu’elles transmettent

à travers leurs entreprises sont un atout

pour réussir dans le monde d’aujourd’hui.

Cependant une condition primordiale

s’impose à elles : elles doivent en être les

premières convaincues !

Mon entreprise, c’est moi !5

Il s’agit là en effet d’une caractéristique

très spécifique de la génération Femmes

Entrepreneures  : le fait est que pour une

femme, son projet d’entreprise est le

prolongement d’elle-même, de ses valeurs

et de l’action qu’elle veut mener dans le

monde.

C’est pourquoi la réussite pour une

femme en affaires repose grandement

sur sa capacité de développer un esprit

entrepreneurial, bâti sur la confiance,

capable de prendre des risques, de

penser stratégiquement et de regarder le

dragon de la peur dans les yeux, tout en

faisant lever les barrières intérieures qui

l’empêchent de rêver grand sur tous les

plans. La mise sur pied d’une entreprise

pour une femme est un processus

initiatique à son propre pouvoir. Et c’est

dans la mesure où elle osera traverser de

l’autre côté de ses peurs et apprivoiser

l’exercice du pouvoir, qu’elle réussira à

la fois sur le plan personnel, mais aussi

sur le plan financier. En ce sens, l’appel

de l’entreprenariat est un retour à soi,

à la reconquête de ses forces et de son

pouvoir pour marquer le monde de son

influence.

6

Les 7 clés de la réussite6

Les 7 clés que j’ai identifiées ici sont

essentiellement 7 façons de penser

communes aux femmes, modèles

de réussite actuelle, que j’ai suivies

et analysées. Ces clés sont des

incontournables pour toute femme qui

souhaite entreprendre. Si elle accepte d’y

mettre son énergie et de les utiliser, elles

lui ouvriront toutes grandes les portes

du succès, au-delà même de ses rêves les

plus fous !

Vous vous sentez appelée et vous voulez

suivre l’étoile de votre destinée  ? C’est

elle qui vous guide vers la création d’une

entreprise  ? C’est un très bon début, mais

c’est un peu comme la motte de glaise à

partir de laquelle l’artiste fera naitre la

sculpture. Il vous faut ensuite procéder à

un exercice afin d’arriver à mettre le doigt

sur ce qui vous caractérise vraiment. Votre

passion s’appuie sur une compétence ou

une expertise avec laquelle vous vous

sentez totalement à l’aise  ? Qu’est-ce qui

est le plus facile pour vous  ? Écouter  ?

Vendre  ? Parler en public  ? Écrire  ?

Enseigner ? Concevoir ?

Essayez d’identifier le plus clairement

possible non seulement votre appel ou

votre passion, mais aussi l’angle spécifique

que vous pourriez utiliser pour que votre

projet soit unique et ne ressemble qu’à

vous. Beaucoup de femmes se lancent

PREMIÈRE CLÉ :Créez le match entre votre appel intérieur et le besoin

7

dans le coaching actuellement, mais

le coaching c’est très vaste et si vous

n’identifiez pas clairement l’élément, la

perspective, l’angle d’approche qui, avec

votre alchimie personnelle, prendra un

caractère unique, vos efforts risquent

grandement de demeurer sans résultats

pendant longtemps. J’ai une cliente qui

a fait ses études pour devenir coach et

qui après quelques années de tentatives

infructueuses a entrepris avec moi une

démarche pour y voir plus clair. Elle a été

en mesure d’identifier, grâce aux exercices

que je lui ai proposés, que là où elle avait

quelque chose d’unique à offrir c’était

pour aider les femmes à se sentir libres

sous le regard de l’homme.

Mais, direz-vous, peut-on démarrer une

entreprise avec juste une idée comme ça ?

Oui, si on est en mesure d’identifier qu’un

nombre suffisant de personnes a soif de

cette information ou de cette guidance.

Plus ce que vous avez à offrir sera précis,

plus ce sera près de votre nature profonde

et en lien direct avec un public qui vit une

douleur à laquelle vous pouvez apporter

un remède, plus vos chances de réussite

seront grandes. Faites la liste de ce qui

vous allume vraiment et de ce que vous

aimez le plus faire. Faites le bilan de ce

que vous avez vécu dans votre vie. Parfois

les évènements les plus difficiles de notre

vie sont porteurs d’apprentissages que

nous pouvons à notre tour transmettre

d’une manière extrêmement crédible et

engageante.

Surtout ne faites pas l’erreur de partir

de besoins que vous avez observés et

pour lesquels vous vous sentez prête à

structurer une réponse. C’est peut-être

le cas, mais vous mettez la charrue avant

les bœufs. Pour que des clients soient

en résonnance avec ce que vous avez à

offrir il faut que vous partiez de vous. Ce

n’est pas parce que vous avez identifié un

besoin que les personnes qui le ressentent

sont prêtes à le combler !

Il faut ensuite vous assurer que les

personnes auxquelles votre produit ou

votre service s’adressera ont les moyens

d’acheter ce que vous avez à offrir. Je

connais des femmes qui ont tenté de

monter une entreprise dans des domaines

plus propices à la création d’un organisme

sans but lucratif. Elles ont oublié de se

demander si les clients étaient en mesure

de se payer ce service. Faites l’effort de

décrire clairement qui sont vos clients(es)

potentiels. Dressez-en un portrait-robot.

Donnez–lui un nom, essayez d’identifier

son physique, son mode de vie.

Y a-t-il une personne que vous connaissez

qui représente bien votre client potentiel ?

Si oui, inspirez-vous en. Cet exercice vous

sera extrêmement utile quand viendra le

temps de monter vos outils de vente.

L’artiste pétrit la glaise, la travaille,l’apprivoise jusqu’à ce qu’émerge d’ellela vision qu’il ressentait intuitivement

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Vous voulez être inspirante et apporter

quelque chose de nouveau au monde  ?

Dites-le  ! Quel est votre but, votre

cause, votre croyance  ? Les grands

leaders connaissent ce secret  : pour être

inspirante vous devez partir de vous et

d’abord exprimer pourquoi vous faites

ce que vous faites. Les gens n’achètent

pas un produit ou un service mais plutôt

pourquoi vous offrez tel ou tel produit ou

tel ou tel service. Qu’est-ce qui distingue

Apple des autres ordinateurs et pourquoi

cette entreprise a un tel succès  ? Ils

appliquent à merveille cette méthode  !

Ils sont les seuls à nous exprimer ce en

quoi ils croient. Quelle autre entreprise

d’ordinateur nous dit ceci  : nous croyons que notre mission sur cette terre est de faire des produits exceptionnels simples et beaux, nous croyons en la beauté et l’efficacité de la simplicité. En nous disant ce en quoi

ils croient, ils nous donnent une raison

d’adhérer et d’acheter (et ce, même si c’est

plus cher que les autres produits). Aligner

son entreprise avec ses valeurs est une

condition fondamentale de réussite dans

ce nouveau paradigme dans lequel vous

vous inscrivez.

Faites l’exercice d’écrire pourquoi vous

souhaitez démarrer ce projet. Ce n’est

pas clair pour vous  ? Faites des efforts

pour le clarifier, cherchez, consultez.

Si ce n’est pas clair pour vous ce ne le

sera certainement pas pour vos clients.

Quelle est votre motivation profonde

pour entreprendre un tel projet  ? Si votre

motivation première est de profiter d’une

opportunité ou de faire de l’argent, je

vous invite à reconsidérer votre projet

et trouver un angle qui vous permettra

de faire un lien clair entre ce qui vous

tient vraiment à cœur, votre mission, vos

valeurs et cette réalisation dans laquelle

vous vous engagez.

Il y a trois éléments essentiels dans la

réussite en affaires  : d’abord vous devez

offrir quelque chose qui vous passionne et

qui vous ressemble. Vous devez aussi vous

lancez dans quelque chose dans lequel

vous courrez la chance de devenir très

bonne ou la meilleure de votre industrie.

Votre savoir et votre savoir-faire doivent

être visibles, palpables. Et bien entendu,

vous devez offrir un produit ou un service

dont la rentabilité est démontrée. Il

n’est pas si difficile de réunir ces trois

conditions valables pour tout le monde.

Mais si vous voulez avoir du succès et

devenir un véritable aimant attractif

pour vos clients, vous devrez d’abord et

avant tout exprimer pourquoi vous vous

engagez dans ce projet  ! En inspirant les

personnes à qui vous vous adressez, vous

leur donnez la meilleure raison possible

d’acheter vos produits et services et de

vous suivre encore et encore.

DEUXIÈME CLÉ :Sachez le pourquoi de ce que vous faites

Pour être inspirante vous devez d’abordpartir de vous et exprimer pourquoi

vous faites ce que vous faites.

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TROISIÈME CLÉ :Entourez-vous des bonnes personnes

Pour une femme, son entreprise est le

prolongement de sa personnalité. Par

conséquent la croissance de son entreprise

sera à la mesure de son développement

personnel. Vos résultats sont attribuables

pour 80% à votre état d’esprit et à votre

attitude, et pour 20% seulement à votre

expertise, votre savoir-faire et vos idées.

C’est la loi du 80/20. Votre investissement

pour vous assurer d’avoir toujours le

bon état d’esprit, quel que soit le niveau

d’évolution de votre entreprise, est capital.

Et pour avoir des résultats, il faut parfois

non seulement changer sa façon de

faire, mais aussi changer sa façon d’être.

La personne que vous avez été jusqu’à

maintenant ne sera peut-être plus du

tout la même que celle que vous vous

apprêtez à devenir à travers votre

projet d’entreprise. C’est ce que ça fait

être en affaires. N’hésitez pas à bouger

intérieurement, ça fera bouger les choses

autour de vous. Plus vous grandirez en

tant que personne, plus vous ferez grandir

votre projet.

Une erreur qu’un grand nombre

d’entrepreneures font, c’est de vouloir

réinventer la roue et trouver des solutions

toutes seules. Je suis passée par là aussi.

Jusqu’au jour où j’ai réalisé que toutes

celles qui réussissaient autour de moi et qui

avaient démarré en même temps que moi

se développaient rapidement. J’ai compris

qu’au lieu de trouver des solutions toutes

seules elles faisaient appel à d’autres,

elles prenaient des formations, un coach,

un mentor qui leur montraient le chemin

pour réussir plus vite. Pourquoi prendre le chemin de traverse quand on peut prendre l’autobus, la voie express ou l’autoroute afin d’arriver à sa destination plus rapidement.

Entourez-vous de personnes qualifiées qui

ont déjà vécu l’aventure d’entreprendre.

Ceux et celles qui réussissent en affaires

prennent des avis auprès de personnes

qui réussissent mieux qu’eux. Vos proches

vous aiment beaucoup et veulent que

vous soyez heureuse mais ils ne sont pas

toujours les meilleurs conseillers quand il

s’agit de démarrer un projet d’entreprise.

Entourez-vous de personnes qui vous

inspirent.

Prenez un coach, participez à un

MASTERMIND. À différentes étapes de la

croissance de votre entreprise vous aurez

de grands bonds à faire. D’avoir le support

de personnes qui ont parcouru le chemin

est inestimable. L’intelligence collective au

service du développement de l’entreprise

dans un MASTERMIND est un secret

bien connu des hommes d’affaires depuis

longtemps. Le problème c’est que nous,

les femmes, n’avons pas pris l’habitude de

nous tourner vers notre clan, notre tribu,

pour trouver des solutions. Les hommes

ont développé cette habileté depuis des

temps immémoriaux. Nous, les femmes,

devons l’apprivoiser et développer ce

réflexe.

Il arrive aussi que se retrouver dans

un groupe d’hommes (lors d’un

MASTERMIND par exemple) n’est pas

la meilleure alternative pour toutes les

femmes. Certaines y sont très à l’aise

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et d’autres très inconfortables. Notre

façon très féminine de développer notre

entreprise de manière beaucoup plus

itérative que les hommes et nos critères

de réussite diffèrent souvent énormément.

Si vous sentez que c’est votre cas,

essayez de trouver un groupe de femmes

ou démarrez-en un avec l’aide d’une

coach d’affaires qui pourra assumer la

direction du groupe. La compétition

entre les femmes tue l’énergie du succès.

Débarrassez-vous de cette tendance si

vous l’avez et développez un esprit de

solidarité. Vous en sortirez extrêmement

gagnante.

Nourrissez votre esprit, écoutez des

personnes qui vous disent que vous avez

tout ce qu’il faut pour réussir, écoutez des

motivateurs, empruntez à la bibliothèque

des audio-livres, écoutez des podcasts,

tout ce que vous pouvez trouver pour vous

soutenir et permettre à votre état d’esprit

de rester au positif. C’est une autre façon

de vous entourer et de maximiser vos

chances de réussite.

Vos résultats sont attribuables à 80%à votre état d’esprit et votre attitude,

et à 20% seulement à votre expertise,votre savoir-faire et vos idées

QUATRIÈME CLÉ :Apprenez à devenir confortable dans l’inconfort

L’identité des femmes se construit, dès la

petite enfance, non par rapport à elles-

mêmes mais par rapport à la façon dont

elles sont perçues. Le cinéma, la publicité,

les magazines sont organisés autour de ce

message.

Aller dans la direction de son rêve ça veut

dire devenir visible, prendre des risques,

faire des erreurs et forcément prendre

le risque d’être mal perçue. Parfois ce

dernier est le pire d’entre tous, vous vous

reconnaissez ?

La définition d’un entrepreneur  ? Une

personne qui organise et opère une

entreprise et qui prend des risques pour

le faire. Le risque et l’incertitude sont au

cœur même de la définition de ce qu’est

l’entreprenariat et avancer dans son projet

d’entreprise c’est apprendre à vivre avec

l’incertitude et tout ce qui vient avec.

La plupart des choses que vous voulez

maintenant ou que vous savez devoir

faire pour avancer dans votre projet est

en dehors de votre zone de confort, n’est-

ce pas  ? Il n’y a pas d’issue. Apprenez à

devenir confortable dans cet inconfort,

faites-en votre mode de vie et vous verrez

qu’au fur et à mesure cela va devenir de

plus en plus facile. C’est très difficile de

réussir si l’on n’est pas prête à échouer.

Nous, les femmes, avons tellement été

éduquées en s’accordant de l’importance

à travers le regard de l’autre que la

perspective d’un échec est insoutenable

11

pour beaucoup d’entre nous.

Démarrez d’où vous êtes, un pas à la fois,

en sachant que cette peur fait partie du

voyage et que rien ne pourra l’enlever.

L’important c’est d’avancer, de se mettre

en action et de poser un geste après

l’autre, en sachant que l’inconfort est

normal et même souhaitable. Parce que

c’est là où je suis inconfortable que se

trouve la direction. Créer une entreprise

est une occasion d’explorer des zones

insoupçonnées de nous-mêmes. Une

formidable occasion de trouver sa

véritable sécurité intérieure, celle qui

libère de toutes les entraves, celle qui crée

le terreau du succès.

Apprendre le confort du risque et de l’insécurité c’est naître à la véritable sécurité intérieure.

CINQUIÈME CLÉ :N’attendez pas que tout soit parfait

Cette propension qu’ont les femmes à

vouloir que tout soit parfait peut devenir

un obstacle majeur au développement de

leur entreprise. Je connais tellement de

femmes qui considèrent qu’elles ne sont

jamais assez prêtes pour vraiment poser

les gestes qui vont les rendre visibles

et faire avancer leur projet d’entreprise.

Cessez de vous préparer à être prête  !

Avancez, posez des gestes  ! Où que vous

soyez aujourd’hui, maintenant, c’est assez,

c’est ok.

Faites un plan et identifiez si le potentiel

financier de votre projet existe vraiment.

Si oui, regardez par quel moyen

vous pourriez commencer à vendre

rapidement, même si c’est sur un coin

de bureau. Je connais une coach qui a

actuellement un succès fabuleux et qui

a commencé à vendre ses conseils en

ayant une petite table dans un magasin

d’aliments naturels aux heures de pointe.

Elle n’avait pas encore de site internet

mais elle voulait agir le plus rapidement

possible. Elle s’est fait rapidement une

clientèle et a maintenant une entreprise

florissante. Voilà une véritable mentalité

d’entrepreneure. Quel pourrait être le

geste concret de vente que vous pourriez

poser dès maintenant ?

Ce désir que tout soit parfait pousse les

femmes à mettre toute leur énergie dans

le développement de leur compétence en

négligeant considérablement le temps et

l’énergie qu’elles mettent dans la vente.

Elles ont la très fausse conception de

croire que si leur compétence est parfaite

cela va leur assurer, en soi, les ventes dont

elles ont besoin. Rien ne pourrait être plus

faux !

Bien qu’il soit important de s’assurer une

compétence de base, il est aussi important

de rapidement poser les gestes qui vont

faire connaitre cette compétence. Votre

marketing est plus important que votre

12

maitrise du sujet  ! Vous pouvez être la

meilleure coach, entraineuse, comptable

ou quelle que soit votre spécialité, si vous

ne faites pas savoir au monde que vous

existez et que vous ne générez pas une

réponse de la part de votre clientèle, vous

n’allez jamais être capable de créer les

revenus que vous souhaitez.

Familiarisez-vous avec le marketing, n’en

ayez pas peur  ! Un marketing efficace

vous permet de créer une relation avec

vos clients potentiels. Le marketing est au

cœur même de la mission que vous voulez

accomplir dans le monde. De quelle façon

allez-vous rejoindre vos clients potentiels

et créer la communauté dont vous avez

besoin pour être appuyée et générer des

revenus ?

Spécialisez-vous ! Ciblez ! Plus vous ciblez,

plus vous rejoignez de personnes. Ciblez

soit un type de client, soit un type de

service ou les deux combinés. Développez

votre marque, une bonne façon de le faire

est de vous entrainer à dire avec le moins

de mots possibles ce que vous faites, à

qui ça s’adresse et pourquoi vous le faites

(maximum 15 mots).

Sachez que typiquement une personne

doit être en contact avec un message 7

fois avant qu’elle réagisse. Vous êtes-vous

déjà demandée pourquoi les commerciaux

télévisés étaient si répétitifs  ? C’est pour

cette raison. Ne vous attendez pas à des

résultats dès la première tentative et

persistez sans harceler.

Je sais, vous ne voulez pas être perçue

comme une vendeuse, vous voulez

vendre sans vendre  ! Si vous avez bien

lu les autres conditions que je vous ai

présentées précédemment, vous avez

quelques bonnes pistes pour parler à votre

audience d’une manière intéressante sans

être perçue comme une vendeuse. Soyez

originales, osez !

Les graphiques, les photos, les vidéos

augmentent les ventes. Accordez de

l’importance à toute la dimension visuelle

de votre projet sans, encore là, devenir

trop perfectionniste. L’esthétique ne fait

pas vendre.

Ce qui fait vendre, c’est la connexion,

votre façon de parler qui fera en sorte que

votre clientèle potentielle se reconnaitra

dans ce que vous dites et sera prête à

vous écouter encore et encore. Faites-

vous assister si vous avez des difficultés.

Les faits parlent, les histoires vendent.

Assurez-vous de faire connaitre vos

succès avec des clients, demandez-leur

des témoignages, ce ne sont pas eux

qui vont venir vous l’offrir mais ça leur

fera plaisir de vous dire oui si vous leur

demandez.

C’est en accordant, de façon équilibrée,

autant d’importance à la vente et au

marketing qu’au développement de vos

produits que vous mettrez les chances

de votre côté et que votre risque se

transformera en réussite !

Les idées sont comme de petits bateaux.Sans le vent et la voile du marketing,

elles s’échouent tout doucement.

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SIXIÈME CLÉ :Soyez orientée profit

Quel important sujet que celui de l’argent

pour les femmes  ! Je ne connais aucune

femme qui ne vit pas de culpabilité, de

honte ou de peur par rapport à l’argent.

Les femmes ont une relation très émotive

à l’argent alors que les hommes ont une

relation rationnelle. Il nous faut prendre

conscience, en tant que femmes, que nous

portons un héritage en ce qui a trait aussi

à l’argent. Au moins deux mille générations

nous ont précédées pendant lesquelles les

femmes n’avaient pas accès au pouvoir

économique, n’avaient pas le droit de

posséder, de signer, d’emprunter, etc.

Nous ne vivons plus dans ce monde, mais

cette longue chaîne a laissé des traces

profondes dans notre ADN et nous

devons en prendre conscience pour nous

libérer de ce sentiment d’impuissance face

à l’argent que nous sommes si nombreuses

à ressentir.

Faire du profit est le but de votre

entreprise, le saviez-vous  ? Certaines

femmes l’oublient et ne commencent à

s’en soucier que lorsqu’elles sont acculées

à la réalité du fait que leur entreprise n’est

pas viable si elles ne commencent pas à

faire du profit. Oui votre but personnel

est de changer le monde, mais le profit

dans votre entreprise est l’énergie qui

vous permettra de le faire.

C’est le profit qui nourrit la mission

de l’entreprise. Les femmes se lancent

souvent en affaires, motivées par leur

passion, mais laissent de côté le profit,

pensant que ça va tout seul. Ça n’arrive

pas tout seul. Elles ne demandent pas

le juste prix pour leurs services ou leurs

biens, ne négocient pas les prix avec

les fournisseurs, paient souvent trop

cher pour leurs employés (par désir de

bien les traiter). Tous ces petits gestes

additionnés les uns aux autres diminuent

considérablement la marge de profit. C’est

pourtant le profit qui permet de réinvestir,

de développer et d’avoir un rayonnement

beaucoup plus vaste afin de réaliser

encore plus largement sa mission.

Devenez confortable avec les chiffres.

Cessez d’avoir peur des chiffres. Parlez

d’argent, pensez argent, mettez votre

énergie dans l’argent. Demandez-vous

chaque jour qu’est-ce que je peux faire

pour générer plus de profit aujourd’hui  ?

Si vous sentez que vous n’êtes pas

confortable avec l’argent, prenez une

formation, lisez un livre. Assurez-vous que

vous êtes au clair avec l’argent et tout à

fait confortable d’en faire parce que vous

savez que c’est à cette condition que

vous pourrez rayonner et accomplir votre

mission.

Quand vous changez vos croyances,vous changez la chimie de votre corps,

vous changez tout !Antony Robin

14

SEPTIÈME CLÉ :Gardez l’équilibre dans votre vie

Vous le savez, démarrer et mener un

projet d’entreprise peut être très exigeant.

C’est pourquoi dans ce long parcours,

il est essentiel d’apprendre à prendre

soin de soi. Dans le modèle traditionnel

d’entreprenariat, qui est plus masculin,

l’entreprenariat est présenté comme un

parcours du combattant fait de luttes

quotidiennes et de victoires obtenues à

l’arraché. Je n’adhère pas à ce modèle.

L’épuisement n’est pas selon moi, une clé du

succès. Garder un équilibre de vie pendant

ce trajet est fondamental parce que c’est

votre équilibre qui vous permettra de

prendre des décisions avec un esprit clair

et vif. Les mauvaises décisions sont prises

quand on est fatiguée. Le succès ne vient

pas seulement du temps que nous mettons

à la réalisation de notre projet, mais de la

qualité de l’énergie que nous y mettons.

C’est beaucoup plus difficile à faire si nous

sommes fatiguées. Et cette qualité d’où

la tirons-nous  ? De notre capacité à être

présente à toutes les dimensions de notre

vie : notre vie familiale, récréative, amicale,

spirituelle, sexuelle, notre alimentation,

notre sommeil.

Nous devons apprendre à voir les signes

de notre fatigue et non seulement les

voir, mais les reconnaitre comme les

signaux que donne notre corps pour nous

indiquer qu’au-delà de cette limite, nous

travaillons contre nous. Dans mon projet

d’entreprise, si je travaille contre moi, cela

veut dire que je suis contre-productive

et que le temps que j’accorde au-delà de

ma limite est du temps volé que je devrai

rembourser, tôt ou tard. N’attendez pas

le wake-up call  ! Il n’est pas nécessaire

de se rendre aussi loin pour apprendre.

Respectez-vous, respectez les gens autour

de vous et rappelez-vous le geste qu’on

nous enseigne lors des instructions de

sécurité en avion : d’abord se mettre à soi-

même le masque à oxygène et ensuite le

mettre à son enfant. Tout autre geste est

un geste de déconnexion envers soi-même

qui n’est pas générateur de succès.

Essayez de commencer chacunes de vos

journées rechargées. Accordez beaucoup

d’importance à votre sommeil. Donnez-

vous le temps, le matin, de démarrer

en étant présente à vous-même et aux

personnes autour de vous. C’est la

présence à vous-même qui vous permettra

de porter un regard plus profond sur

votre projet, sur ce que vous voulez

accomplir et sur les personnes que vous

voulez desservir. Cette présence vous

permettra de parler avec plus d’aisance

et de sens à ceux et celles que vous

voulez rejoindre. Et c’est cette connexion

qui est fondamentale dans le succès.

Dans ce nouveau paradigme des femmes

entrepreneures aujourd’hui, c’est selon

moi, l’une des clés les plus importantes de

la réussite.

Le temps que nous utilisons malgré les signaux de fatigue de notre corps est du temps volé que

nous devrons rembourser un jour ou l’autre.

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L’économie de l’information dans laquelle

nous sommes entrées offre aux femmes

des possibilités sans précédent de

rejoindre un nombre incalculable de

personnes et ce, avec un investissement

initial minime. Aujourd’hui avec un

ordinateur et un téléphone intelligent

vous pouvez vous lancer en affaires dans

le confort de votre maison et rejoindre

des personnes qui, il y a 10 ans, il aurait

été impensable de rejoindre. Plus que ça,

nous assistons actuellement à une forme

d’humanisation du numérique où celui-

ci devient un formidable laboratoire de

développement et d’apprentissage.

Le changement de paradigme dans lequel

s’inscrivent les femmes qui optent pour

l’aventure d’entreprendre se situe dans

cette nouvelle tendance économique

qui permet à un individu de rejoindre

un maximum de personnes pour leur

transmettre son savoir. Les femmes ont

énormément de savoirs, de compétences

et de créativité à transmettre, ce qui les

place dans le premier mouvement de cette

vague de fond.

Que l’entreprise ait pignon sur rue ou

non, la stratégie de son développement

passera inévitablement par cette tendance

du numérique à travers lequel les femmes

auront l’opportunité d’être totalement

elles-mêmes et d’exprimer leurs talents

uniques tout en monétisant leurs valeurs

fondamentales.

En conclusion...Des possibilités sans précédent s’offrent aux femmes aujourd’hui7

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