- 1. Maxi mode et mini prix
2. New LOOK
- Cible:tous les ges et toutes les morphologies
- 30 nouveaux modles chaque semaine
- Magasins taille supermarch
- Toutes les tendances sont passes en revue en version plus ou
moins extrmes
3. ETAM
- La marque se spcialise en lingerie puis cre son prt porte
- Dtient la marque Tammy (1970) et 1, 2, 3 (1980)
- 3000 boutiques dans le monde
- Cible : jeune femme et jeune fille
- Assortiment: collections de vtements, lingerie,
accessoires
4. MANGO:lEspagnol qui monte
- Cre en 1984 prs de Barcelone
- 1000 magasins dans le monde
- Cible: femmes et jeunes filles
- Positionnement: style urbain, fminin qui vite la branchitude
tout en collant aux tendances
5. H&M:le pionnier venu du froid
- Hennes et Mauritz (H&M) ouvre en 1947
- Arrivage quotidien femme, homme, enfant, accessoires de
lingerie et les cosmtiques
- Difficile de donner une ambiance gnrale, tant la marque couvre
toutes les tendances
6. GAP:le gant amricain seuropanise
- 1500 boutiques dont 33 en France
- Jeans puis diversification
- Style minimaliste de lenseigne
7. ZARA : le modle Ibrique
- Ouverture en 1975 la Corogne
- 990 boutiques dont 98 en France
- Univers homme, femme, enfant et maison (ZARA HOME)
- Sans presse ni campagne publicitaire fracassante
- Choix pertinent de la zone de chalandise
8. Synthse : les facteurs cls de succs du secteur
- Studios de cration hyper-ractifs
- Acclration des tendances et de leur diffusion
- Rpondre la soif de nouveaut de la cible
- Ralisation et qualit des matires sont des critres
essentiels
- Recours aux tnors de la cration (H&M et Karl Lagerfeld,
Roland Mouret et GAP)
- Recours aux gries (Madonna pour H&M; Lily Allen et New
Look, Top Shopet Kate Moss)
- Saisir la fibre quitable (ZARA propose une srie de tee-shirt en
coton Bio; GAP participe lopration RED qui runit les grandes
entreprises internationales dans le financement de la lutte contre
la pauvret et le SIDA en Afrique)
9.
- sources dinspiration: service design et Achat
-
- observation de lenvironnement afin de se faire une ide globale
des tendances venir et des exigences de la clientle
-
- dfinition des tendances 1 an lavance
-
- Les expositions, les diffrentes cultures,
-
- les magazines, les voyages, la mode de la rue,
-
-
- Vtement basique vendues en grande quantits
-
-
- Dernires tendances vendues en plus petites quantits en centres
urbains
H&M 10. Positionnement, Cible et Organisation
-
- mode et qualit petit prix
-
- cibles: hommes, femmes et enfants
-
- 3 concepts: hommes, femmes enfants, lignes pour jeune,
cosmtique
-
- Basiques ractualiss, la mode du moment et les toutes dernires
tendances internationales, vtements de nuits, sous vtements,
cosmtiques
11. OrganigrammeCosmtiques conceptsHommes Femmes EnfantsJeunes
Mode du moment Dernires tendances Basiques ractualiss Collections
diverses 12. Production, communication
-
- 20 bureaux de production : 9 en Europe, 11 en Asie et 1 en
Afrique
-
- 750 collaborateurs, recruts localement
-
- 700 fournisseurs indpendants
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- Dlai de livraison 2 3 semaines 6 mois
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- Identique et cohrente dans tous les pays
-
- Lieu de vente comme support de communication: attirer et
surprendre